Оскільки у клієнта була велика база фактичних клієнтів, було прийнято рішення створити на її підставі LKL-аудиторії та працювати з ними.

Клієнту надані рекомендації щодо поліпшення роботи сайту.
Поки зміни не були внесені, працювали з лід-формами, а потім перейшли на роботу через конверсії на сайті.

Через досить високу ціну на продукт ціна заявки була вищою за заявлений KPI. У зв’язку з цим була запущена кампанія на ретаргет трафіку сайту з закликом вказувати контакти в лід-формі, якщо залишилися запитання після відвідування сайту. Таким чином вдалося вирівняти й ціну за заявку, і кількість заявок загалом.

Додатково продаж змін табору відбувався через безкоштовні презентації табору, куди діти могли прийти разом із батьками й ознайомитися з майбутніми умовами проживання.

Надалі перейшли до формату роботи із залученням заявок на кожну нову зміну табору. Комбінували роботу з конверсіями на сайті та лід-формами.

Для кожного напряму рекламної кампанії була розроблена низка креативів. Тестували статичні та кільцеві банери, відео та анімацію.
У віжуалі робили акцент на емоції та використовували живі фото дітей з минулих змін таборів. Також використовували відео, зняті під час змін таборів.

У текстах висвітлювали переваги Young Winners:

• кожна зміна табору унікальна, програми не повторюються;
• на 15 дітей — 3 вожатих;
• щоденний фото/відео звіт у соціальних мережах, прямі ефіри;
• актуальні теми змін — лідерство, блогерство, розвиток soft skills.