Так как у клиента была большая база существующих клиентов, было принято решение создать на ее основании LKL-аудитории и работать с ними.

Клиенту были даны рекомендации по улучшению работы сайта.
Пока изменения не были внесены, работали с лид-формами, а затем перешли на работу через конверсии на сайте.

Поскольку цена на продукт достаточно высокая, то и цена заявки была выше заявленного KPI. В связи с этим была запущена кампания на ретаргет трафика сайта с призывом указывать контакты в лид-форме, если остались вопросы после посещения сайта. Таким образом удалось выровнять и цену за заявку, а также количество заявок в целом.

Дополнительно продажа смен лагеря шла через бесплатные презентации лагеря, куда дети могли прийти вместе с родителями и ознакомиться с предстоящими условиями проживания.

В дальнейшем перешли к формату работы с привлечением заявок на каждую новую смену лагеря. Комбинировали работу с конверсиями на сайте и лид-формами.

Для каждого направления рекламной кампании был разработан ряд креативов. Тестировали статические баннеры, кольцевые, видео и анимацию.
В визуалах делали упор на эмоции и использовали живые фото детей с прошлых смен лагерей. Также использовали видео, снятые во время смен лагерей.

В текстах освещали преимущества Young Winners:

• каждая смена лагеря уникальна, программы не повторяются;
• на 15 детей — 3 вожатых;
• ежедневный фото/видеоотчет в социальных сетях, прямые эфиры;
• актуальные темы смен — лидерство, блогерство, развитие soft skills.