Підготовка до запуску рекламної кампанії розпочалась із глибокого аналізу продукту, формулювання позиціювання та визначення ключових цільових аудиторій.

Книга Behind Blue Eyes — це двомовне (українсько-англійське) видання, створене на основі плівкових фотографій і цитат дітей з прифронтових та деокупованих сіл України.

Книга передає емоційний, щирий і візуально виразний погляд на дитинство під час війни. Придбання книги було не лише культурним жестом, а й формою підтримки дітей, що стали авторами книги. Адже весь прибуток від її продажу йшов на здійснення їх заповітних мрій.

Було виділено кілька основних сегментів аудиторій для запуску реклами:

• Люди, що цікавляться благодійністю та ведуть активну громадську діяльність;
• Look-a-Like (схожа) аудиторія на основі тих, хто вже купував книгу раніше;
• Широка аудиторія без обмежень за інтересами (використовували тільки ГЕО та вік);
• Люди, що цікавляться креативом, або працюють в креативних професіях;
• ІТ-фахівці;
• Люди, які захоплюються читанням, книгами та колекціонуванням;
• Батьки дітей різного віку;
• Люди з інтересом до психології або психологів-практиків.

Креативи надавалися клієнтом, тому з нашого боку було підготовлено файл із рекомендаціями щодо їх покращення (для підвищення ефективності в наступних ітераціях запуску).

Крім того, було сформовано перелік рекомендованих змін на сайті з метою покращення його структури та зрозумілості посадкової сторінки для користувачів, адже це безпосередньо впливає на конверсію.

Після встановлення Meta Pixel і впровадження рекомендацій на сайті, ми отримали першу партію рекламних матеріалів і розпочали тестування.

Через обмежений рекламний бюджет, аудиторії запускались поетапно, з подальшою оцінкою результатів.

• Аудиторія №1: Люди, що цікавляться благодійністю та ведуть активну громадську діяльність.
  • одразу показала позитивну динаміку;
  • вартість продажу: $2–3 (що відповідало закладеним KPI).
• Аудиторія №2: Look-a-Like (схожа) аудиторія на основі тих, хто вже купував книгу раніше:
  • запущена в роботу через 10 днів після старту, коли перша аудиторія почала вигорати;
  • вартість продажу: $3-4 (що було вище закладеного KPI, тому 5-7 днів, перейшли до тесту наступної аудиторії).
• Аудиторія №3: Широка аудиторія без обмежень за інтересами (використовували тільки ГЕО та вік)
  • запуск генерував задорогі продажі (~$12), тому роботу з нею було призупинено.
• Аудиторія №4: Люди, що цікавляться креативом, або працюють в креативних професіях:
  • за напрямом одразу після запуску фіксувалась позитивна динаміка;
  • вартість продажу: $2–3 (що відповідало закладеним KPI).

Найуспішнішими виявились аудиторії благодійників і представників креативних професій — саме вони демонстрували найкращі результати й саме за ними було отримано основну кількість продажів примірників.

Тривалість рекламної кампанії становила 35 днів. Рекламу було призупинено на прохання клієнта у зв’язку з повним розпродажем накладу книги.

Усі поставлені цілі було досягнуто — як у плані кількості замовлень і їхньої вартості, так і з точки зору охоплення та емоційної взаємодії з аудиторією.