Подготовка к запуску рекламной кампании началась с глубокого анализа продукта, формулирования позиционирования и определения ключевых целевых аудиторий.

Книга Behind Blue Eyes — это двуязычное (украинско-английское) издание, созданное на основе пленочных фотографий и цитат детей из прифронтовых и деоккупированных сел Украины.

Книга передает эмоциональный, искренний и визуально выразительный взгляд на детство во время войны. Приобретение книги было не только культурным жестом, но и формой поддержки детей, ставших авторами книги. Ведь вся прибыль от ее продажи шла на осуществление их заветных мечтаний.

Было выделено несколько основных сегментов аудиторий для запуска рекламы:

• Люди, интересующиеся благотворительностью и ведущие активную общественную деятельность;
• Look-a-Like (похожая) аудитория на основе тех, кто уже покупал книгу ранее;
• Широкая аудитория без ограничений по интересам (использовали только ГЕО и возраст);
• Люди, интересующиеся креативом или работающие в креативных профессиях;
• ИТ-специалисты;
• Люди, увлекающиеся чтением, книгами и коллекционированием;
• Родители детей разного возраста;
• Люди, интересующиеся психологией или психологами-практиками.

Креативы были предоставлены клиентом, поэтому с нашей стороны был подготовлен файл с рекомендациями по их улучшению (для повышения эффективности в следующих итерациях запуска).
Кроме того, был сформирован перечень рекомендуемых изменений на сайте с целью улучшения его структуры и понятности посадочной страницы для пользователей, ведь это напрямую влияет на конверсию.
После установки Meta Pixel и внедрения рекомендаций на сайте, мы получили первую партию рекламных материалов и начали тестирование.

Из-за ограниченного рекламного бюджета аудитории запускались поэтапно, с последующей оценкой результатов.

• Аудитория №1: Люди, интересующиеся благотворительностью и ведущие активную общественную деятельность.
  • сразу показала положительную динамику;
  • стоимость продажи: $2–3 (что соответствовало заложенным KPI).
• Аудитория №2: Look-a-Like (похожая) аудитория на основе тех, кто уже покупал книгу ранее:
  • запущена в работу через 10 дней после старта, когда первая аудитория начала выгорать;
  • стоимость продажи: $3-4 (что было выше заложенного KPI, поэтому через 5-7 дней перешли к тесту следующей аудитории).
• Аудитория №3: Широкая аудитория без ограничений по интересам (использовали только ГЕО и возраст)
  • запуск генерировал слишком дорогие продажи (~$12), поэтому работа с ней была приостановлена.
• Аудитория №4: Люди, интересующиеся креативом или работающие в креативных профессиях:
  • по направлению сразу после запуска фиксировалась положительная динамика;
  • стоимость продажи: $2–3 (что соответствовало заложенным KPI).

Наиболее успешными оказались аудитории благотворителей и представителей креативных профессий — именно они демонстрировали лучшие результаты и именно по ним было получено основное количество продаж экземпляров.

Продолжительность рекламной кампании составила 35 дней. Реклама была приостановлена по просьбе клиента в связи с полной распродажей тиража книги.
Все поставленные цели были достигнуты — как в плане количества заказов и их стоимости, так и с точки зрения охвата и эмоционального взаимодействия с аудиторией.