Перед початком співпраці провели аудит рекламних кампаній, виявили головні проблеми та точки росту.

Далі зібрали анамнез, який необхідний для підготовки всіх рекламних матеріалів, а також разом з клієнтом визначили воронку та головні офери для роботи.

В процесі анамнезу визначили цільові аудиторії та їх професійний досвід торгівлі:

• люди, які хочуть примножити свої збереження, але ще ніколи не намагались торгувати;
• люди, які хочуть звільнитись із поточного місця роботи та мати гнучкий графік при цьому гарно заробляти;
• люди, які хочуть більше заробляти та забезпечити стабільне майбутнє своїй сім’ї;
• люди, які хочуть мати пасивний заробіток;
• люди, які хочуть мати додатковий заробіток не витрачаючи на це багато часу.

Під кожен сегмент розробляли окремі посили враховуючи їх головні болі та драйвери.

Під час роботи протестували декілька воронок для залучення нових лідів:

• Короткий квіз, де пропонували дізнатися, чи підходить користувачу заробіток на трейдингу.
• Вебінар для ознайомлення з темою трейдингу та знайомства зі школою та експертами.
• Пряма воронка через форму реєстрації на сайті.
• Через Telegram-канал, де публікується корисна інформація по трейдингу.
• Воронка через підписку в Instagram, щоб сформувати довіру до бренду школи.
• Безкоштовний мінікурс з трьох уроків для новачків.

Робота проводилася з такими сегментами:

Холодні аудиторії:

• широка аудиторія без інтересів, Україна;
• аудиторія за інтересами, які пов’язані з трейдингом та інвестиціями;
• схожа аудиторія на базу клієнтів 0-3%, Україна;
• схожа аудиторія на базу клієнтів 0-3% по великим містам, Україна;
• широка аудиторія без інтересів, США;
• аудиторія за інтересами, які пов’язані з трейдингом та інвестиціями, США;
• аудиторія за інтересами, які пов’язані з трейдингом та інвестиціями, Польща, Німеччина, Чехія;
• аудиторія за інтересами, які пов’язані з трейдингом та інвестиціями, Болгарія, Швейцарія, Іспанія, Румунія, Швеція, Туреччина;
• схожа аудиторія на базу клієнтів 0-3%, Польща.

Аудиторія ремаркетингу, ті хто взаємодіяв із соцмережами та/або відвідував сайт, але не залишив заявку.

Під час тестування різних запусків, було виявлено найефективніший підхід у вигляді запрошення на безкоштовний вебінар, де люди могли більше ознайомитись із наповненням курсу, ефективними стратегіями трейдингу та досвідом менторів. Також визначили найуспішніші аудиторії:

• аудиторія за інтересами, які пов’язані з трейдингом та інвестиціями;
• схожа аудиторія на базу клієнтів 0-3%, Україна;
• схожа аудиторія на базу клієнтів 0-3% по великих містах України;
• аудиторія за інтересами, які пов’язані з трейдингом та інвестиціями, Польща, Німеччина, Чехія;
• схожа аудиторія на базу клієнтів 0-3%, Польща.

Впровадивши цей підхід, вартість заявки вдалось знизити вдвічі та стабільно отримувати цільових клієнтів, які цікавляться навчанням.

Рекламні креативи для вебінару поділялися на:

1. Статичні та анімаційні — в них робили акцент на тому, що навчитися і заробляти на трейдингу не важко. А також використовували різні комунікації під окремі болі/драйвери наших сегментів цільової аудиторії.
2. Відеозапрошення від спікера вебінару — так само наголошували на перевагах заробітку на трейдингу і на досягненнях школи.

У прямій рекламі курсу був акцент на тому, що людина буде торгувати вже під час навчання під керівництвом ментора по перевірених стратегіях.

Завдяки впровадженню відеозапрошень вдалось знизити ціну за лід:

• по Україні з $9 до $5
• по Європі з $20 до $11
• по США з $35 до $20

Після проведення детального аналізу виявили, що найефективніше працюють безкоштовні онлайн-вебінари, тому вирішили через місяць влаштовувати такі заходи для більшої рекламної ефективності. В порівнянні з прямою рекламою курсу, де вартість за лід сягала $30-40, по івенту вдавалось отримувати результати по $5-7 та за рахунок кількості закривати більше продажів.

Адаптуючись до трендів ринку, окрім класичного трейдингового курсу запустили курс по торгівлі криптовалютами, який отримав гарні результати у першому запуску вебінару на дану тему.

Надалі теми класичного трейдингу та криптотрейдингу чергувались.

Також рекламні кампанії постійно оптимізували для утримання низької вартості за лід. При підвищенні частоти й погіршенні результатів проводили перезапуск рекламних кампаній і оновлювали креативи.