Перед началом сотрудничества провели аудит рекламных кампаний, выявили главные проблемы и точки роста.

Далее собрали анамнез, который необходим для подготовки всех рекламных материалов, а также вместе с клиентом определили воронку и главные офферы для работы.

В процессе анамнеза определили целевые аудитории и их профессиональный опыт торговли:

• люди, которые хотят приумножить свои сбережения, но еще никогда не пытались торговать;
• люди, которые хотят уволиться с текущего места работы и иметь гибкий график при этом хорошо зарабатывать;
• люди, которые хотят больше зарабатывать и обеспечить стабильное будущее своей семье;
• люди, которые хотят иметь пассивный заработок;
• люди, которые хотят иметь дополнительный заработок не тратя на это много времени.

Под каждый сегмент разрабатывали отдельные посылы учитывая их головные боли и драйверы.

Во время работы протестировали несколько воронок для привлечения новых лидов:

• Короткий квиз, где предлагали узнать, подходит ли пользователю заработок на трейдинге.
• Вебинар для ознакомления с темой трейдинга и знакомства со школой и экспертами.
• Прямая воронка через форму регистрации на сайте.
• Через Telegram-канал, где публикуется полезная информация по трейдингу.
• Воронка через подписку в Instagram, чтобы сформировать доверие к бренду школы.
• Бесплатный миникурс из трех уроков для новичков.

Работа проводилась с такими сегментами:

Холодные аудитории:

• широкая аудитория без интересов, Украина;
• аудитория по интересам, которые связаны с трейдингом и инвестициями;
• похожая аудитория на базу клиентов 0-3%, Украина;
• похожая аудитория на базу клиентов 0-3% по крупным городам, Украина;
• широкая аудитория без интересов, США;
• аудитория по интересам, которые связаны с трейдингом и инвестициями, США;
• аудитория по интересам, которые связаны с трейдингом и инвестициями, Польша, Германия, Чехия;
• аудитория по интересам, которые связаны с трейдингом и инвестициями, Болгария, Швейцария, Испания, Румыния, Швеция, Турция;
• похожая аудитория на базу клиентов 0-3%, Польша.

Аудитория ремаркетинга, те кто взаимодействовал с соцсетями и/или посещал сайт, но не оставил заявку.

Во время тестирования различных запусков, было выявлено эффективный подход в виде приглашения на бесплатный вебинар, где люди могли больше ознакомиться с наполнением курса, эффективными стратегиями трейдинга и опытом менторов. Также определили самые успешные аудитории:

• аудитория по интересам, которые связаны с трейдингом и инвестициями;
• похожая аудитория на базу клиентов 0-3%, Украина;
• похожая аудитория на базу клиентов 0-3% по крупным городам Украины;
• аудитория по интересам, которые связаны с трейдингом и инвестициями, Польша, Германия, Чехия;
• похожая аудитория на базу клиентов 0-3%, Польша.

Внедрив этот подход, стоимость заявки удалось снизить вдвое и стабильно получать целевых клиентов, которые интересуются обучением.

Рекламные креативы для вебинара разделялись на:

1. Статические и анимационные – в них делали акцент на том, что научиться и зарабатывать на трейдинге не трудно. А также использовали различные коммуникации под отдельные боли/драйверы наших сегментов целевой аудитории.
2. Видеоприглашение от спикера вебинара – так же делали акцент на преимуществах заработка на трейдинге и на достижениях школы.

В прямой рекламе курса был акцент на том, что человек будет торговать уже во время обучения под руководством ментора по проверенным стратегиям.

Благодаря внедрению видеозапросов удалось снизить цену за лид:

• по Украине с $9 до $5
• по Европе с $20 до $11
• по США с $35 до $20

После проведения детального анализа обнаружили, что наиболее эффективно работают бесплатные онлайн-вебинары, поэтому решили через месяц устраивать такие мероприятия для большей рекламной эффективности. По сравнению с прямой рекламой курса, где стоимость за лид достигала $30-40, по ивенту удавалось получать результаты по $5-7 и за счет количества закрывать больше продаж.

Адаптируясь к трендам рынка, кроме классического трейдингового курса запустили курс по торговле криптовалютами, который получил хорошие результаты в первом запуске вебинара на данную тему.

В дальнейшем темы классического трейдинга и криптотрейдинга чередовались.

Также рекламные кампании постоянно оптимизировали для удержания низкой стоимости за лид. При повышении частоты и ухудшении результатов проводили перезапуск рекламных кампаний и обновляли креативы.