Подготовка к запуску началась перед официальным открытием старта продаж квартир в ЖК H2O.

К этой дате тщательно готовились и проводился анамнез, необходимый для подготовки всех рекламных материалов: информация о ЖК, условия покупки, доступные планировки, какие дома открыты для продаж и т.д.

Кроме этого, перед открытием продаж, в работу был запущен анонсирующий пост, для увеличения ажиотажа, подогрева аудитории и повышения осведомленности о ЖК и застройщике.

В день открытия продаж в работу пошли основные кампании по отобранным целевым аудиториям:

• люди, которые ищут недвижимость для инвестирования;
• люди, которые в поисках нового жилья для себя или своей семьи;
• люди, которые хотят жить возле водоема;
• люди, которые предпочитают развитую инфраструктуру, но без городской суеты.

Во время работы протестировали 2 подхода для привлечения новых инвесторов:

• прямая воронка с получением обратных звонков на сайте — пользователь, перейдя на сайт, может ознакомиться со всей необходимой информацией и заказать звонок от менеджера через Binotel;
• прямая воронка через лид-форму — для быстрой отправки заявки после просмотра рекламы и контакта с менеджером.

Работа проводилась со следующими сегментами:

Холодная аудитория:

• широкая аудитория без интересов;
• аудитория по интересам, связанным с недвижимостью;
• аудитория по интересам, связанным с инвестированием;
• LaL-аудитория, собранная по базе инвесторов;
• аудитория по интересам, связанным с бизнесом и предпринимательством;
• аудитория по интересам, связанным с ИТ-сферой.

Аудитория ремаркетинга:

• аудитория тех, кто взаимодействовал с соцсетями и/или посещал сайт, но не оставил заявку.

Из драйверов для получения заявки использовали усиления о том, что:

• действует скидка 12% при полной оплате;
• доступна рассрочка до 3-х лет;
• старт продаж квартир в доме №1;
• жилой комплекс с самой длинной береговой линией;
• приватность без заборов или уникальная территория, отделенная водоемом от городской суеты;
• и т.д.

Во время тестирования различных запусков был выявлен наиболее эффективный подход в связке с успешными аудиториями недвижимости, инвестирования, LaL + ссылками о:

• безопасной территории в окружении двух озер;
• старт продажи квартир в доме №1.

При разработке креативов мы использовали реальные фото ЖК и визуализации. Также тестировался формат Reels с видами на ЖК и формат видеоприглашений от лица жилого комплекса.

Кроме этого, активно продвигали готовые посты в Instagram для повышения узнаваемости ЖК и застройщика.

В первые два месяца после старта продаж был пик активности от потенциальных инвесторов. Потому что: новый жилой комплекс в городе; много планировок на выбор; хорошая инфраструктура в живописной локации; проект от надежного застройщика. Средняя стоимость за лид в этот период составила — $3,65.

Далее спрос снизился и цена заявки подорожала до $9,57. Но после внедрения подхода с разработкой видео Reels и запуском видеоприглашений, стоимость за лид была снижена до $4,20.

Также рекламные кампании постоянно оптимизировали для удержания низкой стоимости за лид. При повышении частоты и ухудшении результатов проводили перезапуск рекламных кампаний и обновляли креативы.