Основным инструментом запуска была лид-форма, поскольку структура и контент на сайте клиента не подходили для сбора заявок с социальных сетей.

Из-за того, что под каждое направление нужно было собирать отдельные группы, а также из-за того, что у потенциальных клиентов разных направлений совершенно разные боли и потребности, мы разделили рекламные кампании по категориям: вaby,
детская, light, балет для взрослых и контемпорари.

Выбор аудитории исходил из специфики групп, на которые требовалось набрать учеников:

• «Baby» (дети от 1,8 до 4) — запуск производился на родителей, которые интересуются воспитанием и обучением ребенка.
• «Детская» (дети от 4 до 14) — также аудитория родителей.
• «Light» (женщины от 35 до 80 или по медицинским показаниям) — женщины 35+ лет с интересами, связанными с танцами, балетом, хореографией.
• «Балет для взрослых» (девушки от 15 лет) — девушки 18-35 лет с интересами, связанными с танцами, контемпорари, школа танцев и т. д.

Так как наша аудитория — женщины (в частности родители), то на баннерах преобладали нежные тона, а в тексте был сделан упор на раскрытие своего таланта и доступности такого рода увлечения.

Преимуществом было наличие у клиента качественных фото и видео из разных групп. Таким образом не пришлось прибегать к использованию фотостоков, а для рекламы брали живые реальные фото и видео с занятий.

Также использовались реальные видеоотзывы родителей детей и учениц групп для взрослых, такие видео — всегда хороший инструмент для формирования доверия к услуге.

Женщины и родители — одни из самых активных аудиторий в социальных сетях. В совокупности с хорошим продуктом, качественными материалами от клиента и хорошей обратной связью по заявкам, мы получили отличную реакцию на рекламу у аудитории и заявки в допустимых пределах KPI.

Главная сложность — собирать большие объемы заявок по ограниченному гео в пределах узких временных диапазонов. Это влечет за собой выгорание аудитории и как следствие — удорожание стоимости заявки.

В таких случаях нужно периодически подменивать офферы и упаковку рекламы, чтобы она не успевала стать привычной.