Synergy Development Consulting — компания полного цикла, которая помогает получить дополнительное финансирование для бизнеса. В рамках продуктов есть услуги консалтинга и обучение.
Поскольку у клиента не было посадочных страниц под все услуги, начали тестирования с лид-форм. Под каждую услугу были разработаны отдельные кампании с текстом, который простым языком объяснял специфику услуги и выгоду от нее. Из-за того, что рынок привлечения инвестиций в Украине не развит, мало кто понимает суть и значение фандрейзинга и грантрайтинга. Чтобы избежать случайных и не целевых заявок, в форму мы добавляли вопросы о том, для какого проекта потенциальный клиент планирует заказать услугу, есть ли у него опыт привлечения инвестиций и т. д. Также тестировались формы с указанием цены за услугу, но особого результата такой подход не принес. В связи со спецификой услуги и уровнем развития рынка требуется дополнительное разъяснения менеджером по продажам, донесения ценности для потенциального клиента перед озвучиванием стоимости.
В рамках обучения у клиента существует 2 направления:
По Академии работа проводилась как с лид-формами, так и с сайтом. Для точного попадания в боли и потребности клиентов мы разделили целевую аудиторию на 3 сегмента:
Второе направление — бранчи — было точкой входа в воронку перед продажей основных услуг. Мы привлекали тех, кто только начал интересоваться грантрайтингом и тех, кто уже задумывался о привлечении инвестиций. А на самом бранче эксперты раскрывали ценность привлечения финансирования с помощью грантов для бизнеса и для общественных организаций.
Нашей задачей служил не только сбор заявок, но и формирование знания о тематике грантовых средств и фондов, поэтому в коммуникации необходимо было объяснять сложные вещи простыми словами. Для этого мы погрузились в изучение основных определений, характерных для бизнеса клиента и разобрались в механике работы отрасли предоставления грантов.
В течение работы над проектом мы достигли следующих результатов:
Проведем аудит и предложим решение
получить аудит
