В рамках сотрудничества был определен ряд продуктов, по которым запускалась реклама:

• секционное ограждение;
• сетка-рабица;
• канилированная сетка;
• сварная сетка;
• габионы;
• армопояс.

Под каждый из продуктов были разработаны лендинги, поэтому оптимизация рекламы происходила под получение заявок на них.

Для каждого продукта подбиралось несколько аудиторий с соответствующими интересами. Кроме аудиторий по интересам очень хорошо себя показала себя look-a-like аудитория на основе тех, кто только оставлял заявку и тех, кто уже покупал продукцию компании.

Проанализировав обратную связь от отдела продаж клиента определили, что женская аудитория активно оставляет заявки и интересуется продукцией, но не покупает. Поэтому от аудитории женщин отказались в пользу улучшения качества заявок и повышения конверсии в продажу.

В рамках работ мы получали развернутую аналитику по продажам в разрезе каждой группы объявлений, что помогало оптимизировать рекламу, отталкиваясь не просто от цифр в рекламном кабинете, а от реальных продаж и ROAS.

Использовали следующие типы рекламы:

• поисковая;
• медийная (smart-кампании и ремаркетинг);
• google shopping.

Кампании разделили по типам продукции и запросов. В нише наблюдали активное скликивание рекламы по некоторым районам больших городов. Для борьбы с недобросовестными конкурентами исключили данные районы из рекламы и дополнительно использовали программы для блокировки по IP юзера, совершающего подозрительную активность с рекламой.
Автоматические стратегии Google позволили получать заявки дешевле, чем с использованием платы за клик.

У клиента присутствует яркий и цепляющий фирменный стиль — с юмором, вызывающий ассоциации и позитив, что развязало нам руки в плане генерации креативов. Для визуалов использовались яркие известные образы из фильмов и сериалов, а также обыгрывались шуточные бытовые ситуации.

В проекте, где продукт прост и понятен, а его характеристики и преимущества нет смысла разжевывать потребителю, вполне имеет право на жизнь стратегия привлечения внимания яркой качественной упаковкой и хорошим оффером.