Перед стартом работ был проведен аудит действующих рекламных кампаний, в рамках которого были выявлены основные ошибки и точки роста.

Основная задача — продвижение услуг компании:

• «Пультовая охрана для частных и коммерческих объектов недвижимости», иными словами, охранная сигнализация для квартир, частных домов и бизнес-объектов
  (магазин, офис, склад, кафе и т. д.) с выездом групп быстрого реагирования.
• Услуга «Личная безопасность».

В дальнейшем подключались задачи по продвижению физической охраны для коммерческих объектов, а также продвижение актуальных акций, скидок и мероприятий.

Для сбора заявок на услуги была выбрана лид-форма, поскольку, исходя из результатов аудита, конверсия сайта оставляла желать лучшего. В ходе работ тестировались разные офферы: скидки на установку пультовой охраны, предложение для жертв ограблений и т. д. Также для сбора заявок использовался лид-магнит: PDF чек-лист «Насколько вы защищены от ограбления».

Помимо рекламы на лидогенерацию, использовалась имиджевая реклама с целью просмотров роликов, продвижения отдельных публикаций из ленты.

У «ШЕРИФ» также было предложение на подключение к пультовой охране с выездом на определенные локации Киева. Это работало таким образом:

1. Анонсировался приезд фургона «ШЕРИФ» на локацию (в ЖК или около ближайшего крупного ТЦ).
2. В области этой локации запускалась реклама на охваты на ближайших жителей.
3. У жителей была возможность подойти к фургону, узнать все детали и подключиться по акционной цене.

Для тестирования были определены следующие сегменты аудиторий:

• М и Ж, 25-55 лет, с интересами в охране;
• М и Ж, 25-55 лет, с интересами в предпринимательстве, бизнесе, а также должности CEO, Founder и т. д.;
• М и Ж, 25-55 лет, без детального таргетинга;
• М и Ж, 25-55 лет, недавно переехали;
• Look-a-Like аудитория по базе клиентов;
• М и Ж, 30-55 лет, с интересами в политике, шоу-бизнесе (для услуги частной охраны);
• ретаргетинговые аудитории (посетители сайта, открывшие форму, но не отправившие ее, взаимодействовавшие со страницами компании в соцсетях);
• М и Ж, 25-55 лет, жители определенных ЖК.
  География: Киев и частично Киевская область
  (Ирпень, Буча, Вишневое).

Главная сложность проекта заключается в необходимости формирования спроса на услугу. Ведь теплые и горячие заявки приходили по другим каналам: поисковая реклама и рекомендации. Нам же требовалось сформировать потребность в услуге у целевой аудитории.

С данной задачей хорошо справлялся чек-лист и комплекс имиджевых рекламных кампаний.

Актуализировав боли и потребности клиента, мы предлагали ему заказать услугу на выгодных условиях. Таким образом собирали заявки и с холодной аудитории, и с вовлеченной (инструментами ремаркетинга).