В рамках долгосрочного сотрудничества с компанией VAMBUD наша команда присоединилась к продвижению ВК Prostir в Ивано-Франковске.

На этом этапе это уже четвертый жилищный комплекс застройщика, с которым мы работали. По предварительным проектам мы накопили достаточно данных о поведении аудитории, эффективности различных форматов лидогенерации, географии и рекламных сегментов.

Поэтому работа по ЖК Prostir строилась уже не вокруг поиска базовой модели продвижения, а вокруг ее адаптации под конкретный объект: актуальный пул квартир, ценовое предложение, особенности продукта и текущие задачи отдела продаж.

К моменту запуска рекламы ЖК Prostir мы уже имели сложившуюся систему работы с объектами VAMBUD и понимали, какие механики следует использовать как основу.

Предыдущий опыт показал, что спрос на квартиры в Ивано-Франковске значительно шире локальной аудитории города, а квиз-воронки позволяют получать больше информации о потенциальном покупателе еще до передачи заявки менеджеру.

Поэтому для Prostir мы сразу работали с несколькими проверенными принципами:

• широкая география рекламных кампаний по Украине;
• квиз как основная механика генерации обращений;
• параллельное тестирование широких и сегментированных аудиторий;
• постоянная ротация офер и креативов;
• оценка рекламы не только по CPL, но и по реальному качеству лидов.

При этом каждый новый ЖК рассматривался как отдельный продукт. Мы не переносили успешные связи с предыдущими объектами без изменений, а проверяли, как они работают именно для Prostir.

Отдельно анализировались актуальные планирования, цены, условия приобретения и аргументы, которые могут быть наиболее убедительными для потенциального покупателя.

Стандартные лид-формы Meta также оставляли в работе. Их использовали в качестве дополнительного канала для тестирования гипотез, расширения объема трафика и сравнения качества заявок с квизами.

География рекламных кампаний

Широкая география на этом этапе уже являлась не экспериментом, а частью базовой рекламной модели.

По предварительным ЖК мы видели, что значительная часть потенциальных покупателей находится за пределами Ивано-Франковска. Люди из других регионов могут рассматривать город для переезда, покупки квартиры для семьи или инвестиции в недвижимость.

Потому кампании для Prostir запускали на всю Украину, не ограничиваясь лишь локальным спросом.

При таком подходе особенно важно было правильно квалифицировать аудиторию еще до перехода в рекламную воронку. Именно поэтому информацию о локации, стоимости и условиях покупки системно выносили непосредственно на креатив.

Визуальная дифференциация

Еще одним принципом, который мы продолжили использовать, стал отказ от единообразной рекламной коммуникации.

В performance-кампаниях важно не только сохранять узнаваемость застройщика, но и постоянно давать пользователю новый повод обратить внимание на объект.

Поэтому для Prostir создавали разные рекламные сценарии вокруг:

• стоимости квартиры;
• цены за м²;
• конкретных планировок;
• условия рассрочки;
• актуальных предложений;
• характеристик жилья;
• ограниченное количество доступных квартир.

За счет этого один и тот же ЖК мог коммуникироваться по-разному для аудиторий с разными мотивами и бюджетом.

Работа с аудиториями

К моменту запуска Prostir мы уже имели накопленную статистику по разным сегментам, но продолжали проверять их эффективность непосредственно на новом объекте.

Широкая аудитория

Одно из базовых направлений – кампании без жестких ограничений по интересам.

В таких запусках значительная часть работы по квалификации берет на себя сам креатив. Если на нем четко указан город, цена и условия приобретения, реклама автоматически отсеивает часть нецелевой аудитории.

Недвижимость и инвестирование

Отдельно работали с пользователями, интересующимися недвижимостью, покупкой квартир и инвестициями.

Бизнес и предпринимательство

Тестировали аудитории предпринимателей и владельцев бизнеса как один из потенциально платежеспособных сегментов.

IT и digital

Запускали рекламу на представителей IT сферы и digital-профессий, для которых переезд в Ивано-Франковск или покупка недвижимости в городе может быть актуальным сценарием.

Look-alike аудитории

С накоплением базы VAMBUD все большую роль играли схожие аудитории.

Их формировали на основе релевантных лидов и клиентов застройщика, чтобы Meta могла находить новых пользователей со схожими поведенческими характеристиками.

Ремаркетинг

Раздельно работали с аудиторией, которая уже контактировала с VAMBUD или конкретно с ЖК Prostir.

В нее входили:

• посетители сайта;
• пользователи, взаимодействующие с Instagram и Facebook;
• люди, просматривавшие рекламные материалы;
• пользователи, которые уже проявляли интерес к предложению, но не оставили заявку.

Для теплой аудитории использовали более конкретные сообщения: актуальные планировки, цены, изменения в условиях приобретения, новые предложения или информацию об ограниченном количестве квартир.

Работа с оферами

Локация у городского озера

Одной из ключевых особенностей ЖК Prostir стала его локация рядом с городским озером Ивано-Франковска. Поэтому в отличие от части других объектов VAMBUD здесь мы могли строить коммуникацию не только вокруг характеристик самой квартиры, но и вокруг образа жизни.

В рекламных сообщениях делали акцент на возможности жить рядом с озером, прогулочными зонами и одним из самых известных мест города.

Это направление использовали как отдельно, так и в сочетании с конкретными предложениями квартир: ценой, площадью и условиями приобретения.

Таким образом, потенциальному покупателю продавалась не просто квартира в Ивано-Франковске, а конкретный сценарий жизни и преимущества расположения ЖК.

Цена

Прямое указание стоимости оставалось одним из самых понятных форматов.

На баннере могли сразу же показывать цену за квадратный метр или стоимость конкретной квартиры.

Такой подход помогал предварительно квалифицировать пользователя по бюджету и уменьшать количество случайных переходов.

Рассрочка

Возможность приобрести квартиру в рассрочку использовали как отдельный рекламный довод.

Для части аудитории именно условия оплаты могли стать ключевым фактором, переводящим интерес в заявку.

Конкретные квартиры и планировки

Вместо всеобщей рекламы жилого комплекса регулярно продвигали отдельные варианты квартир.

На креатив добавляли:

• схему планирования;
• площадь;
• количество комнат;
• цену;
• ключевые характеристики.

Это делало рекламу очень предметной и позволяло потенциальному покупателю еще до перехода оценить конкретное предложение.

Локация

Для кампаний по всей Украине важно было продавать не только саму квартиру, но и Ивано-Франковск как потенциальное место для жизни.

Поэтому в части рекламных сообщений акцентировали внимание на переезде и преимуществах приобретения жилья в западном регионе.

Ограниченное количество квартир

Когда определенные типы квартир или планировок приближались к завершению продаж, использовали это как дополнительный триггер.

Коммуникация о последних доступных вариантах помогала работать с уже интересовавшейся объектом аудиторией, но откладывала решение.

Использование локации в креативах

Поскольку близость к городскому озеру была одним из самых понятных преимуществ Prostir, мы хотели не просто написать об этом на баннере, а показать его визуально.

Для этого предложили команде застройщика отдельно подготовить живые фотографии городского озера и окружающей локации, которые в дальнейшем использовались в рекламных материалах.

Фото озера комбинировали с информацией о ЖК, планировками, ценами и другими оферами.

Это позволило отойти от рекламы, где пользователь видит только очередной рендер дома и показать реальный контекст будущей жизни рядом с комплексом.

Для части креативов именно локация становилась центральным визуальным элементом: сначала пользователь видел знакомое городское озеро, а уже дальше предложение квартиры в ЖК Prostir рядом с ним.

Такой подход был особенно важен для локальной аудитории, хорошо знавшей эту часть города, но также помогал объяснить ценность расположения пользователям из других регионов.

Использование ИИ

Как и в работе с другими объектами VAMBUD, количество готовых рендеров было ограничено.

Чтобы не зависеть исключительно от появления новых визуализаций, мы использовали ИИ для создания дополнительных версий существующих материалов.

Меняли:

• время года;
• погодные условия;
• освещение;
• время суток;
• атмосферу кадра.

Это позволяло адаптировать рекламу под текущий сезон и значительно увеличивать количество доступных рекламных материалов.

Например, один и тот же рендер можно было представить как летний, осенний или зимний сценарий, не изменяя сам архитектурный объект.

Креатив как первый этап квалификации

Поскольку реклама работала по всей Украине, мы пытались еще до перехода пользователя в квиз дать ему максимальное количество базовой информации.

На креативах системно отмечалось:

• г. Ивано-Франковск;
• актуальная стоимость;
• площадь или формат квартиры;
• условия рассрочки;
• основной аргумент конкретного предложения.

Это помогало уменьшать долю пользователей, которым не подходит город или ценовая категория объекта.

Таким образом, креатив работал не только как способ привлечь внимание, но и как первый этап квалификации потенциального покупателя.

Видеокреативы

Одним из наиболее важных форматов оставался живой контент из самого объекта.

Для команды клиента мы готовили технические задания и референсы по съемкам, после чего использовали готовые материалы в рекламных кампаниях.

Среди основных форматов:

• обзоры квартир;
• демонстрация планировок;
• видео с территории;
• актуальные кадры по строительству;
• показ готовности отдельных элементов;
• объяснение характеристик и условий приобретения.

Видео позволяло потенциальному покупателю увидеть реальное состояние объекта и лучше понять продукт, чем с помощью одного рендера.

Особенно важно это было для аудитории из других городов, которая не могла оперативно приехать на просмотр.

Постоянная оптимизация

Мы регулярно отслеживали динамику рекламных кампаний и креативов.

Оценивали не только CPL, но и:

• частоту показов;
• CTR;
• объем заявок;
• качество лидов;
• дальнейшее поведение пользователей после передачи в отдел продаж.

Если кампания начинала терять эффективность, меняли не только бюджет.

В зависимости от ситуации могли обновить креатив, сменить оферу, перезапустить группу объявлений или протестировать новую аудиторию.

На этапе работы с Prostir система взаимодействия между нашей командой и VAMBUD уже была хорошо отлажена.

Мы имели регулярный доступ к обратной связи от маркетинговой команды и отдела продаж, поэтому могли оценивать рекламу гораздо глубже, чем по показателям рекламного кабинета.

Основным вопросом было не «сколько стоит лед?», а «что происходит с этим лидом после заявки?».

Еженедельные онлайн-встречи

Каждую неделю проводились встречи с командой VAMBUD.

На них анализировались:

• количество заявок;
• стоимость привлечения;
• качество лидов;
• результаты различных аудиторий;
• эффективность рекламных оферв;
• лучшие и слабые креативы;
• текущую ситуацию с продажами;
• актуальный пул квартир.

На основе данных формировали план работы на следующие 7 дней.

Это позволяло быстро реагировать на изменения и не ждать завершения месяца, чтобы понять, что определенный подход перестал работать.

Таблица качества лидов

Важным источником данных оставалась таблица с результатами обработки каждого обращения.

Благодаря ей мы могли видеть:

• какие кампании приводят больше всего релевантных покупателей;
• где растет доля нецелевых заявок;
• какие аудитории дают лучший результат ниже по воронке;
• какие рекламные связи следует масштабировать.

Это особенно важно в случаях, когда разные кампании имеют схожую стоимость лида.

Решение принималось не в пользу кампании с минимальным CPL, а в пользу приносившей больше качественных обращений.

Фидбек по продажам

Отдельно получали информацию о лидах, которые переходили на следующие этапы воронки и завершались соглашениями.

Это позволяло видеть связь между рекламной кампанией и фактическим бизнес-результатом.

На основе таких данных мы могли более точно определять, какие аудитории, офера и креативные подходы имеют наибольший потенциал для дальнейшего масштабирования.

Выводы

Работа с ЖК Prostir стала следующим этапом развития performance-модели, которую мы построили вместе с VAMBUD.

На момент запуска четвертого объекта мы уже имели накопленный опыт и данные по предыдущим ЖК, поэтому могли быстрее переходить от базовых тестов к оптимизации конкретных рекламных связей.

Широкая география позволила работать со спросом по всей Украине, а квиз-воронки помогали лучше квалифицировать потенциальных покупателей еще до контакта с менеджером.

Регулярное изменение офер дала возможность работать с разными мотивами аудитории: от цены и условий рассрочки до конкретных планировок и ограниченного количества доступных квартир.

Использование ИИ помогло увеличить вариативность рекламных материалов даже при ограниченном количестве рендеров, а живой видеоконтент с объекта позволил демонстрировать потенциальным покупателям реальный продукт и актуальное состояние строительства.

Ключевым элементом работы оставалась неизменная интеграция рекламы с данными отдела продаж. Благодаря регулярному анализу качества обращений и информации о реальных сделках, мы могли оптимизировать кампании не по формально низкой стоимости лида, а по их реальной ценности для бизнеса.

В результате, для ЖК Prostir мы смогли использовать уже проверенную систему продвижения VAMBUD и адаптировать ее под новый объект, сохраняя гибкость в работе с аудиториями, креативами и актуальными задачами продаж.