Implant Academy

Implant Academy

Implant Academy

Implant Academy

Implant Academy

Implant Academy

Implant Academy

Implant Academy

Учебная платформа для стоматологов

Задача

Настройка рекламных кампаний в Facebook и Instagram с целью привлечения участников на обучающие курсы для стоматологов.
С помощью рекламы необходимо набрать участников на:
  • офлайн-курсы — которые проходят несколько раз в год;
  • онлайн-курсы — как на определенную дату, так и те, которые можно приобрести независимо от даты;
  • однодневные вебинары и онлайн-лекции для стоматологов.

Исходные данные

До начала сотрудничества рекламу запускал штатный маркетолог.
Основные проблемы в прошлой работе:
  • не успевали справляться со всеми задачами по всем направлениям, так как одновременно в работе могло быть 3-6 курсов;
  • столкнулись с большим количеством спамовых заявок;
  • после ухода маркетолога была необходимость продолжать рекламную кампанию без паузы.

KPI CPL (цена за заявку) — до $15

Что сделали

1. Разработка рекламной стратегии:

Использовали 2 метода для привлечения клиентов:

  • прямая воронка через лендинг под конкретный курс (для повышения доверия и возможности ознакомить с основной информацией о курсе);
  • прямая воронка через лид-форму (подключали для некоторых курсов, если стоимость заявки с сайта была высокой).

В рекламных креативах использовали прямой оффер с названием курса, описанием и навыками, которые участник получит после прохождения.

При коммуникации на втором касании (ремаркетинге) упоминали об ограничении во времени и количестве мест на курсе.

Основными драйверами при совершении покупки для пользователя были:

  • получить новый навык;
  • найти решения проблем, с которыми специалист сталкивается в работе;
  • улучшить свои навыки, чтобы повысить доверие клиентов.

2. Разработка креативов

Так как в работе могут быть одновременно несколько курсов, а аудитория, с которой мы работаем, — одна, было принято решение не останавливаться на конкретном дизайне. Это сделано для того, чтобы было видно разницу между разными курсами и не появилась «баннерная слепота».

По форматам начинали и продолжаем работу с:

  • статическими баннерами (картинки по теме/спикер);
  • анимированными баннерами (картинки по теме/спикер/большое количество текста);
  • видеоприглашениями от спикеров (хорошо отрабатывают, когда спикер известный);
  • кольцевыми (есть возможность разместить программу и больше дополнительной информации).

Для демонстрации работы стоматологов вместо живого контента используем картинки, чтобы не столкнуться с блокировками рекламы. Из живого контента используем фото спикеров и фото атмосферы обучения с предыдущих курсов.

3. Работа с аудиториями

В рамках разработки стратегии выделили 3 группы аудиторий, с которыми продолжаем работу до сих пор:

  • по интересам, связанным со стоматологией;
  • Look-a-like (похожая) аудитория, созданная на основе базы тех, кто купил курсы ранее;
  • ремаркетинг (посетители сайта и вовлеченные пользователи) — работа с аудиторией, которой не хватило первого касания, чтобы оставить заявку.

В основном работаем с Украиной, дополнительно тестировали русскоговорящее и украиноговорящее население Европы для онлайн-курсов.

Результаты

228 дней — длительность рекламной кампании
2 117 — количество заявок
$8,42 — средняя стоимость заявки

Запускаете рекламу в Facebook & Instagram и хотите улучшить результаты?

Проведем аудит и предложим решение

получить аудит

Отзывы о сотрудничестве

Анна

Образовательный проект Espanita

1:47

Superludi

Бизнес-школа новой экономики Superludi

1:12

Юля Ковалева

Atom University

1:29

Катанова Леся

Solvensy

2:59

Сергей Вовченко

Маркетинг-директор
Coffee Group

2:16

Виктория Артеменко

Руководитель центров
«Beauty Laser»

1:21

Оксана Карнаух

Проектный менеджер
Level UP

1:04

Андрей Крупкин

Руководитель Бюро продаж Андрея Крупкина

3:07

Михаил Коцюба

Тренинги Ицхака Пинтосевича

1:13

Оксана Шмид

Международный loveQ-коуч, психолог

4:04

Илона Чернобай

Фитнес блогер

1:41

Юрий Гиевский

Руководитель
German House

3:37

Мы поможем решить вашу задачу!

1. Вашему бизнесу необходима:

2. Заполните форму

Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле

или пишите в любой удобный для вас мессенджер: