В рамках изучения продукта было определено несколько сегментов аудиторий, исходя из класса недвижимости: 18–26 лет на бюджетную недвижимость (до $10 тысяч за квартиру), 25–55 — на недвижимость среднего и премиум-класса.

Нам предоставили доступ к CRM-системе со всей информацией по актуальным ЖК и акциям на них. Подбор рекламируемых объектов осуществлялся нами c согласованием с клиентом.

За счет того, что раньше у клиента велась реклама на лид-форму, его отдел продаж уже имел представление, как с ними работать. Поэтому целью рекламной кампании была выбрана «Генерация лидов» — самый простой способ для целевой аудитории оставить заявку. В сфере продажи недвижимости лид-формы играют важную роль, ведь позволяют генерировать заявки в большом объеме и по низкой стоимости. С получением заявки в работу вступает отдел продаж и ведет потенциального клиента по всем этапам до покупки.

При разработке рекламных креативов мы использовали фото от АН Dominanta с объектов, а также рендеры застройщиков. Основными офферами были акции и специальные предложения (сниженная цена за м², определенное количество метров в подарок, беспроцентная рассрочка).
При разработке текстов было принято решение указывать точную информацию без воды. Использовались только основные характеристики и преимущества ЖК.

У клиента на момент старта работ уже была настроена сквозная аналитика, поэтому мы дополнительно размечали лид-формы для корректного отслеживания результатов по аналитике.