У межах довготривалої співпраці з компанією VAMBUD наша команда долучилася до просування ЖК Prostir в Івано-Франківську.

На цьому етапі це був уже четвертий житловий комплекс забудовника, з яким ми працювали. За попередніми проєктами ми накопичили достатньо даних щодо поведінки аудиторії, ефективності різних форматів лідогенерації, географії та рекламних сегментів.

Тому робота з ЖК Prostir будувалася вже не навколо пошуку базової моделі просування, а навколо її адаптації під конкретний об’єкт: актуальний пул квартир, цінову пропозицію, особливості продукту та поточні задачі відділу продажів.

До моменту запуску реклами ЖК Prostir ми вже мали сформовану систему роботи з об’єктами VAMBUD та розуміли, які механіки варто використовувати як основу.

Попередній досвід показав, що попит на квартири в Івано-Франківську значно ширший за локальну аудиторію міста, а квіз-воронки дозволяють отримувати більше інформації про потенційного покупця ще до передачі заявки менеджеру.

Тому для Prostir ми одразу працювали з кількома перевіреними принципами:

• широка географія рекламних кампаній по Україні;
• квіз як основна механіка генерації звернень;
• паралельне тестування широких та сегментованих аудиторій;
• постійна ротація оферів та креативів;
• оцінка реклами не лише за CPL, а й за реальною якістю лідів.

При цьому кожен новий ЖК розглядався як окремий продукт. Ми не переносили успішні зв’язки з попередніх об’єктів без змін, а перевіряли, як вони працюють саме для Prostir.

Окремо аналізували актуальні планування, ціни, умови придбання та аргументи, які можуть бути найбільш переконливими для потенційного покупця.

Стандартні лід-форми Meta також залишали в роботі. Їх використовували як додатковий канал для тестування гіпотез, розширення обсягу трафіку та порівняння якості заявок із квізами.

Географія рекламних кампаній

Широка географія на цьому етапі вже була не експериментом, а частиною базової рекламної моделі.

За попередніми ЖК ми бачили, що значна частина потенційних покупців знаходиться за межами Івано-Франківська. Люди з інших регіонів можуть розглядати місто для переїзду, придбання квартири для сім’ї або інвестиції в нерухомість.

Тому кампанії для Prostir запускали на всю Україну, не обмежуючись лише локальним попитом.

При такому підході особливо важливо було правильно кваліфікувати аудиторію ще до переходу в рекламну воронку. Саме тому інформацію про локацію, вартість та умови купівлі системно виносили безпосередньо на креатив.

Візуальна диференціація

Ще одним принципом, який ми продовжили використовувати, стала відмова від одноманітної рекламної комунікації.

У performance-кампаніях важливо не лише зберігати впізнаваність забудовника, а й постійно давати користувачу новий привід звернути увагу на об’єкт.

Тому для Prostir створювали різні рекламні сценарії навколо:

• вартості квартири;
• ціни за м²;
• конкретних планувань;
• умов розтермінування;
• актуальних пропозицій;
• характеристик житла;
• обмеженої кількості доступних квартир.

За рахунок цього один і той самий ЖК міг комунікуватися по-різному для аудиторій із різними мотивами та бюджетом.

Робота з аудиторіями

До моменту запуску Prostir ми вже мали накопичену статистику щодо різних сегментів, але продовжували перевіряти їхню ефективність безпосередньо на новому об’єкті.

Широка аудиторія

Один із базових напрямів — кампанії без жорстких обмежень за інтересами.

У таких запусках значну частину роботи з кваліфікації бере на себе сам креатив. Якщо на ньому чітко вказані місто, ціна та умови придбання, реклама автоматично відсіює частину нецільової аудиторії.

Нерухомість та інвестування

Окремо працювали з користувачами, які цікавляться нерухомістю, купівлею квартир та інвестиціями.

Бізнес та підприємництво

Тестували аудиторії підприємців та власників бізнесу як один із потенційно платоспроможних сегментів.

IT та digital

Запускали рекламу на представників IT-сфери та digital-професій, для яких переїзд в Івано-Франківськ або купівля нерухомості в місті може бути актуальним сценарієм.

Look-alike аудиторії

З накопиченням бази VAMBUD дедалі більшу роль відігравали схожі аудиторії.

Їх формували на основі релевантних лідів та клієнтів забудовника, щоб Meta могла знаходити нових користувачів із подібними поведінковими характеристиками.

Ремаркетинг

Окремо працювали з аудиторією, яка вже контактувала з VAMBUD або конкретно з ЖК Prostir.

До неї входили:

• відвідувачі сайту;
• користувачі, які взаємодіяли з Instagram та Facebook;
• люди, які переглядали рекламні матеріали;
• користувачі, які вже проявляли інтерес до пропозиції, але не залишили заявку.

Для теплої аудиторії використовували більш конкретні повідомлення: актуальні планування, ціни, зміни в умовах придбання, нові пропозиції або інформацію про обмежену кількість квартир.

Робота з оферами

Локація біля міського озера

Однією з ключових особливостей ЖК Prostir стала його локація поруч із міським озером Івано-Франківська. Тому на відміну від частини інших об’єктів VAMBUD, тут ми могли будувати комунікацію не лише навколо характеристик самої квартири, а й навколо способу життя.

У рекламних повідомленнях робили акцент на можливості жити поруч із озером, прогулянковими зонами та одним із найбільш впізнаваних місць міста.

Цей напрям використовували як окремо, так і в комбінації з конкретними пропозиціями квартир: ціною, площею та умовами придбання.

Таким чином потенційному покупцю продавалася не просто квартира в Івано-Франківську, а конкретний сценарій життя та переваги розташування ЖК.

Ціна

Пряме зазначення вартості залишалося одним із найбільш зрозумілих форматів.

На банері могли одразу показувати ціну за квадратний метр або вартість конкретної квартири.

Такий підхід допомагав попередньо кваліфікувати користувача за бюджетом і зменшувати кількість випадкових переходів.

Розтермінування

Можливість придбати квартиру в розтермінування використовували як окремий рекламний аргумент.

Для частини аудиторії саме умови оплати могли стати ключовим фактором, який переводить інтерес у заявку.

Конкретні квартири та планування

Замість загальної реклами житлового комплексу регулярно просували окремі варіанти квартир.

На креатив додавали:

• схему планування;
• площу;
• кількість кімнат;
• ціну;
• ключові характеристики.

Це робило рекламу максимально предметною та дозволяло потенційному покупцю ще до переходу оцінити конкретну пропозицію.

Локація

Для кампаній на всю Україну важливо було продавати не лише саму квартиру, а й Івано-Франківськ як потенційне місце для життя.

Тому в частині рекламних повідомлень робили акцент на переїзді та перевагах придбання житла в західному регіоні.

Обмежена кількість квартир

Коли певні типи квартир або планувань наближалися до завершення продажів, використовували це як додатковий тригер.

Комунікація про останні доступні варіанти допомагала працювати з аудиторією, яка вже цікавилася об’єктом, але відкладала рішення.

Використання локації в креативах

Оскільки близькість до міського озера була однією з найбільш зрозумілих переваг Prostir, ми хотіли не просто написати про це на банері, а показати її візуально.

Для цього запропонували команді забудовника окремо підготувати живі фотографії міського озера та навколишньої локації, які надалі використовували в рекламних матеріалах.

Фото озера комбінували з інформацією про ЖК, плануваннями, цінами та іншими оферами.

Це дозволило відійти від реклами, де користувач бачить лише черговий рендер будинку, та показати реальний контекст майбутнього життя поруч із комплексом.

Для частини креативів саме локація ставала центральним візуальним елементом: спочатку користувач бачив знайоме міське озеро, а вже далі — пропозицію квартири в ЖК Prostir поруч із ним.

Такий підхід був особливо важливим для локальної аудиторії, яка добре знала цю частину міста, але також допомагав пояснити цінність розташування користувачам з інших регіонів..

Використання ШІ

Як і в роботі з іншими об’єктами VAMBUD, кількість готових рендерів була обмеженою.

Щоб не залежати виключно від появи нових візуалізацій, ми використовували ШІ для створення додаткових версій існуючих матеріалів.

Змінювали:

• пору року;
• погодні умови;
• освітлення;
• час доби;
• атмосферу кадру.

Це дозволяло адаптувати рекламу під актуальний сезон та значно збільшувати кількість доступних рекламних матеріалів.

Наприклад, один і той самий рендер можна було подати як літній, осінній або зимовий сценарій, не змінюючи сам архітектурний об’єкт.

Креатив як перший етап кваліфікації

Оскільки реклама працювала на всю Україну, ми намагалися ще до переходу користувача у квіз дати йому максимальну кількість базової інформації.

На креативах системно зазначали:

• м. Івано-Франківськ;
• актуальну вартість;
• площу або формат квартири;
• умови розтермінування;
• основний аргумент конкретної пропозиції.

Це допомагало зменшувати частку користувачів, яким не підходить місто або цінова категорія об’єкта.

Таким чином креатив працював не лише як спосіб привернути увагу, а й як перший етап кваліфікації потенційного покупця.

Відеокреативи

Одним із найбільш важливих форматів залишався живий контент із самого об’єкта.

Для команди клієнта ми готували технічні завдання та референси для зйомок, після чого використовували готові матеріали в рекламних кампаніях.

Серед основних форматів:

• огляди квартир;
• демонстрація планувань;
• відео з території;
• актуальні кадри з будівництва;
• показ готовності окремих елементів;
• пояснення характеристик та умов придбання.

Відео дозволяло потенційному покупцю побачити реальний стан об’єкта та значно краще зрозуміти продукт, ніж за допомогою одного рендера.

Особливо важливо це було для аудиторії з інших міст, яка не могла оперативно приїхати на перегляд.

Постійна оптимізація

Ми регулярно відстежували динаміку рекламних кампаній та окремих креативів.

Оцінювали не лише CPL, а й:

• частоту показів;
• CTR;
• обсяг заявок;
• якість лідів;
• подальшу поведінку користувачів після передачі у відділ продажів.

Якщо кампанія починала втрачати ефективність, змінювали не лише бюджет.

Залежно від ситуації могли оновити креатив, змінити офер, перезапустити групу оголошень або протестувати нову аудиторію.

На етапі роботи з Prostir система взаємодії між нашою командою та VAMBUD уже була добре налагоджена.

Ми мали регулярний доступ до зворотного зв’язку від маркетингової команди та відділу продажів, тому могли оцінювати рекламу значно глибше, ніж лише за показниками рекламного кабінету.

Основним питанням було не «скільки коштує лід?», а «що відбувається з цим лідом після заявки?».

Щотижневі онлайн-зустрічі

Кожного тижня проводили зустрічі з командою VAMBUD.

На них аналізували:

• кількість заявок;
• вартість залучення;
• якість лідів;
• результати різних аудиторій;
• ефективність рекламних оферів;
• найкращі та слабкі креативи;
• поточну ситуацію з продажами;
• актуальний пул квартир.

На основі цих даних формували план роботи на наступні 7 днів.

Це дозволяло швидко реагувати на зміни та не чекати завершення місяця, щоб зрозуміти, що певний підхід перестав працювати.

Таблиця якості лідів

Важливим джерелом даних залишалася таблиця з результатами опрацювання кожного звернення.

Завдяки їй ми могли бачити:

• які кампанії приводять найбільше релевантних покупців;
• де зростає частка нецільових заявок;
• які аудиторії дають кращий результат нижче по воронці;
• які рекламні зв’язки варто масштабувати.

Це особливо важливо у випадках, коли різні кампанії мають схожу вартість ліда.

Рішення приймалося не на користь кампанії з мінімальним CPL, а на користь тієї, яка приносила більше якісних звернень.

Фідбек по продажах

Окремо отримували інформацію щодо лідів, які переходили на наступні етапи воронки та завершувалися угодами.

Це дозволяло бачити зв’язок між рекламною кампанією та фактичним бізнес-результатом.

На основі таких даних ми могли точніше визначати, які аудиторії, офери та креативні підходи мають найбільший потенціал для подальшого масштабування.

Висновки

Робота з ЖК Prostir стала наступним етапом розвитку performance-моделі, яку ми побудували разом із VAMBUD.

На момент запуску четвертого об’єкта ми вже мали накопичений досвід та дані з попередніх ЖК, тому могли значно швидше переходити від базових тестів до оптимізації конкретних рекламних зв’язок.

Широка географія дозволила працювати з попитом по всій Україні, а квіз-воронки допомагали краще кваліфікувати потенційних покупців ще до контакту з менеджером.

Регулярна зміна оферів дала можливість працювати з різними мотивами аудиторії: від ціни та умов розтермінування до конкретних планувань і обмеженої кількості доступних квартир.

Використання ШІ допомогло збільшити варіативність рекламних матеріалів навіть за обмеженої кількості рендерів, а живий відеоконтент із об’єкта дозволив демонструвати потенційним покупцям реальний продукт та актуальний стан будівництва.

Ключовим елементом роботи залишалася постійна інтеграція реклами з даними відділу продажів. Завдяки регулярному аналізу якості звернень та інформації про реальні угоди ми могли оптимізувати кампанії не за формально низькою вартістю ліда, а за їхньою реальною цінністю для бізнесу.

У результаті для ЖК Prostir ми змогли використати вже перевірену систему просування VAMBUD та адаптувати її під новий об’єкт, зберігаючи гнучкість у роботі з аудиторіями, креативами та актуальними задачами продажів.