Сотрудничество с проектом началось с глубокого аудита предыдущих рекламных кампаний. Мы проанализировали текущие настройки, где команда клиента работала преимущественно с лид-формами, направляя трафик локально на Ивано-Франковск и точечно на отдельные города (Днепр, Харьков, Львов, Одесса).
На старте мы параллельно тестировали стандартные лед-формы Meta и квиз-воронки.

Анализ показал, что, несмотря на идентичную стоимость привлечения, квизы обеспечивают более высокую конверсию в целевой лед, поскольку лучше квалифицируют пользователя еще на этапе взаимодействия. Вот почему мы сделали квиз-механику основным инструментом. Тем не менее, мы не отказались от лид-форм полностью — иногда мы используем их в стратегиях для дополнительного охвата и тестирования новых гипотез.

Чтобы не пересекаться с другими подрядчиками, работавшими параллельно с нами, мы предложили два радикальных шага:

1. Географическое расширение: Мы вышли за пределы Ивано-Франковска и начали транслировать рекламу на всю Украину. Это принесло реальные продажи квартир из разных регионов.
2. Визуальная дифференциация: Мы договорились об уходе от строгого брендбука. Использование уникальных креативов позволило выделиться на фоне аналогичных объявлений коллег.

Работа проводилась со следующими сегментами:

Холодная аудитория:

• Широкая аудитория: запуск без ограничений по интересам (фильтрация происходила на уровне креатива).
• Интересы (Недвижимость/Инвестирование): сегментация на людей, которые активно ищут объекты для покупки или вложения капитала.
• Бизнес и Предпринимательство: таргетинг на платежеспособную аудиторию, ориентированную на качество и статус жилья.
• IT-сфера: точечные запуски на категорию, которая ищет современное малоэтажное жилье.
• Look-alike (LaL): аудитории, сформированные на основе базы релевантных клиентов застройщика.

Аудитория ремаркетинга:

• Работа с пользователями, которые взаимодействовали с профилями в соцсетях или посещали сайт, но не оставили заявку.

Для привлечения разных покупателей мы разработали несколько линеек объявлений:

• Безопасность и Локация: «Безопасное жилье в безопасном регионе» и «Жилье рядом с Карпатскими горами» (акцент на экологичности и спокойствии).
• Энергонезависимость: Акцент на автономности объектов и энергоэффективности, что стало критическим фактором в зимние периоды.
• Ремонт «под ключ»: использование качественных стоковых фото интерьеров для клиентов, ищущих готовое решение для жизни или сдачи в аренду.
• Добавление схем планировок прямо на макеты для визуализации эргономики пространства.
• Дедлайны: Оферы о «последних квартирах в секции» для стимулирования быстрого принятия решения.

Имея ограниченное количество рендеров от застройщика, мы использовали ИИ для создания вариативности. Мы меняли время года (зимние/летние пейзажи), погоду и освещение на существующих визуализациях. Это позволило избегать выгорания креативов и адаптировать рекламу под текущий сезон (например, актуализация уюта зимой).

Поскольку реклама шла по всей Украине, на каждом креативе обязательно указывали локацию (Ивано-Франковск), цену за м2 и возможность 0% рассрочки. Это позволило минимизировать нецелевой трафик еще до щелчка.

Лучшие показатели качества и стоимости лида продемонстрировали видеокреативы, снятые клиентом по нашим ТС и референсам. А именно: обзоры квартир и планировок, показ актуальной стадии строительства объектов, живые кадры со строительных площадок.

Также рекламные кампании постоянно оптимизировали для удержания низкой стоимости лед. При повышении частоты и ухудшении результатов производили перезапуск рекламных кампаний и обновляли креативы.

Эффективность кампаний основывается на тесной интеграции с отделами маркетинга и продаж клиента. Мы построили систему, где каждый лед получает оценку, позволяющую нам оперативно корректировать стратегию:

• Еженедельные онлайн-встречи: Каждую неделю мы проводим онлайн встречи, на которых подробно разбираем результативность кампаний, обсуждаем выводы по протестированным гипотезам и утверждаем план действий на следующие 7 дней. Это позволяет быстро внедрять новые оферы и корректировать коммуникацию.
• Таблица качества лидов: Клиент ведет детальную аналитику качества каждого лида. Это критически важный инструмент, который позволяет нам видеть реальную конверсию на каждом этапе воронки и позволяет мгновенно оптимизировать кампании
• Фидбек по продажам: Мы имеем постоянную связь относительно того, с каких именно лидов/кампаний происходят реальные сделки. Это также помогает масштабировать бюджеты на наиболее успешные объекты и отключать менее эффективные группы объявлений

Переход от более локального таргетинга к охвату всей Украины в сочетании с выходом за рамки стандартного брендбука стал ключевым фактором масштабирования. Изменение подхода к визуальной коммуникации, использование ИИ для адаптации рендеров и внедрение видео от застройщика позволили успешно преодолеть баннерную слепоту и охватить аудиторию, которая раньше оставалась без внимания.

Использование квиз-механик обеспечило более стабильное качество лидов, а гибкая комбинация с лид-формами позволила оперативно корректировать объемы входящих обращений под нужды застройщика.

Благодаря регулярному анализу таблиц качества лидов и фидбека по реальным сделкам удалось выстроить модель эффективного перераспределения бюджета. Это позволило фокусироваться исключительно на сегментах и ​​оферах, которые демонстрируют высокую конверсию, и успешно реализовать объем недвижимости в нескольких жилых комплексах, поддерживая стабильную стоимость привлечения в течение всего периода работы.