До старту співпраці зібрали анамнез, який необхідний для підготовки всіх рекламних матеріалів: інформацію про котеджне містечко, умови купівлі, які саме будинки продаються (котеджі, таунхауси, дуплекси) тощо.

Далі визначили цільові аудиторії та їх болі й драйвери з якими будемо працювати:

• люди, які планують переїзд у більш безпечне місце з іншого регіону;
• люди, які шукають нерухомість для інвестування;
• люди, які планують переїзд з квартири в просторий будинок;
• люди, які в пошуках нового житла для себе або своєї сім’ї.

Під час роботи протестували 2 підходи для залучення нових інвесторів:

• пряма воронка через квіз-сайт — де є можливість надати відповідь на запитання, якого плану будинок цікавить і після залишити контакти для зв’язку;
• пряма воронка через лід-форму — для швидкого відправлення заявки після перегляду реклами та контакту із менеджером.

Робота проводилася з такими сегментами:

Холодна аудиторія:

• широка аудиторія без інтересів;
• аудиторія за інтересами, які пов’язані з нерухомістю;
• аудиторія за інтересами, які пов’язані з інвестуванням;
• LaL-аудиторія зібрана по базі інвесторів;
• аудиторія за інтересами, які пов’язані з бізнесом та підприємництвом;
• аудиторія за інтересами, які пов’язані з ІТ-сферою.

Аудиторія ремаркетингу:

• аудиторія тих, хто взаємодіяв із соцмережами та/або відвідував сайт, але не залишив заявку.

З драйверів до отримання заявки використовували посили про те, що:

• діє знижка з дедлайном;
• доступне розтермінування до 3-х років;
• вказання переваг життя у котеджному містечку.

Під час тестування різних запусків, було виявлено найефективніший підхід у зв’язці з аудиторією без звужень по інтересах + відеозапрошеннями від представника Smaragd Town.

Під час розробки креативів ми використовували фото та відео візуалізації, що дозволяло більш наочно презентувати об’єкт нерухомості та акцентувати на його ключових перевагах.

Додатково здійснювалося просування готових дописів в Instagram для підвищення впізнаваності котеджного містечка.
З огляду на високий ціновий сегмент об’єктів, візуальні матеріали регулярно оновлювались, що дозволяло зберігати стабільну вартість ліда в межах 20$ та підтримувати ефективність рекламних кампаній.
У процесі роботи також надходили зауваження щодо значної кількості неякісних заявок. Для підвищення рівня кваліфікації лідів було прийнято рішення впровадити SMS-верифікацію, що суттєво покращило показники якості заявок та зменшило кількість нецільових звернень.

SMS-верифікація у Facebook рекламі — це спосіб підтвердження номера телефону користувача, який залишає заявку через лід-форму. Після заповнення форми система надсилає SMS з кодом підтвердження на вказаний номер і тільки після його вводу заявка вважається успішно надісланою.

Це дозволяє:

• зменшити кількість фейкових або випадкових заявок;
• підвищує якість лідів, бо залишаються лише ті, хто дійсно зацікавлений і ввів код;
• отримати «правильну» оптимізацію, адже алгоритми будуть шукати саме тих людей, хто вносить правильний номер і підтверджує його через SMS.

Клієнту також було надано рекомендації щодо створення відеопрезентацій котеджного містечка. Зокрема, було запропоновано залучити представника компанії для розповіді ключових переваг заміського життя, умов придбання нерухомості та унікальних особливостей проєкту.
Після отримання відеоматеріалів та запуску кампаній на основі виявленої результативної аудиторії, вдалося знизити вартість ліда більш ніж удвічі $9,94, зберігши при цьому високу якість отриманих заявок та вийти на стабільний потік лідів кожного дня.
Крім цього рекламні кампанії постійно оптимізували для утримання низької вартості за лід. При підвищенні частоти й погіршенні результатів проводили перезапуск рекламних кампаній і оновлювали креативи.