Компанія Immigrant Invest володіє широким вибором інвестиційних програм різних країн, які надають друге громадянство, ПМП або ВНЖ за інвестиції. Ключова перевага програм – це можливість подорожувати без віз: починаючи з країн Шенгену і закінчуючи понад 150 країнами по всьому світу. Кожна програма відрізняється своєю вартістю, термінами, вигодами тощо. Тому на сайті для кожної програми існує окрема сторінка, яка містить усю корисну інформацію та пропонує на вибір кілька опцій:

• одразу залишити заявку на зустріч з юристами компанії;
• перейти на сторінку з посібником про програму та завантажити його;
• перейти на сторінку з розрахунком вартості участі в програмі та замовити такий розрахунок для себе.

Дві останні опції, по суті, були лід-магнітами і стимулювали до простішого контакту цільової аудиторії з нашою компанією. Тому починати ми вирішили саме з них:

• Клієнт надав нам список країн, на які ми будемо таргетуватися.
• Для кожної країни було обрано найбільш пріоритетні та популярні інвестиційні програми.
• Під ці інвестиційні програми ми розробили дві комунікації: одна стимулювала завантажити керівництво про програму, а друга – залишити заявку на розрахунок вартості.

Оскільки рекламованих програм було багато і складно передбачити, яка саме підійде тому чи іншому користувачеві, ми вирішили використовувати формат кільцевої галереї, де кожна картка містила в собі інформацію про одну інвестиційну програму.

Також було увімкнено опцію виводити першими саме ті картки, які в процесі роботи реклами отримали найбільше кліків і конверсій.

Таким чином, користувачі бачили весь спектр інвестиційних програм і могли вибрати для себе найбільш підходящу.

Крім кільцевих галерей також тестувалися й інші формати:

• окремі банери під драйвери: друге громадянство для подорожей, для створення “запасного аеродрому”, для бізнесу тощо;
• образи, згенеровані за допомогою штучного інтелекту;
• образи-асоціації. Так, наприклад, в одному з банерів ми показували птаха в клітці і пропонували отримати свободу пересування без віз.

Але найефективніше себе показали саме кільцеві галереї, де зображували краєвиди тих країн, у яких пропонували громадянства. Здебільшого це країни карибського басейну та Мальта.

Компанія Immigrant Invest існує з 2006 року і за цей час накопичилася велика база покупців. Це допомогло нам відразу ж почати тестувати Look-a-Like – аудиторію, яку Meta Ads сама формує на основі нашої бази покупців і збирає в неї максимально схожих користувачів за інтересами, поведінкою, географією та іншими характеристиками.

Це дало змогу з самого початку отримувати цільові звернення, які успішно конвертувалися по воронці.

Також ми тестували аудиторії за інтересами:

• бізнес-інтереси;
• інтереси, пов’язані з подорожами;
• інтереси, пов’язані з інвестиціями;
• і багато інших.

Але найбільш цільові заявки ми отримували з Look-a-Like аудиторії.

У компанії використовуються системи наскрізної аналітики на базі PowerBI, а пізніше – через Google Looker Studio (колишня Data Studio). За допомогою аналітики наша команда могла чітко відстежувати основні показники по воронці та впливати на них. Ми бачили:

• скільки нецільових заявок;
• скільки користувачів проходить кваліфікацію;
• скільки з них успішно пройшли кваліфікацію;
• зі скількома укладають договір;
• скільки купили.

Тобто за кожною рекламною кампанією, групою оголошень і навіть за окремо взятим креативом ми можемо бачити всю результативність і ухвалювати рішення не за такими показниками, як “вартість заявки”, а за тим, як ці заявки конвертуються в покупку.

У зв’язку з початком повномасштабної війни в Україні було прийнято рішення відмовитися від СНД і перейти до тестування нових регіонів.

Зараз ми працюємо з: Великою Британією, США, ОАЕ та іншими країнами Європи, Африки та Близького сходу.

Ми маємо за плечима величезний бекграунд у вигляді протестованих креативів. Тому під час виходу на нові регіони ми використовували найуспішніші оголошення і це принесло чудовий результат – вартість заявок на нових регіонах у нас така сама, як була на СНД, а їхня якість значно зросла.