Проанализировав полученные ранее результаты, а также фидбек клиента по странам, которые чаще всего покупают, было принято решение запускать рекламу на Украину, Россию, Беларусь и Европу.

Для каждой страны были проработаны три основных сегмента аудитории:

• Мамы в декретном отпуске, желающие зарабатывать дома;
• Домохозяйки, любящие готовить;
• Люди в поиске новой профессии.

В качестве креативов использовали баннеры с изображением спикера или с готовыми кондитерскими изделиями, а также видеоприглашения от спикера. При подготовке дизайна особое внимание мы уделили пожеланиям клиента и сохранению фирменного стиля бренда Pastry-Chef-School.

Для каждой аудитории использовали релевантный посыл в тексте и на креативах, который отражал боли и желания целевой аудитории.

Например:

• «Мамочки» — рассказывали о возможности мамам зарабатывать не выходя из дома.
• «Домохозяйки» — предлагали превратить любимое дело в прибыльный бизнес.
• «Девушки в поиске себя» — сразу рассказывали о возможности заработать на кондитерском деле.

Под каждый запуск подготавливались новые материалы, основанные на предыдущем опыте и реакции целевой аудитории. Таким образом мы масштабировали лучшие решения и отказывались от наименее эффективных.

На данном этапе проработана следующая структура касаний с теми, кто зарегистрировался на вебинар:

• За день и в день вебинара запускали напоминание о предстоящем событии.
• Зарегистрировавшимся на вебинар показывали в рамках ремаркетинга выгодную скидку на покупку основного онлайн-курса.

Из-за ограничений вебинарной платформы не удалось внедрить более глубокую сегментацию в ретаргетинг. В последующих запусках планируем расширять воронку, воздействуя отдельно на тех, кому не удалось посетить вебинар (показываем запись), и на тех, кто посетил вебинарную комнату (показываем основной курс).

От запусков на реальные прямые эфиры мы перешли к запускам автовебинаров (запись реального вебинара). В таком случае рекламу можно вести без остановки, меняя только даты на лендинге.

Этот подход позволил нам расширить географию, тестировать запуск на другие страны и весь мир, избегая выгорания аудитории ранее выбранных стран.