Осуществили анализ проведенных ранее рекламных кампаний на основе исторических данных рекламного кабинета Facebook и Instagram. Из-за неэффективности тестируемых ранее стратегий запуска и отсутствия возможности поставить на сайт события мы приняли решение запускать рекламу на лид-формы.

Особенность этого продукта — сезонность. Поэтому сразу запускали рекламу товаров, которые востребованы в данное время:

• погрузчики для трактора;
• кран-манипулятор для трактора;
• общая кольцевая с разными товарами.

Во втором периоде начался несезон для большинства товаров, поэтому уменьшили бюджет и запустили рекламу с пасечным краном на аудиторию с интересами в пчеловодстве.

Также тестировали продвижение постов из ленты фейсбука с минимальным текстом и призывом звонить.

Целевая аудитория этого проекта — мужчины и женщины 25–65 лет, связанные с сельским хозяйством и сельскохозяйственной техникой.

У этой аудитории есть своя особенность, которую мы поняли благодаря комментариям под публикациями, фидбеку пользователей и самого клиента — потенциальному клиенту проще самому звонить, чем оставлять заявку.

Поэтому в середине первого периода добавили во все объявления номер телефона. Количество звонков увеличилось и мы получили дополнительные продажи.