Изначально определили с клиентом регламент сотрудничества с нашей стороны:

• ежедневная отчетность;
• обратная связь по вопросам в выходные и будни;
• постоянный контроль и оптимизация рекламных кампаний;
• непрерывный поиск методов улучшения показателей.

В рамках сотрудничества нам важно было решить следующие задачи:

• Обеспечить компанию стабильным потоком целевых заявок и как результат — продаж.
• Снять с клиента головную боль по самостоятельному контролю за ходом рекламных кампаний.

Были проработаны следующие сегменты аудитории по интересам:

• в недвижимости;
• в предпринимательстве, бизнесе, а также по должностям: генеральный директор, CEO, Owner, Founder и т.д.;
• в инвестициях, инвестициях в недвижимость.

Предложили протестировать 3 варианта сбора заявок: через сайт, через лид-форму, через сайт-опросник (квиз).

В первом периоде сделали акцент на сайте-опроснике, но в дальнейшем отказались от него, поскольку качество лидов опросника оставляло желать лучшего.

Приняли решение сконцентрироваться на работе через основной сайт компании, делая акцент на качестве лидов, а не их количестве.

Для каждого направления рекламной кампании был разработан ряд креативов. Тестировали статические баннеры, кольцевые и видео. В визуалах показывали примеры работ, ход строительства, а также красивые стоковые фото домов. В тексте прорабатывали преимущества работы с компанией «ЭкоДом»:

• дом под ключ: от проектирования, строительных работ, подведения всех коммуникаций, отделочных работ до благоустройства территории (вывоза мусора, постройки дорожек, бассейна, декоративных сооружений, рассадки деревьев и т. д.);
• возможность выезда в любую точку Украины;
• подбор оптимальной технологии под условия и бюджет клиента: кирпич, газоблок, канадская технология.

В период сотрудничества провели аудит звонков менеджеров по продажам. По итогам выявили и проработали основные ошибки в переговорах, разработали рекомендации, которые позволили обнаружить точки роста в рамках продаж.