Анна
Образовательный проект Espanita
Продажа по Украине новых и б/у кофемашин для дома и офиса. Предоставляют все необходимое для приготовления кофе в офисе по Киеву.
Рекламную кампанию по просьбе клиента начали с продажи новой кофемашины DeLonghi Dinamica. Сразу была запущена реклама на сайт, но из-за отсутствия продаж была остановлена. Повторные запуски на лид-форму не принесли желаемых объемов продаж. При этом с рекламы новой кофемашины удавалось продавать другие б/у кофемашины, которые были дешевле и доступнее для пользователя. Приняли решение запускать рекламу на продажу б\у кофемашин. Это направление очень хорошо себя показывает уже больше года и приносит заявки по цене в среднем до $2.
Для аренды кофемашин и продажи сопутствующих товаров запускали рекламу и на сайт, и на лид-формы. Сейчас работаем только с сайтом, так как с него пользователи лучше закрываются. Наиболее результативное предложение — бесплатная аренда кофемашины при заказе кофе в офис.
Недавно компания начала производить свою химию для чистки кофемашин. Пока готовится онлайн-магазин, рекламу запустили на лид-форму.
Во время работы рекламных кампаний тестировали различные аудитории, главный упор делали на:
В первые месяцы работы над проектом тестировали креативные баннеры. Использовали мемы, гифки, баннеры с элементами ренессанса. Но они плохо себя показали, поэтому решили сделать баннеры более стандартными и максимально визуализировать предложение: люди с чашками кофе в руках, офисные сотрудники, которые пьют кофе, изображение кофемашины на однотонном фоне.
Ко Дню влюбленных и 8 марту делали специальные рекламные кампании, где не использовали скидки, а заходили с тематических креативов и говорили, что кофемашина — это настоящая любовь ❤️. Такой посыл хорошо сработал.
Если подытожить, то лучше всего себя показывают кольцевые галереи, невысокие результаты у креативов в формате Stories.
За период работы над проектом мы получили:
Проведем аудит и предложим решение
получить аудит