Компания Immigrant Invest обладает широким выбором инвестиционных программ различных стран, которые предоставляют второе гражданство, ПМЖ или ВНЖ за инвестиции. Ключевое преимущество программ — это возможность путешествовать без виз: начиная со стран Шенгена и заканчивая более 150 странами по всему миру. Каждая программа отличается своей стоимостью, сроками, выгодами и т.д. Поэтому на сайте для каждой программы существует отдельная страница, которая содержит всю полезную информацию и предлагает на выбор несколько опций:

• сразу оставить заявку на встречу с юристами компании;
• перейти на страницу с руководством о программе и скачать его;
• перейти на страницу с расчетом стоимости участия в программе и заказать такой расчет для себя.

Две последние опции по сути были лид-магнитами и стимулировали к более простому контакту целевой аудитории с нашей компанией. Поэтому начинать мы решили именно с них:

• Клиент предоставил нам список стран, на которые мы будем таргетироваться.
• Для каждой страны были выбраны наиболее приоритетные и популярные инвестиционные программы.
• Под эти инвестиционные программы мы разработали две коммуникации: одна стимулировала скачать руководство о программе, а вторая — оставить заявку на расчет стоимости.

Так как рекламируемых программ было много и сложно предсказать, какая именно подойдет тому или иному пользователю, мы решили использовать формат кольцевой галереи, где каждая карточка содержала в себе информацию об одной инвестиционной программе.

Также была включена опция выводить первыми именно те карточки, которые в процессе работы рекламы получили больше всего кликов и конверсий.

Таким образом, пользователи видели весь спектр инвестиционных программ и могли выбрать для себя наиболее подходящую.

Кроме кольцевых галерей также тестировались и другие форматы:

• отдельные банеры под драйверы: второе гражданство для путешествий, для создания «запасного аэродрома», для бизнеса и так далее;
• образы, сгенерированные с помощью искусственного интеллекта;
• образы-ассоциации. Так, к примеру, в одном из банеров мы показывали птицу в клетке и предлагали получить свободу передвижения без виз.

Но наиболее эффективно себя показали именно кольцевые галереи, где изображали пейзажи тех стран, в которых предлагали гражданства. В основном это страны карибского бассейна и Мальта.

Компания Immigrant Invest существует с 2006 года и за это время накопилась большая база покупателей. Это помогло нам сразу же начать тестировать Look-a-Like — аудиторию, которую Meta Ads сама формирует на основе нашей базы покупателей и собирает в нее максимально схожих пользователей по интересам, поведению, географии и прочим характеристикам.

Это позволило с самого начала получать целевые обращения, которые успешно конвертировались по воронке.

Также мы тестировали аудитории по интересам:

• бизнес-интересы;
• интересы, связанные с путешествиями;
• интересы, связанные с инвестициями;
• и многие другие.

Но наиболее целевые заявки мы получали с Look-a-Like аудитории.

В компании используются системы сквозной аналитики на базе PowerBI, а позже — через Google Looker Studio (бывшая Data Studio). С помощью аналитики наша команда могла четко отслеживать основные показатели по воронке и влиять на них. Мы видели:

• сколько нецелевых заявок;
• сколько пользователей проходит квалификацию;
• сколько из них успешно прошли квалификацию;
• со сколькими заключают договор;
• сколько купили.

То есть по каждой рекламной кампании, группе объявлений и даже по отдельно взятому креативу мы можем видеть всю результативность и принимать решение не по таким показателям, как “стоимости заявки”, а по тому, как эти заявки конвертируются в покупку.

В связи с началом полномасштабной войны в Украине было принято решение отказаться от СНГ и перейти к тестированию новых регионов.

Сейчас мы работаем с: Великобританией, США, ОАЭ и другими странами Европы, Африки и Ближнего востока.

Мы имеем за плечами огромный бекграунд в виде протестированных креативов. Поэтому при выходе на новые регионы мы использовали самые успешные объявления и это принесло отличный результат — стоимость заявки на новых регионах у нас такая же, как была на СНГ, а их качество значительно выросло.