Основными аудиториями были:

• мужчины и женщины от 20 до 50, интересуются инвестициями + кофе и кофейнями;
• мужчины и женщины от 20 до 50, работают в ИТ-сфере + интересуются кофе и кофейнями;
• мужчины и женщины от 20 до 50, интересуются бизнесом и предпринимательством + кофе и кофейнями.

Комбинировали работу с разными целями — генерация лидов и конверсии на сайте. Работали и через лендинги, и через квиз.

К сожалению, от работы с оффером BBQ на колесах пришлось отказаться из-за его низкой эффективности. Вместо него подключили к работе продажу кофе собственного производства MyKava, на аудиторию мужчин и женщины от 20 до 50, которые интересуются кофе. По этому направлению лучшего всего сработал квиз, через который можно подобрать лучший сорт и обжарку кофе для вас.

Так как период принятия решения достаточно длительный, работа по выявлению наиболее качественной аудитории движется не быстро. С помощью UTM-меток отслеживаем все заявки.
Также было принято решение подключить к работе 2 дополнительные аудитории:

• девушек, которые интересуются бизнесом или стартапами + кофе или кофейнями, так как в работе с прошлыми подрядчиками эта аудитория показывала неплохие результаты;
• мужчины и женщины, топ-менеджеры и руководящие должности, которые также интересуются кофе и кофейнями.

Для каждого направления рекламной кампании был разработан ряд креативов. Работали со статическими баннерами, видео и анимацией.

Использовали разные стилистики оформления — придерживаясь брендбука, в стиле сайта и экспериментировали с поп-артом. Наиболее результативным оказался именно поп-арт, несмотря на его «заезженность» в рекламных кампаниях.

В текстах придерживались лаконичного стиля, не расписывали большое количество информации, тем самым побуждая пользователей перейти на сайт и узнать больше.

Тестировали коммуникацию на двух языках — русском и украинском. Наилучшие результаты показывают украиноязычные объявления, поэтому всю рекламу перевели на украинский язык.