Таргетована реклама для школи акторської майстерності в Києві

SPLASH

Офлайн-школа акторської майстерності в Києві з 13-річним досвідом роботи. Мають у своєму арсеналі цілий набір курсів для новачків, а також напрямки для тих, хто пройшов один із базових курсів SPLASH.

Завдання

Клієнт звернувся з метою запуску таргетованої реклами в Facebook та Instagram, оскільки раніше повноцінно цей інструмент не використовувався. Під час першого спілкування з клієнтом було визначено напрямок запуску — курс з ораторської майстерності від засновника школи Наталії Якимченко. Надалі набір проходив на різні продукти школи: від акторської майстерності до технік імпровізації. Сайту/лендінгу для курсу не існувало, тому завдання було передано відділу розробки SMMSTUDIO. Сайт

Початкові дані

У процесі спілкування з клієнтом дійшли до спільного висновку, що для заповнення школи учнями будемо концентруватися на приватних клієнтах, а не корпоративних. Тому в комунікаційній стратегії основний акцент зроблений на індивідуальний розвиток та «дружній» формат подання інформації. Раніше заявки залучалися через буст постів, а також до школи приходили нові учні за рекомендацією випускників SPLASH. Відстежити результативність бусту постів клієнтові не вдалося.

Що зробили

1. Робота з аудиторіями

Спочатку була обрана стратегія роботи з аудиторією за інтересами, релевантними оферу (пробне заняття курсу з акторської майстерності = актор, театр, сцена, імпровізація і т. д.)

Через рік ця стратегія перестала приносити бажаний результат, тому було прийнято рішення змінити підхід до залучення клієнтів.

Основний посил рекламних кампаній: «Акторська майстерність для життя».

З цим посилом запустили рекламну кампанію на широку аудиторію (обмеження тільки з геотаргетингу та віку).

Цей підхід дозволив значно збільшити кількість заявок і зібрати новий кластер аудиторії.

2. Опрацювання офера для залучення первинних клієнтів

Після роботи над просуванням курсу з ораторства прийняте рішення рекламуватися через пробне заняття з акторської майстерності, через яке здійснюється основний продаж курсу.

3. Робота з онлайн-напрямком

У період тотального локдауну офлайн-школа не могла повноцінно функціонувати й тому був створений онлайн-курс. Для нього була опрацьована стратегія просування. Спочатку показ рекламних кампаній проводився на великі міста України, а потім ми перейшли на ринок СНД.

4. Створення квіз-тесту для продажу пакета курсів

Перед нами стояло завдання продажу пакетів курсів для тих, хто вже навчався в SPLASH. Для цього вони були розділені на кілька груп: для дівчаток, для акторів, для «досягаторів».

Для продажу цих пакетів розроблено квіз, який мав вигляд тесту з індивідуальними результатами. Під кожен результат пропонувався найбільш відповідний пакет курсів.