Pastry Chef School

Pastry Chef School

Pastry Chef School

Pastry Chef School

Pastry Chef School

Pastry Chef School

Pastry Chef School

Pastry Chef School

Онлайн-школа для тих, хто хоче заробляти на кондитерському мистецтві.

Завдання

Налаштувати рекламні кампанії в Facebook та Instagram на безкоштовний вебінар для подальшого продажу повного онлайн-курсу.

Початкові дані

Спікерка вебінару та курсу — реальна експертка-кондитерка, яка пройшла шлях від 0 до свого кондитерського цеху. Для запуску клієнтом підготовлені посадкові сторінки, які згодом дали конверсію з рекламного трафіку в реєстрацію на вебінар 30–40%. Клієнту не подобалися креативи в кампаніях попередніх підрядників: кольори були занадто яскраві, а текст погано читався. Ми врахували коментарі в розробці нових рекламних матеріалів нашою командою.

Що зробили

1. Розробка рекламної стратегії

Проаналізувавши результати попередніх рекламних кампаній та фідбек клієнта щодо країн, які показали високі продажі, було прийнято рішення запускати рекламу на Україну, Росію, Білорусь та Західну Європу.

Для кожної країни були обрані три основних сегменти аудиторії:

  • Мами в декретній відпустці, які бажають заробляти вдома;
  • Домогосподарки, які люблять готувати;
  • Люди в пошуках нової професії.

2. Розробка рекламних креативів і повідомлень

У ролі креативів використовували банери з фото спікерки або готових кондитерських виробів, а також відеозапрошення від спікерки. На етапі підготовки дизайну особливу увагу приділили реалізації побажань клієнтів та збереженню фірмового стилю бренду Pastry-Chef-School.

Для кожної аудиторії використовували релевантне повідомлення в тексті та на креативах, які відображали болі та бажання цільової аудиторії.

Наприклад:

  • «Матусі» — розповідали про можливість для мам заробляти не виходячи з дому.
  • «Домогосподарки» — пропонували перетворити улюблену справу на прибутковий бізнес.
  • «Дівчата в пошуку себе» — відразу розповідали про можливість заробити на кондитерській справі.

Під кожен запуск готувалися нові матеріали, базовані на попередньому досвіді та реакції цільової аудиторії. У такий спосіб ми масштабувати найкращі рішення і відмовлялися від найменш ефективних.

3. Ремаркетинг

На цьому етапі була опрацьована наступна структура комунікації з тими, хто зареєструвався на вебінар:

  • За день і в день вебінару запускали нагадування про майбутню подію.
  • Зареєстрованим на вебінар показували в межах ремаркетингу вигідну знижку на купівлю основного онлайн-курсу.

Через обмеження вебінарної платформи не вдалося впровадити в ретаргетинг більш глибоку сегментацію. У наступних запусках плануємо розширювати воронку, впливаючи окремо на тих, кому не вдалося відвідати вебінар (показуємо запис) і на тих, хто відвідав вебінарну кімнату (показуємо основний курс).

4. Масштабування

Від запусків на реальні прямі ефіри ми перейшли до запусків автовебінарів (запис реального вебінару). В такому випадку рекламу можна вести безперервно, змінюючи тільки дати на лендінгу.

Цей підхід дозволив нам розширити географію, тестувати запуск на інші країни та весь світ, уникаючи вигоряння аудиторії раніше вибраних країн.

Pезультати

  • 10 203 заявки
  • $0,38 — вартість заявки
  • Найбільш ефективний формат у межах запуску — відеозапрошення від спікерки вебінару.
  • Високу результативність показують тексти з історією успіху спікерки в кондитерській справі.

Запускаєте рекламу у Facebook & Instagram та хочете покращити результати?

Проведемо аудит та запропонуємо рішення

Отримати аудит

Відгуки про співпрацю

Оксана Карнаух

Проєктний менеджер Level UP

1:04

Юрій Гієвський

Керівник German House

3:37

Михайло Коцюба

Тренінги Іцхака Пінтосевича

1:13

Андрій Крупкін

Керівник Бюро продажів Андрія Крупкіна

3:07

Хочете щодня отримувати цільові звернення від ваших клієнтів із Facebook та Instagram?

Заповніть форму і ми допоможемо вирішити вашу задачу!

Заповніть, будь ласка, поле
Заповніть, будь ласка, поле
Заповніть, будь ласка, поле

або пишіть у будь-який зручний для вас меседжер: