Проаналізувавши результати попередніх рекламних кампаній та фідбек клієнта щодо країн, які показали високі продажі, було прийнято рішення запускати рекламу на Україну, Росію, Білорусь та Західну Європу.

Для кожної країни були обрані три основних сегменти аудиторії:

• Мами в декретній відпустці, які бажають заробляти вдома;
• Домогосподарки, які люблять готувати;
• Люди в пошуках нової професії.

У ролі креативів використовували банери з фото спікерки або готових кондитерських виробів, а також відеозапрошення від спікерки. На етапі підготовки дизайну особливу увагу приділили реалізації побажань клієнтів та збереженню фірмового стилю бренду Pastry-Chef-School.

Для кожної аудиторії використовували релевантне повідомлення в тексті та на креативах, які відображали болі та бажання цільової аудиторії.

Наприклад:

• «Матусі» — розповідали про можливість для мам заробляти не виходячи з дому.
• «Домогосподарки» — пропонували перетворити улюблену справу на прибутковий бізнес.
• «Дівчата в пошуку себе» — відразу розповідали про можливість заробити на кондитерській справі.

Під кожен запуск готувалися нові матеріали, базовані на попередньому досвіді та реакції цільової аудиторії. У такий спосіб ми масштабувати найкращі рішення і відмовлялися від найменш ефективних.

На цьому етапі була опрацьована наступна структура комунікації з тими, хто зареєструвався на вебінар:

• За день і в день вебінару запускали нагадування про майбутню подію.
• Зареєстрованим на вебінар показували в межах ремаркетингу вигідну знижку на купівлю основного онлайн-курсу.

Через обмеження вебінарної платформи не вдалося впровадити в ретаргетинг більш глибоку сегментацію. У наступних запусках плануємо розширювати воронку, впливаючи окремо на тих, кому не вдалося відвідати вебінар (показуємо запис) і на тих, хто відвідав вебінарну кімнату (показуємо основний курс).

Від запусків на реальні прямі ефіри ми перейшли до запусків автовебінарів (запис реального вебінару). В такому випадку рекламу можна вести безперервно, змінюючи тільки дати на лендінгу.

Цей підхід дозволив нам розширити географію, тестувати запуск на інші країни та весь світ, уникаючи вигоряння аудиторії раніше вибраних країн.