Organic Drink

Organic Drink

Organic Drink

Organic Drink

Organic Drink

Organic Drink

Organic Drink

Organic Drink

Продаж крафтових настоянок, лікерів, дистилятів та закусок

Завдання

Підвищення продажів за допомогою Facebook та Instagram.

Початкові дані

Клієнт раніше самостійно налаштовував рекламу з результатом $11 за покупку.

Що зробили

1. Розробка стратегії

На першому етапі співпраці у клієнта у продажу були лише напої, а також сайт, який не відповідав сучасним вимогам щодо зручності користування та дизайну.

В рамках роботи ми:

  1. Дали рекомендації клієнту щодо сайту для підвищення конверсії.
  2. Підготували референси до фотосесії.
  3. Порекомендували розширити асортименти для збільшення середнього чека.
  4. Підготували технічне завдання для програміста з реалізації подій та параметрів, а також фіда для роботи з метою продажу товарів із каталогу (динамічний ремаркетинг).
  5. Пропонували акції на святкові дні для підвищення обороту та конкурентоспроможності.

Перші 60 днів ми працювали з метою Конверсії, а також просуванням постів. Потім клієнт взяв паузу для реалізації всіх наших рекомендацій та повернувся вже з новим сайтом, фотосесією, а також з новим, розширеним асортиментом.

Структура рекламної кампанії після повернення з паузи і дотепер наступна:

  1. На холодну аудиторію працює:
    • Каталог товарів у форматі кільцевої галереї, а також добірка.
    • Статичні банери та анімації на сайт із метою «Конверсія».
  2. На ремаркетинг запущено:
    • Динамічний ремаркетинг — показ реклами тим, хто відвідав картку товару, але не купив.
    • Реклама з каталогом, а також статичними банерами та анімацією на тих, хто взаємодіяв із соцмережами бренду, а також відвідував сайт, але не дійшов до картки товару.

У межах аудиторій здійснили тестування таких сегментів:

  • широка аудиторія без інтересів;
  • аудиторія за інтересами — алкогольні напої;
  • аудиторія за інтересами — клуби, бари;
  • look-a-like (схожа) аудиторія тих, хто раніше купував у нас;
  • аудиторія відвідувачів сайту, а також аудиторія, яка взаємодіяла із соцмережами бренда.

З холодних аудиторій найефективніше себе показала широка аудиторія без інтересів

2. Оптимізація та утримання результатів

Після кожного запуску відбувається оптимізація результатів зниження та утримання вартості за купівлю. При підвищенні частоти та погіршенні результатів проводили переупаковку матеріалів з новим дизайном, щоб уникати «банерної сліпоти».

Таким чином, досягли наступних результатів:

  • ROAS 6,0 з холодної аудиторії на конверсії на сайті;
  • ROAS 5,3 з динамічного ремаркетингу;
  • ROAS 4,0 з холодної аудиторії на каталог продукції.

3. Рекламні креативи

Оскільки цей продукт не має певної прихильності до стилістики, то тестували різні варіанти дизайнів: яскраві кольори, креативні відео, змішання стилів, впровадження героїв на креатив, мінімалізм.

Найбільш ефективні варіанти креативів:

  • кільцева галерея за певною категорією з демонстрацією різних смаків на кожній картці;
  • кільцева галерея з різними категоріями товарів на кожній картці;
  • банер з мінімальним оформленням з акцентом на товар.

Pезультати

111 днів — тривалість рекламної кампанії;
589 — кількість покупок;
$6,3 — середня вартість покупок;
3,33 — ROAS (після переходу на новий сайт, оскільки перші 60 днів на сайті були відсутні необхідні параметри).

Запускаєте рекламу у Facebook & Instagram та хочете покращити результати?

Проведемо аудит та запропонуємо рішення

отримати аудит

Відгуки про співпрацю

Superludi

Бізнес-школа нової економіки Superludi

1:12

Юля Ковальова

Atom University

1:29

Катанова Леся

Solvensy

2:59

Сергій Вовченко

Маркетинг-директор
Coffee Group

2:16

Вікторія Артеменко

Керівник центрів
«Beauty Laser»

1:21

Оксана Шмід

Міжнародний loveQ-коуч, психолог

4:04

Оксана Карнаух

Проєктний менеджер
Level UP

1:04

Андрій Крупкін

Керівник Бюро продажів Андрія Крупкіна

3:07

Михайло Коцюба

Тренінги Іцхака Пінтосевича

1:13

Ілона Чорнобай

Фітнес блогер

1:41

Юрій Гієвський

Керівник
German House

3:37

Ми допоможемо вирішити вашу задачу!

1. Вашому бізнесу необхідна:

2. Заповніть форму

Заповніть, будь ласка, поле
Заповніть, будь ласка, поле
Заповніть, будь ласка, поле

або пишіть у будь-який зручний для вас меседжер: