myEshop

myEshop

myEshop

myEshop

myEshop

myEshop

myEshop

myEshop

Інтернет-магазин одягу, взуття, аксесуарів і домашнього текстилю

Завдання

Збільшити кількість продажів за категоріями-локомотивами за допомогою реклами в Facebook і Instagram.

Початкові дані

Інтернет-магазин працює на платформі Prom.ua. Вартість замовлення з Facebook і Instagram до початку співпраці — $16,6. KPI: мінімум 130 замовлень на місяць за мінімальною вартістю.

Що зробили

1. Розробка рекламної стратегії

У рамках рекламної стратегії було запропоновано протестувати категорії-локомотиви (жіночі худі, жіночі кросівки, рюкзаки) на 3 аудиторії:

  • за інтересами щодо одягу;
  • за залученими покупцями;
  • схожа (Look-a-like) на тих, хто вже зробив покупку в даному інтернет-магазині.

Крім реклами на холодну аудиторію, в стратегію також інтегрували запуск динамічного ремаркетингу — повторного показу товарів на тих, хто переглядав товари на сайті або додавав їх в корзину, але не купив.

Трохи згодом почали рекламувати нові категорії: чоловічий одяг і взуття, текстиль, спідню білизну і т. ін.

Також тестувалися різні формати і цілі реклами: наприклад, запуск продажів за каталогом на холодну аудиторію і перехресний продаж товарів через ремаркетинг.

Завдяки безкоштовній доставці при замовленні від 500 грн і широкому асортименту отримували хороший показник ROAS. А знижки на сайті були додатковим драйвером для покупки.

Найефективніше себе показали кампанії на жіночий одяг, чоловічий одяг і спідню білизну з аудиторіями за інтересами.

Також виявили результативну зв’язку: знижки з тригером дефіциту часу (2-3 дні) на певні категорії. Попередньо ми прогрівали аудиторію за 2 дні анонсом майбутнього розпродажу, а в дні знижок більшу частину бюджету перерозподіляли на динамічний ремаркетинг. Таким чином змогли отримати 171 замовлення при витратах бюджету $469. Вартість замовлення — $2,74, ROAS — 5,73 з урахуванням кампаній на прогрів.

2. Розробка креативів

При розробці креативів на початку роботи над проєктом дотримувались наявного фірмового стилю і стилістики соцмереж. Створювали статичні, анімовані банери і кільцеві з фото товарів як на моделях, так і з предметною зйомкою.

Надалі для тесту вирішили відійти від фірмового стилю і використовувати інші стилістики оформлення та кольорові гами для створення рекламних креативів. Це дозволило боротися з ефектом банерної сліпоти, що в свою чергу підвищувало ефективність реклами.

При створенні нових креативів спиралися на найрезультативні з попередніх запусків, масштабувати найкращі комбінації і виключали найменш ефективні.

На візуали вказували інформацію про безкоштовну доставку і тригер дефіциту товарів або часу.

У текстах висвітлювали основні переваги товарів з яскравими заголовками, тригерами і закликами до дії.

Pезультати

За 5 месяцев работы:
Количество заявок — 1122
Средняя стоимость заявки — $4,7
ROAS — 3,1

Запускаєте рекламу у Facebook & Instagram та хочете покращити результати?

Проведемо аудит та запропонуємо рішення

отримати аудит

Відгуки про співпрацю

Superludi

Бізнес-школа нової економіки Superludi

1:12

Юля Ковальова

Atom University

1:29

Катанова Леся

Solvensy

2:59

Сергій Вовченко

Маркетинг-директор
Coffee Group

2:16

Вікторія Артеменко

Керівник центрів
«Beauty Laser»

1:21

Оксана Шмід

Міжнародний loveQ-коуч, психолог

4:04

Оксана Карнаух

Проєктний менеджер
Level UP

1:04

Андрій Крупкін

Керівник Бюро продажів Андрія Крупкіна

3:07

Михайло Коцюба

Тренінги Іцхака Пінтосевича

1:13

Ілона Чорнобай

Фітнес блогер

1:41

Юрій Гієвський

Керівник
German House

3:37

Ми допоможемо вирішити вашу задачу!

1. Вашому бізнесу необхідна:

2. Заповніть форму

Заповніть, будь ласка, поле
Заповніть, будь ласка, поле
Заповніть, будь ласка, поле

або пишіть у будь-який зручний для вас меседжер: