Kigurumki.com.ua

Kigurumki.com.ua

Kigurumki.com.ua

Kigurumki.com.ua

Kigurumki.com.ua

Kigurumki.com.ua

Kigurumki.com.ua

Kigurumki.com.ua

Інтернет-магазин піжам кігурумі для дітей і дорослих.

Завдання

Налаштувати рекламні кампанії у Facebook, Instagram для залучення покупців за прийнятною ціною.

Початкові дані

Раніше клієнт самостійно запускав буст постів. Результативність таких кампаній в Україні не відстежувалася.

Що зробили

1. Розробка рекламної стратегії

У рамках вивчення продукту, спілкування з клієнтом та аналізу конкурентів визначено, що основною аудиторією є молоді дівчата і батьки дітей віком від 4 до 15 років. У святкові періоди також активізується аудиторія чоловіків, які вибирають піжами як подарунок.

На момент запуску в клієнта був розроблений повноцінний інтернет-магазин, встановлений піксель Facebook і налаштоване відстеження подій, що дозволило відразу ж запуститися з метою «Конверсії» та підключити кампанії на тих, хто відвідував сайт, але нічого не придбав.

2. Розробка рекламних креативів

З огляду на цільову аудиторію опрацьовані такі посили в комунікації:

    • Для батьків — «Піжамка з улюбленими персонажами для твоєї дитини»;
    • Для дівчат — «Піжамка для себе» або «Family Look для твоєї сім’ї / для тебе і хлопця»;
    • Чоловіки — «Подарунок для другої половинки».

У банерах акцентували увагу на знижках та доступній ціні.

Основна проблема під час розробки матеріалів полягала в тому, що спочатку було дуже мало фотографій продукту, а частина малазображення людей азійської зовнішності, що не підходило для запуску на ринок України. Згодом розв’язали проблему проведенням професійних фотосесій.

3. Продажі з каталогу

Згідно з нашим технічним завданням, програміст клієнта підготував товарний фід (каталог), який дозволив значно розширити доступний інструментарій для реклами на сайт:

  • Динамічний ремаркетинг — дозволяє повторно показувати користувачам ті товари, які вони переглядали або додали до кошика на нашому сайті, але не придбали.
  • Добірка та кільцева галерея — дозволяє після натискання на рекламу показувати користувачам товари з каталогу. Для кожного товару в каталозі прописується його категорія (google_product_category), даючи зрозуміти алгоритмам Facebook, що ми рекламуємо піжами й оголошення потрібно показувати тим, хто вже зацікавлений у купівлі піжам.

4. Масштабування

Коли аудиторія за інтересами почала поступово вигоряти й оновлення креативів уже не давало позитивних результатів, ми перейшли до реклами на широку аудиторію дівчат 2345 років без інтересів. Так ми не обмежуємо алгоритмів Facebook і даємо йому максимальний простір для тих, хто з більшою ймовірністю придбають наш товар. Facebook із реакцій на рекламу розуміє, куди спрямовувати свої покази для отримання максимального ефекту у вигляді заявок і продажів.

Pезультати

Протягом роботи над проєктом ми досягли таких результатів:

  • 1126 покупок
  • $3,8 за покупку
  • 759% ROAS
  • 302 дні — тривалість рекламної кампанії.
  • Розробили ефективну стратегію комунікації, релевантну виділеним сегментам цільової аудиторії.
  • Підібрали найбільш ефективний набір інструментів для залучення потенційних покупців.

Запускаєте рекламу у Facebook & Instagram та хочете покращити результати?

Проведемо аудит та запропонуємо рішення

Отримати аудит

Відгуки про співпрацю

Оксана Карнаух

Проєктний менеджер Level UP

1:04

Юрій Гієвський

Керівник German House

3:37

Михайло Коцюба

Тренінги Іцхака Пінтосевича

1:13

Андрій Крупкін

Керівник Бюро продажів Андрія Крупкіна

3:07

Хочете щодня отримувати цільові звернення від ваших клієнтів із Facebook та Instagram?

Заповніть форму і ми допоможемо вирішити вашу задачу!

Заповніть, будь ласка, поле
Заповніть, будь ласка, поле
Заповніть, будь ласка, поле

або пишіть у будь-який зручний для вас меседжер: