ІНВЕСТОР

ІНВЕСТОР

ІНВЕСТОР

ІНВЕСТОР

ІНВЕСТОР

ІНВЕСТОР

ІНВЕСТОР

ІНВЕСТОР

Луцька будівельна компанія

Завдання

Залучення заявок вартістю до $10 з Facebook і Instagram на придбання квартир у нових ЖК «Супернова» та «Струмочок»

Початкові дані

Рекламу налаштовував власник самостійно. Запускали не комплексно. У роботі використовували просування публікацій.

Що зробили

1. Розробка стратегії

Збір заявок на придбання квартир та інших житлових об’єктів чудово відображає мета «Генерація лідів». При взаємодії з даною рекламою користувач має змогу залишити заявку на консультацію безпосередньо зі стрічки, не переходячи на сайт. У даному проєкті цей підхід є ще більш актуальним, тому що сайт компанії на момент роботи над проєктом мав завдання поінформувати, а не збирати контактні дані потенційних клієнтів: відсутні форми збору заявок, трапляється застаріла інформація і фото, не зовсім зручна навігація і т. ін.

Налаштували інтеграції рекламного кабінету Facebook Ads з amoCRM передачі всіх даних за заявками, що дало змогу менеджерам із продажів оперативно обробляти їх, поки потенційний клієнт максимально зацікавлений у пропозиції.

2. Робота над аудиторією

Через те, що рішення про придбання квартири має не імпульсивний, а раціональний характер, і прийняття рішення займає значну кількість часу (переважно 3–6 місяців), ми активно використовували аудиторію тих, хто раніше взаємодіяв із компанією в соціальних мережах і переходив на сайт. Цим аудиторіям ми розповідали про актуальні знижки на перші 10 квартир у ЖК, акцентуючи увагу на дефіциті і вигоді.

Окрім ремаркетингу, також запускали рекламу і на холодну аудиторію (яка не контактувала з брендом у digital-середовищі). Основним робочим сегментом стала широка аудиторія чоловіків і жінок віком 22–65 років без використання детального таргетування. Таким чином ми дозволяємо алгоритму Facebook самому визначати, кому ефективніше демонструвати рекламу в конкретний проміжок часу. До того ж Луцьк — невелике місто, і з використанням широкої аудиторії ми формуємо знання про рекламований продукт у всій сукупності доступної цільової аудиторії міста. Тому що на прийняття рішення про покупку нерухомості можуть вплинути і друзі, і родичі, і колеги ОПР.

3. Рекламні оголошення

В оголошеннях основний акцент був зроблений на:

  • старті продажів — на цьому етапі вартість квартир найнижча і у потенційних клієнтів є можливість суттєво заощадити;
  • УТП ЖК — новий формат для Луцька: підземні контейнери для сміття, охоронні системи Ajax по всьому ЖК, паркомісця для кожної квартири (без доплат), спеціалізовані котли для опалення нового покоління, місцезнаходження поруч із ботанічним садом;
  • дефіциті — як квартир за акційною ціною, так і в цілому квартир у ЖК.

Для банерів використовувалися якісні рендери об’єкта та інфраструктури навколо нього.

Креативи показали себе дуже ефективно, адже, крім прямих заявок у лід-формі, деякі оголошення набирали по 100+ коментарів від зацікавлених користувачів, яких приваблювали умови покупки, вартість та інші нюанси.

Pезультати

244 заявок
$4,54 — вартість заявки
66 днів — тривалість рекламної кампанії

За час роботи рекламних кампаній був підтверджений щонайменше 1 продаж квартири, а також із десятками потенційних клієнтів триває комунікація. З тієї причини, що цикл угоди при купівлі нерухомості становить 3–6 і більше місяців, реальний результат продажів від запуску краще аналізувати не менше ніж через 3 місяці з моменту отримання заявок.

Запускаєте рекламу у Facebook & Instagram та хочете покращити результати?

Проведемо аудит та запропонуємо рішення

отримати аудит

Відгуки про співпрацю

Superludi

Бізнес-школа нової економіки Superludi

1:12

Юля Ковальова

Atom University

1:29

Катанова Леся

Solvensy

2:59

Сергій Вовченко

Маркетинг-директор
Coffee Group

2:16

Вікторія Артеменко

Керівник центрів
«Beauty Laser»

1:21

Оксана Шмід

Міжнародний loveQ-коуч, психолог

4:04

Оксана Карнаух

Проєктний менеджер
Level UP

1:04

Андрій Крупкін

Керівник Бюро продажів Андрія Крупкіна

3:07

Михайло Коцюба

Тренінги Іцхака Пінтосевича

1:13

Ілона Чорнобай

Фітнес блогер

1:41

Юрій Гієвський

Керівник
German House

3:37

Ми допоможемо вирішити вашу задачу!

1. Вашому бізнесу необхідна:

2. Заповніть форму

Заповніть, будь ласка, поле
Заповніть, будь ласка, поле
Заповніть, будь ласка, поле

або пишіть у будь-який зручний для вас меседжер: