Центри, з якими співпрацювала наша команда, працюють по франшизі, але сайт мають лише один — всеукраїнський.

Враховуючи, що на кожен центр необхідно збирати заявки окремо, було прийнято рішення запускати кампанію на збір контактів через ціль «Генерація лідов». В такому випадку користувачі можуть залишати заявки прямо в Facebook, просто натиснувши на рекламу і заповнивши контактну форму.

Основне ядро цільової аудиторії — жінки віком від 35 до 55 років, мешканки районів, де знаходяться центри.

Наша задача полягала не тільки в стимулюванні залишити заявку тих хто бажає зайнятися фітнесом, але й формуванні попиту в потенційної аудиторії. Для вирішення завдання опрацьовані драйвери та болі потенційної аудиторії, які використовувалися в подальшому для формування комунікації і налаштування таргетингу.

Основні бар’єри:

• Боязнь виглядати безглуздо в залі.
• Переконання, що займатися фітнесом після 35 років вже пізно.
• Обмеження фізичної активності у зв’язку зі станом здоров’я.

Основні драйвери:

• Бажання змінити обстановку, втекти від домашнього побуту.
• Знайти нові знайомства.
• Поліпшити стан здоров’я та зовнішній вигляд.

Опрацьовуючи бар’єри і акцентуючись на основних драйверах, нам вдалося більше року залучати до фітнес-центрів нових клієнтів, формуючи попит на послуги і уникаючи «вигорання» аудиторії.

При розробці креативів ми відштовхувалися від живих фото та відео занять в центрі, щоб не відлякати цільову аудиторію зображеннями професійних спортсменів з інших джерел.

В матеріалах робили акцент на вигідному оффері, який полягав у безкоштовному першому тренуванні. Працюючи над формування попиту, немає сенсу продавати продукт зразу «в лоб». Краще спочатку запропонувати безкоштовну (або або недорогу) «демоверсію» продукту, а тільки потім закривати в продаж.

В розробці матеріалів ми дотримувалися єдиного фірмового стилю франшизи.