FitCurves

FitCurves

FitCurves

FitCurves

FitCurves

FitCurves

FitCurves

FitCurves

Мережа фітнес-центрів, які працюють за франшизою. Фітнес-центри націлені на жінок.

Завдання

Налаштувати рекламні компанії у Facebook, Instagram для залучення клієнтів в сім фітнес-центрів у Києві. Визначити ефективну стратегію для отримання заявок по Києву на пробні тренування та марафони схуднення.

Початкові дані

Раніше реклама в соціальних мережах для даних центрів не велася.. Особливість проекту полягає в необхідності збирати заявки під кожен центр окремо.

Що зробили

1. Розробка рекламної стратегії

Центри, з якими співпрацювала наша команда, працюють по франшизі, але сайт мають лише один — всеукраїнський.

Враховуючи, що на кожен центр необхідно збирати заявки окремо, було прийнято рішення запускати кампанію на збір контактів через ціль «Генерація лідов». В такому випадку користувачі можуть залишати заявки прямо в Facebook, просто натиснувши на рекламу і заповнивши контактну форму.

2. Робота з аудиторіями

Основне ядро цільової аудиторії — жінки віком від 35 до 55 років, мешканки районів, де знаходяться центри.

Наша задача полягала не тільки в стимулюванні залишити заявку тих хто бажає зайнятися фітнесом, але й формуванні попиту в потенційної аудиторії. Для вирішення завдання опрацьовані драйвери та болі потенційної аудиторії, які використовувалися в подальшому для формування комунікації і налаштування таргетингу.

Основні бар’єри:

  • Боязнь виглядати безглуздо в залі.
  • Переконання, що займатися фітнесом після 35 років вже пізно.
  • Обмеження фізичної активності у зв’язку зі станом здоров’я.

Основні драйвери:

  • Бажання змінити обстановку, втекти від домашнього побуту.
  • Знайти нові знайомства.
  • Поліпшити стан здоров’я та зовнішній вигляд.

Опрацьовуючи бар’єри і акцентуючись на основних драйверах, нам вдалося більше року залучати до фітнес-центрів нових клієнтів, формуючи попит на послуги і уникаючи «вигорання» аудиторії.

3. Розробка рекламних креативів

При розробці креативів ми відштовхувалися від живих фото та відео занять в центрі, щоб не відлякати цільову аудиторію зображеннями професійних спортсменів з інших джерел.

В матеріалах робили акцент на вигідному оффері, який полягав у безкоштовному першому тренуванні. Працюючи над формування попиту, немає сенсу продавати продукт зразу «в лоб». Краще спочатку запропонувати безкоштовну (або або недорогу) «демоверсію» продукту, а тільки потім закривати в продаж.

В розробці матеріалів ми дотримувалися єдиного фірмового стилю франшизи.

Pезультати

  • 398 днів — тривалість кампанії
  • 4456 заявок
  • вартість заявки — $3,50

За 13 місяців роботи:

  • вибудували ефективну стратегію залучення заявок
  • підвищили активність в соціальних мережах фітнес-центрів і впізнаваність бренду за рахунок використання єдиного фірмового стилю
  • збільшили кількість звернень з «сарафанового радіо» за рахунок великого припливу нових відвідувачів в центри

Запускаєте рекламу у Facebook & Instagram та хочете покращити результати?

Проведемо аудит та запропонуємо рішення

отримати аудит

Відгуки про співпрацю

Катанова Леся

Solvensy

2:59

Сергій Вовченко

Маркетинг-директор
Coffee Group

2:16

Вікторія Артеменко

Керівник центрів
«Beauty Laser»

1:21

Оксана Шмід

Міжнародний loveQ-коуч, психолог

4:04

Оксана Карнаух

Проєктний менеджер
Level UP

1:04

Андрій Крупкін

Керівник Бюро продажів Андрія Крупкіна

3:07

Михайло Коцюба

Тренінги Іцхака Пінтосевича

1:13

Ілона Чорнобай

Фітнес блогер

1:41

Юрій Гієвський

Керівник
German House

3:37

Ми допоможемо вирішити вашу задачу!

1. Вашому бізнесу необхідна:

2. Заповніть форму

Заповніть, будь ласка, поле
Заповніть, будь ласка, поле
Заповніть, будь ласка, поле

або пишіть у будь-який зручний для вас меседжер: