АкваМаркет

АкваМаркет

АкваМаркет

АкваМаркет

АкваМаркет

АкваМаркет

АкваМаркет

АкваМаркет

Онлайн-супермаркет бутильованої води та гаджетів для неї.

Завдання

Залучення нових та повернення старих клієнтів в онлайн-магазин, просування послуги доставки води у 19-літрових пляшках.

Початкові дані

Раніше запусків реклами у соціальних мережах не було.

Зона роботи: Київ, Харків, Дніпро, Одеса, Чернігів та Біла Церква.

Що зробили

1. Розробка стратегії

Спочатку головною метою клієнта було залучення покупців до онлайн-магазину з метою збуту різних позицій води у дрібній тарі. Для цього використовували такі рекламні підходи: конверсії на сайт, охоплювальні пости з промокодами та продаж за каталогом. Остання рекламна мета показала найкращу результативність.

Клієнт виділив 4 пріоритетні напрямки, під які необхідна сегментація авдиторій:

  • загальна кампанія на супермаркет води — широка авдиторія;
  • лікувальна мінеральна вода — авдиторія з інтересами, пов’язаними зі здоров’ям;
  • вода для дітей 0+ — авдиторія батьків;
  • вода відомих брендів — авдиторія залучених покупців.

Найвищу клікабельність фіксували за каталогом із лікувальною водою.

Наступним етапом розвитку рекламних кампаній стало просування послуг доставки бутильованої води у Києві, Дніпрі, Харкові, Одесі та Білій Церкві.

Для більш точного розуміння рентабельності трафіку із соціальних мереж була обрана мета — лідогенерація.

2. Робота з авдиторіями

Головним завданням було залучення нових клієнтів, тому створили мінус-авдиторію, щоб реклама не демонструвалася наявним клієнтам.

Також після набору достатньої бази запускали рекламу на повернення неактивних клієнтів. Навіть з огляду на той факт, що авдиторія була досить вузькою — менше 10 000 осіб, вдалося зібрати 95 лідів середньою вартістю $4, за рахунок чого продовжити LTV клієнта.

Також для масштабування кількості лідів використовували сегментацію авдиторій з різних інтересів, з індивідуалізованою комунікацією за кожною. Такий підхід допоміг отримати додаткову кількість лідів, проте авдиторії швидко вигоріли.

3. Робота з форматами реклами та лід-формами

Для направлення доставки води використовували лід-форми з автозаповненням та з додатковими запитаннями. Перший варіант давав дешевшу ціну за лід, але конверсія на замовлення була нижчою: 30% для автозаповнення та 45% для лід-форми з додатковими питаннями.

У межах роботи з креативами використовували звичайні статичні банери, кільцеву галерею та сторіз. Останній плейсмент має найвищу результативність. При цьому в тексті лід-форми додавали додаткову інформацію про акцію, аби не перевантажувати текстом сам креатив.

Pезультати

271 день – тривалість рекламної кампанії;
6053 — кількість заявок;
$5,22 — середня ціна заявки.

Запускаєте рекламу у Facebook & Instagram та хочете покращити результати?

Проведемо аудит та запропонуємо рішення

отримати аудит

Відгуки про співпрацю

Юля Ковальова

Atom University

1:29

Катанова Леся

Solvensy

2:59

Сергій Вовченко

Маркетинг-директор
Coffee Group

2:16

Вікторія Артеменко

Керівник центрів
«Beauty Laser»

1:21

Оксана Шмід

Міжнародний loveQ-коуч, психолог

4:04

Оксана Карнаух

Проєктний менеджер
Level UP

1:04

Андрій Крупкін

Керівник Бюро продажів Андрія Крупкіна

3:07

Михайло Коцюба

Тренінги Іцхака Пінтосевича

1:13

Ілона Чорнобай

Фітнес блогер

1:41

Юрій Гієвський

Керівник
German House

3:37

Ми допоможемо вирішити вашу задачу!

1. Вашому бізнесу необхідна:

2. Заповніть форму

Заповніть, будь ласка, поле
Заповніть, будь ласка, поле
Заповніть, будь ласка, поле

або пишіть у будь-який зручний для вас меседжер: