11shoes

11shoes

11shoes

11shoes

11shoes

11shoes

11shoes

11shoes

Виробництво та продаж шкіряного взуття ручної роботи

Завдання

За допомогою реклами в Facebook та Instagram збільшити кількість звернень на місяць зі 100–150 до 300–400.

Початкові дані

Професійно реклама не запускалася, але є орієнтовні дані за вартістю заявки: в період розпродажу (поточний період) — максимум 5–7$. У сезон ціна може становити 10$+. Перед зверненням займалися побудовою відділу продажів, тому потрібно забезпечити стабільний потік заявок.

Що зробили

1. Розробка рекламної стратегії

Клієнт добре веде сторінку в Instagram: якісні реальні фото товару, заповнена шапка профілю й актуальне, присутні реальні відгуки, понад 7000 підписників на момент старту співпраці. Тому основною платформою для реклами стала якраз сторінка в Instagram. Крім того, на невеликий бюджет тестували просування постів у Facebook. Але реакція та звернення у Facebook були гіршими, тому з часом повністю відмовилися від цього майданчика.

Із рекламних цілей використовували трафік в Instagram з рекламного акаунта та просування публікацій із додатку Instagram. Оскільки в роботі з Instagram-профілем ми не можемо отримувати звітність у рекламному кабінеті про кількість звернень і продажів, то покладалися на щоденний фідбек за заявками і продажу від клієнта.

У процесі ми неодноразово готували рекомендації з обробки заявок, щоб допомогти клієнту підвищити конверсію продажів.

2. Вибір аудиторій

У межах аудиторій розділили рекламу на чоловіків і жінок:

  • На чоловіків запускали виключно чоловічі моделі взуття.
  • На жінок — і чоловічі, і жіночі моделі. Жінки часто вибирають одяг своїм синам, чоловікам.

Найкраще показали себе 2 таргет-набори:

  • інтереси, пов’язані з брендами взуття (Converse, Fila, Nike, Vans);
  • схожа аудиторія (LAL) на тих, хто взаємодіяв зі сторінкою та рекламою.

Для реклами розпродажів найкраще працювали інтереси, пов’язані з розпродажами, взуття, кеди та суміжні з ними інтереси + звужені з поведінки «залучені покупці».

3. Робота з сайтом та оптимізація

У межах тестування гіпотез ми почали роботу з сайтом у 6-ти великих містах України, що дозволило знизити вартість продажу на 43% порівняно з рекламою в Instagram. Хоча і вартість звернення в Instagram була на 67% нижча, ніж заявка на сайті, але конверсія в продаж із сайту була набагато вищою.

Рекламу в Instagram вирішили повністю не відключати, а розділити бюджет 50/50 (сайт/Instagram), оскільки в Instagram діє відкладений попит і користувачі можуть підписуватися на профіль, а потім купувати.

Pезультати

Під час роботи над проєктом отримали такі результати:

  • 79 днів — тривалість рекламної кампанії;
  • 645 заявок;
  • $1,9 — вартість заявки.

Запускаєте рекламу у Facebook & Instagram та хочете покращити результати?

Проведемо аудит та запропонуємо рішення

отримати аудит

Відгуки про співпрацю

Вікторія Артеменко

Керівник центрів «Beauty Laser»

1:21

Оксана Карнаух

Проєктний менеджер Level UP

1:04

Андрій Крупкін

Керівник Бюро продажів Андрія Крупкіна

3:07

Михайло Коцюба

Тренінги Іцхака Пінтосевича

1:13

Юрій Гієвський

Керівник German House

3:37

Заповніть форму і ми допоможемо вирішити вашу задачу!

Хочете щодня отримувати цільові звернення від ваших клієнтів із Facebook та Instagram?

Заповніть, будь ласка, поле
Заповніть, будь ласка, поле
Заповніть, будь ласка, поле

або пишіть у будь-який зручний для вас меседжер: