Анна
Освітній проект Espanita
Клієнт добре веде сторінку в Instagram: якісні реальні фото товару, заповнена шапка профілю й актуальне, присутні реальні відгуки, понад 7000 підписників на момент старту співпраці. Тому основною платформою для реклами стала якраз сторінка в Instagram. Крім того, на невеликий бюджет тестували просування постів у Facebook. Але реакція та звернення у Facebook були гіршими, тому з часом повністю відмовилися від цього майданчика.
Із рекламних цілей використовували трафік в Instagram з рекламного акаунта та просування публікацій із додатку Instagram. Оскільки в роботі з Instagram-профілем ми не можемо отримувати звітність у рекламному кабінеті про кількість звернень і продажів, то покладалися на щоденний фідбек за заявками і продажу від клієнта.
У процесі ми неодноразово готували рекомендації з обробки заявок, щоб допомогти клієнту підвищити конверсію продажів.
У межах аудиторій розділили рекламу на чоловіків і жінок:
Найкраще показали себе 2 таргет-набори:
Для реклами розпродажів найкраще працювали інтереси, пов’язані з розпродажами, взуття, кеди та суміжні з ними інтереси + звужені з поведінки «залучені покупці».
У межах тестування гіпотез ми почали роботу з сайтом у 6-ти великих містах України, що дозволило знизити вартість продажу на 43% порівняно з рекламою в Instagram. Хоча і вартість звернення в Instagram була на 67% нижча, ніж заявка на сайті, але конверсія в продаж із сайту була набагато вищою.
Рекламу в Instagram вирішили повністю не відключати, а розділити бюджет 50/50 (сайт/Instagram), оскільки в Instagram діє відкладений попит і користувачі можуть підписуватися на профіль, а потім купувати.
Під час роботи над проєктом отримали такі результати:
Проведемо аудит та запропонуємо рішення
отримати аудит