На момент старта работы с ЖК Квартал Краковский это был уже третий жилой комплекс VAMBUD, который мы продвигали. Поэтому часть базовых гипотез нам не нужно было проверять с нуля — у нас уже были накопленные данные по поведению аудитории, эффективности различных форматов привлечения и качества заявок.

Из предыдущих проектов мы знали, что потенциальные покупатели недвижимости в Ивано-Франковске находятся далеко не только в самом городе, а квиз-воронки в большинстве случаев позволяют лучше квалифицировать обращение, чем стандартные лид-формы Meta.

Поэтому в работе с Кварталом Краковским мы уже на старте опирались на проверенную модель: широкая география по Украине, квиз как основной инструмент лидогенерации и параллельное тестирование разных аудиторий, офер и креативных подходов.

В то же время, мы не переносили предыдущую стратегию механически. Каждый жилой комплекс имеет собственный продукт, ценовую категорию, планирование и мотивацию покупателя, поэтому отдельно анализировали именно предложение Квартала Краковского и искали рекламные аргументы, которые будут лучше всего работать для этого объекта.

Стандартные лед-формы Meta также оставляли в работе в качестве дополнительного инструмента для масштабирования, сравнения качества трафика и тестирования отдельных гипотез.

Благодаря накопленным данным из предыдущих ЖК мы уже понимали сегменты, которые следует использовать как базу для запуска. В то же время, их эффективность продолжали проверять непосредственно на Квартале Краковском.

Широкая аудитория

Значительную часть кампаний запускали без жестких ограничений по интересам. В таком случае, основную функцию фильтра выполнял рекламный креатив: пользователь сразу видел город, цену, формат квартиры и условия приобретения.

Недвижимость и инвестирование

Отдельно работали с пользователями, интересующимися покупкой жилья, недвижимостью и инвестиционными инструментами.

Бизнес и предпринимательство

Тестировали аудитории предпринимателей и собственников бизнеса как потенциально платежеспособный сегмент.

IT и digital

Отдельные кампании запускали на представителей IT-сферы и digital-профессий, для которых Ивано-Франковск может быть привлекательным с точки зрения переезда и комфортабельного формата жизни.

Look-alike аудитории

По мере скопления данных по VAMBUD активно употребляли схожие аудитории, сформированные на базе баз релевантных лидов и клиентов застройщика.
Это позволяло Meta искать новых пользователей с поведенческими характеристиками, похожими на уже полученные потенциальные покупатели.

Ремаркетинг

Отдельное направление работы – пользователи, которые уже контактировали с брендом, но не оставили заявку.

В ремаркетинговые аудитории входили:

• посетители сайта;
• пользователи, взаимодействующие с Instagram и Facebook;
• люди, просматривавшие рекламный контент;
• аудитория, которая уже проявляла интерес к объекту.

Для таких пользователей использовали более предметные сообщения: актуальные цены, конкретные планировки, новые условия приобретения или информацию об ограниченном количестве доступных квартир.

Работа с оферами

Для Квартала Краковского мы не использовали один универсальный офер на весь период работы.

Рекламные сообщения регулярно меняли в зависимости от актуального пула квартир, потребностей отдела продаж и реакции аудитории.

Цена и конкретное предложение

Одним из наиболее понятных форматов стала реклама конкретной квартиры или типа планировки с четкими цифрами.

На креативе сразу могли указывать:

• цену за м²;
• площадь;
• общая стоимость квартиры;
• условия приобретения.

Это позволяло пользователю еще до перехода оценить, насколько предложение соответствует его бюджету.

Рассрочка под 0%

Условия приобретения также активно использовались как самостоятельный рекламный довод.

Для части аудитории возможность не вносить всю сумму сразу могла быть важнее других характеристик объекта, поэтому предложение рассрочки выносили непосредственно в заголовок или на первый план креатива.

Конкретные планировки

Вместо абстрактной рекламы ЖК регулярно продвигали отдельные квартиры.

На баннере показывали схему планировки, площадь, количество комнат и ключевые характеристики.

Это делало рекламную коммуникацию более практичной: потенциальный покупатель видел не просто фасад комплекса, а конкретный продукт.

Локация

Для аудитории из других регионов работали отдельно с преимуществами Ивано-Франковска и западного региона.

В таком случае реклама должна была продавать не только квартиру, но и потенциальный сценарий жизни или переезда.

Последние квартиры и ограниченное предложение

На этапах, когда среди определенных планировок или отдельной очереди оставалось небольшое количество вариантов, переносили эту информацию в рекламу.

Такие оферы помогали дополнительно работать с аудиторией, которая уже рассматривала покупку, но откладывала окончательное решение.

К моменту запуска Квартала Краковского мы уже понимали, что для долгосрочного продвижения недвижимости недостаточно иметь несколько сильных рекламных баннеров.

Потенциальный покупатель может находиться в воронке месяцами, поэтому одна и та же аудитория постепенно привыкает к рендерам и перестает реагировать на них.

Именно поэтому одним из постоянных направлений работы стала регулярная ротация креативов.

Количество готовых рендеров от застройщика было ограничено, поэтому для увеличения их вариативности мы использовали ИИ.

На основе существующих визуализаций создавались дополнительные версии:

• меняли сезонность;
• адаптировали погоду;
• работали с дневным и вечерним освещением;
• изменяли атмосферу кадра;
• адаптировали визуал под текущий сезон.

Таким образом, один базовый рендер можно было использовать в нескольких рекламных концепциях без постоянного повторения одного и того же материала.

Креатив как элемент квалификации

Из-за широкой географии рекламы для нас было особенно важно еще на уровне баннера дать пользователю достаточно информации о предложении.

Поэтому на креативах системно указывали:

• г. Ивано-Франковск;
• актуальная цена за м² или стоимость квартиры;
• площадь;
• возможность рассрочки под 0%;
• ключевое преимущество конкретного офера.

Это позволяло не только привлечь внимание, но отсеять часть нецелевого трафика до момента перехода в квиз.

Пользователь сразу понимал, где находится объект, в каком ценовом сегменте он представлен и каковы основные условия покупки.

Видеокреативы

Отдельным сильным направлением оставался живой видеоконтент.

Для команды VAMBUD мы готовили технические задания и референсы, по которым клиент снимал материалы прямо на объекте.

Среди форматов, используемых в рекламе:

• обзоры квартир;
• демонстрация конкретных планировок;
• кадры с территории комплекса;
• актуальная стадия строительства;
• живые видео со строительной площадки;
• объяснение условий приобретения и характеристик квартир.

Такие материалы часто демонстрировали сильные результаты не только по стоимости, но и по качеству обращений.

Видео позволяло потенциальному покупателю увидеть реальный объект и лучше понять продукт еще до контакта с менеджером или физическим просмотром квартиры.

Постоянное обновление рекламной связи

Креативы и рекламные кампании регулярно анализировались по динамике стоимости лида, частоте показов и фактическому качеству обращений.

Если связка начинала терять эффективность, мы не ограничивались изменением бюджета.

В зависимости от ситуации могли:

• обновить офер;
• заменить визуал;
• изменить аудиторию;
• протестировать другую механику;
• перезапустить рекламную кампанию.

Такой подход позволял поддерживать стабильность результатов в течение продолжительного периода работы.

К моменту запуска третьего ЖК одним из ключевых элементов нашей модели работы с VAMBUD уже стала тесная интеграция рекламной аналитики с данными отдела продаж.

Мы не оценивали кампанию исключительно по количеству лидов или CPL.

Для недвижимости важно понимать, что происходит с заявкой после передачи менеджеру: удалось ли связаться с потенциальным покупателем, отвечает ли он целевому профилю, имеющему бюджет, что именно ищет и переходит ли дальше по воронке.

Еженедельные онлайн-встречи

Каждую неделю проводились встречи с командой клиента, где разбирали результаты рекламных кампаний и ситуацию с продажами.

Обсуждали:

• количество и стоимость полученных обращений;
• фактическое качество лидов;
• эффективность отдельных аудиторий;
• результаты креативов;
• протестированные оферы;
• актуальный пул квартир;
• потребности отдела продаж.

На основе этого формировался план работы на следующую неделю.

Благодаря такому формату, рекламная стратегия не оставалась статической, а постоянно адаптировалась к фактической ситуации на объекте.

Таблица качества лидов

Команда VAMBUD ведет подробную аналитику полученных обращений.

Это позволяет видеть не только данные Meta, но и фактический результат каждой рекламной связи после передачи лида в отдел продаж.

К примеру, две кампании могли давать похожую стоимость заявки, но одна приводила гораздо больше релевантных покупателей.

В такой ситуации решение по масштабированию принималось не по самому низкому CPL, а по реальному качеству аудитории.

Фидбек по сделкам

Отдельно мы получали информацию об обращениях, которые переходили на следующие этапы воронки и завершались продажами.

Это помогало определять, какие аудитории, офера и рекламные подходы имеют наибольшую бизнес ценность.

За счет этого бюджет можно было перераспределять не только на кампании, дешево генерирующие лиды, а на приводящие потенциальных покупателей и фактические сделки.

Выводы

Работа с ЖК Квартал Краковский стала логическим продолжением рекламной модели, которую мы постепенно сформировали в рамках сотрудничества с VAMBUD.

На этом этапе нам уже не требовалось повторно проверять все базовые предположения. Мы использовали накопленный опыт предыдущих ЖК и сфокусировались на адаптации проверенных механик под конкретный продукт.

Широкая география позволила работать с потенциальными покупателями по всей Украине, а квиз-воронки обеспечивали дополнительную квалификацию трафика еще до передачи обращения менеджеру.

Вместо одного универсального рекламного сообщения мы регулярно работали с разными мотивами аудитории: ценой, планировками, рассрочкой, локацией и ограниченным количеством доступных квартир.

Использование ИИ позволило расширить количество рекламных материалов на базе ограниченного набора рендеров, живые видео с объекта помогали демонстрировать реальный продукт и повышать доверие аудитории.

Важнейшим элементом оставалась работа по данным после получения заявки. Благодаря регулярному фидбеку от отдела продаж и анализа фактического качества лидов мы могли оптимизировать рекламу не только по CPL, но и по ее реальному вкладу в продажу квартир.

В результате для ЖК Квартал Краковский мы смогли использовать уже проверенную модель продвижения VAMBUD, сделав ее более зрелой, гибкой и ориентированной на реальный бизнес-результат.