Работу по ЖК Долишний начали с анализа текущих рекламных кампаний застройщика.

Мы просмотрели структуру рекламы, аудитории, креативы, географию показов и механику получения заявок. Отдельно проанализировали качество обращений, чтобы понять какие подходы дают не просто дешевый лед, а потенциального покупателя.

Одним из первых направлений тестирования стала механика привлечения.

Параллельно использовали:

• стандартные лед-формы Meta;
• квиз-воронки с дополнительной квалификацией пользователя.

По результатам работы квизы показали себя более эффективным инструментом именно с точки зрения качества заявок. Потенциальный покупатель проходил несколько этапов и уточнял свои потребности еще до передачи контакта отдела продаж.

Благодаря этому часть случайных или низкомотивированных пользователей отсеивалась еще на уровне рекламной воронки.

Поэтому квизы стали одним из основных каналов лидогенерации. В то же время, лед-формы Meta продолжали использовать для отдельных рекламных кампаний, дополнительного масштабирования и проверки новых гипотез.

Расширение географии

Одной из ключевых гипотез стал отказ от исключительно локального таргетинга.

Мы исходили из того, что покупатель квартиры в Ивано-Франковске уже не обязательно живет в городе. Значительная часть потенциальной аудитории может находиться в других регионах Украины, но рассматривать переезд, покупку недвижимости для семьи или инвестицию в западный регион.

Потому рекламные кампании начали масштабировать на всю Украину.

Это позволило существенно расширить объемы потенциальной аудитории и получать релевантные обращения не только из Ивано-Франковска и соседних областей.

Выход за пределы стандартной визуальной коммуникации

Еще одним направлением стала визуальная дифференциация.

Поскольку параллельно с нами работали другие рекламные команды, мы сознательно избегали полного дублирования стандартных брендированных макетов застройщика.

В performance рекламе начали тестировать другие композиции, подачу текста, акценты на конкретных характеристиках квартир и более заметные рекламные форматы.

Это помогало выделять объявления ЖК Долишний в ленте и уменьшать эффект баннерной слепоты.

Для поиска более действенных частей мы тестировали несколько типов прохладной аудитории.

Широкая аудитория

Запускали рекламу без жесткой привязки к интересам. Основным фильтром в этом случае выступал сам рекламный креатив: локация, цена, характеристики квартиры и условия покупки.

Недвижимость и инвестирование

Отдельно работали с аудиториями, интересующимися жилой недвижимостью, покупкой квартир и инвестиционными инструментами.

Бизнес и предпринимательство

Тестировали сегменты предпринимателей и собственников бизнеса как потенциально более платежеспособную аудиторию.

IT-аудитория

Запускали отдельные кампании на представителей IT-сферы и digital-профессий, для которых может быть актуально современное жилье в Ивано-Франковске.

Look-alike аудитории

Формировали схожие аудитории на основе накопленных баз релевантных лидов и клиентов застройщика.

Ремаркетинг

Отдельным направлением оставалась работа с теплой аудиторией.

Реклама повторно показывалась пользователям, которые уже:

• посещали сайт;
• взаимодействовали с Instagram или Facebook;
• просматривали рекламные материалы;
• проявляли интерес к предложению, но не оставили заявку.

Это позволяло возвращать потенциальных покупателей в принятие решения и дополнительно использовать уже сложившийся спрос.

Основные рекламные оферы

Для ЖК Долешний мы регулярно тестировали различные рекламные аргументы и не строили продвижение вокруг одного универсального сообщения.

Локация и комфорт жизни. В отдельных кампаниях акцентировались на преимуществах проживания в Ивано-Франковске и возможности приобрести современное жилье в западном регионе Украины.

Цена и условия приобретения. Выносили непосредственно на рекламный макет актуальную стоимость квадратного метра, стартовую цену квартиры и доступные варианты рассрочки.

Планировка. Часть рекламных кампаний строилась вокруг конкретных квартир. На макет добавлялась планировка, площадь, количество комнат и ключевые особенности объекта. Таким образом, пользователь еще до перехода мог понять, какую именно квартиру ему предлагают.

Готовые решения для жизни. Отдельно тестировали коммуникацию для аудитории, которая не желает тратить дополнительное время на ремонт и обустройство жилья. Для таких предложений использовались интерьерные визуализации и демонстрировали, как потенциально может выглядеть готовая квартира.

Ограниченное количество квартир. Когда в отдельной секции или среди определенных планировок оставалось небольшое количество доступных вариантов, этот факт переносили в рекламную коммуникацию. Меседжи о последних квартирах позволяли дополнительно работать с долго откладывавшей решение аудиторией.

Недвижимость имеет долгий цикл принятия решения, поэтому пользователь может видеть рекламу одного объекта в течение нескольких месяцев.

Поэтому одной из наших задач стало регулярное обновление креативной подачи ЖК Долишний.

Количество доступных рендеров застройщика было ограничено, поэтому для увеличения количества рекламных материалов мы использовали инструменты ИИ.

На основе готовых визуализаций создавались новые вариации:

• меняли сезон;
• адаптировали освещение;
• работали с погодой;
• изменяли атмосферу и окружение;
• создавали версии под актуальный период года.

Таким образом, один базовый рендер можно было использовать в нескольких рекламных концепциях без ощущения постоянного повторения одного и того же объявления.

Отдельное внимание было уделено видеоконтенту.

Для команды клиента мы готовили технические задания и референсы для съемок, затем использовали полученный контент в performance-кампаниях.

Среди наиболее эффективных форматов:

• видеосмотры квартир;
• демонстрация конкретных планировок;
• обзоры территории;
• актуальные кадры по строительству;
• показ реального состояния объекта;
• короткие видео с объяснением ключевых характеристик предложения.

Живой контент часто демонстрировал лучшее качество обращений, поскольку потенциальный покупатель видел не только рекламный рендер, но и реальный комплекс, ход строительства и конкретные квартиры.

В работе с ЖК Долишний мы оценивали эффективность не только по количеству и стоимости лидов.

Для недвижимости важно понимать, что происходит с заявкой после ее передачи менеджеру: отвечает ли человек, действительно ли рассматривает покупку, имеющую бюджет, или переходит к пересмотру и последующим этапам воронки.

Потому рекламная команда работала в неизменном контакте с маркетингом и отделом продаж VAMBUD.

Еженедельные встречи

Раз в неделю проводились онлайн-встречи, где разбирали текущие результаты.

Анализировали:

• динамику количества и стоимости заявок;
• качество лидов;
• результаты отдельных аудиторий;
• эффективность креативов;
• протестированные рекламные гипотезы;
• изменения в предложении застройщика.

По результатам формировали конкретный план на следующий период: какие кампании масштабировать, какие обновить креативы и какие новые оферы проверить.

Таблица качества лидов

Команда VAMBUD фиксировала результаты обработки полученных обращений.

Благодаря этому мы могли видеть не только данные рекламного кабинета, но фактическое качество каждого источника.

К примеру, две рекламные кампании могли иметь примерно одинаковый CPL, но существенно отличаться по доле релевантных покупателей. В таком случае бюджет перераспределялся в пользу кампании, которая давала более сильный результат ниже воронки.

Фидбек по реальным сделкам

Отдельно получали информацию о лидах, которые переходили к следующим этапам продаж и завершались соглашениями.

Это позволяло определять, какие рекламные аудитории, офера и креативные подходы работают не только на получение заявки, но и на конечный бизнес-результат.

Выводы

В продвижении ЖК Долишний мы построили систему, где масштабирование рекламы происходило не только за счет увеличения бюджета, но и через постоянное тестирование новых аудиторий, форматов и рекламных сообщений.

Расширение географии на всю Украину позволило выйти за пределы локального спроса и работать с потенциальными покупателями других регионов, которые рассматривают Ивано-Франковск для проживания, переезда или приобретения недвижимости.

Квиз-воронки помогли лучше квалифицировать пользователей еще до передачи заявки менеджерам, а регулярное обновление креативов и использование ИИ позволили поддерживать вариативность рекламы даже при ограниченном количестве исходных рендеров.

Отдельную роль сыграла интеграция рекламной аналитики с данными отдела продаж. Регулярный фидбек по поводу качества обращений и реальных сделок позволял оптимизировать кампании не по формальному показателю CPL, а по способности рекламы приводить потенциальных покупателей.

В результате для ЖК Долишний была сформирована стабильная performance-модель, которую можно оперативно адаптировать под изменения спроса, актуальный пул квартир и задачи отдела продаж.