Yorick Productions

Yorick Productions

Yorick Productions

Yorick Productions

Yorick Productions

Yorick Productions

Yorick Productions

Yorick Productions

Продажа крафтовых настоек, ликеров, варенья и закусок.

Задача

Настроить рекламные кампании в Facebook и Instagram. Получать результаты c показателем ROAS от 250%.

Исходные данные

Перед стартом работ мы провели аудит прошлых рекламных кампаний и предложили варианты по улучшению результатов. Основной выявленной проблемой стал выбор цели оптимизации — реклама оптимизировалась не под покупки на сайте, а под переходы на сайт. Из-за этого клиент получал много переходов, но результаты в виде продаж оставляли желать лучшего: 338 покупок стоимостью $9,07. ROAS на тот момент составлял всего 227%, что граничило с убыточностью.

Что сделали

1. Провели аудит и нашли точки развития

По результатам анализа кабинета мы определили, что:

  • необходимо менять цель оптимизации;
  • настроить Продажи из каталога (в том числе и Динамический ремаркетинг);
  • устранить ошибки в объявлениях — в первую очередь несоответствие текста и визуала;
  • вести рекламные кампании и на аудиторию мужчин, ведь изначально реклама таргетировалась только на женщин;
  • оптимизировать структуру рекламных кампаний.

2. Разработали стратегию рекламной кампании

При подготовке стратегии мы четко разграничили структуру будущих рекламных кампаний на ретаргетинг и работу с холодной аудиторией.

Для последней мы разработали вовлекающие креативы, эффективность которых повышала «упаковка» продукции: тара в виде черепов, лампочек, узнаваемое, ассоциативное название и хороший брендинг.

Бюджет в размере $200/день и сам тип продукта четко дали понять, что нет смысла работать по узким сегментам. Гораздо эффективнее брать широкие наборы интересов и позволять Facebook самому оптимизировать рекламные кампании под ту выборку, которая дает наилучшие результаты.

Для ретаргетинга была разработана воронка, которая полностью соответствовала пути клиента:

  • на тех, кто посетил главную, но не перешел в категории — мы показывали основные категории сайта;
  • на тех, кто посетил категорию, но не перешел на карточки товаров — показывали бестселлеры данной категории.

Далее включался в работу динамический ремаркетинг — показ именно тех товаров, которые пользователь просматривал на сайте:

  • на тех, кто открывал карточку товара, но не добавил товар в корзину — показывали этот же товар и подборку похожих на него в виде кольцевой галереи;
  • на тех, кто добавил товар в корзину, но не купил — показывали добавленный в корзину товар и подборку похожих на него в виде кольцевой галереи.

Это позволило нам вести потенциального покупателя «за руку» от знакомства с брендом до покупки. Эффективность инструмента усиливало выгодное предложение — промокод на скидку в размере 15%.

3. Расширение продуктовой линейки для рекламы

По мере работы с рекламными кампаниями бренда добавлялись новые продукты: варенья, соусы, закуски. Благодаря бесплатной доставке при заказе от 700 грн и широкому ассортименту товаров удавалось удерживать средний чек в размере более 550 грн, что в связке с низкой стоимостью заявки давало высокий показатель ROAS.

4. Оптимизация и удержание результатов

Достаточно большие бюджеты и невысокий средний чек требуют постоянного контроля и оптимизации результатов. Непрерывно проводится работа над уменьшением стоимости заявки и повышением количества заявок путем обновления аудитории, подготовки новых креативов, использования новых форматов рекламы.

Результаты

За 6 месяцев работы над проектом:
Рекламные кампании принесли 6720 покупок со средним ROAS 440%.

Выделили аудитории и подход в креативах с наиболее высоким процентом перехода заявки в финальную продажу.

Запускаете рекламу в Facebook & Instagram и хотите улучшить результаты?

Проведем аудит и предложим решение

получить аудит

Отзывы о сотрудничестве

Юля Ковалева

Atom University

1:29

Катанова Леся

Solvensy

2:59

Сергей Вовченко

Маркетинг-директор
Coffee Group

2:16

Виктория Артеменко

Руководитель центров
«Beauty Laser»

1:21

Оксана Карнаух

Проектный менеджер
Level UP

1:04

Андрей Крупкин

Руководитель Бюро продаж Андрея Крупкина

3:07

Михаил Коцюба

Тренинги Ицхака Пинтосевича

1:13

Оксана Шмид

Международный loveQ-коуч, психолог

4:04

Илона Чернобай

Фитнес блогер

1:41

Юрий Гиевский

Руководитель
German House

3:37

Мы поможем решить вашу задачу!

1. Вашему бизнесу необходима:

2. Заполните форму

Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле

или пишите в любой удобный для вас мессенджер: