Superludi

Superludi

Superludi

Superludi

Superludi

Superludi

Superludi

Superludi

Школа новой экономики. Обучение навыкам эффективного управления бизнесом, финансовой грамотности и digital-маркетингу.

Задача

Поиск клиентов для курсов Prodigy Finance и Digital Marketing. Повышение объема трафика и продаж с помощью таргетированной рекламы в Facebook и Instagram.

Исходные данные

Клиент сотрудничал с нами в с 2018 по 2019 год, после был перерыв, в котором он столкнулся со сложностями масштабирования, и в 2021 году мы продолжили сотрудничество. Необходимо было выйти на высокий уровень продаж за счет большего количества заявок. Средний KPI на квалифицированную заявку составлял $25.

Что сделали

1. Разработка стратегии

Оба курса ставят перед собой схожие цели и, соответственно, имеют похожие аудитории, поэтому было выделено 4 основных направления в коммуникации:

  • владельцы бизнеса, которые хотят сами разобраться в процессах финансов или маркетинга;
  • владельцы бизнеса, которые хотят контролировать подрядчиков и понимать их эффективность;
  • специалисты по финансам и маркетингу, которые хотят получить новые актуальные знания и вырасти как специалисты;
  • аудитория молодых людей, которые хотят изучить новую профессию.

2. Устранение проблемы спам-заявок

После запуска первых кампаний была обнаружена проблема, которой не было в анамнезе, из-за которой клиенту не удавалось масштабироваться. С таргетированной рекламы клиент получал до 80% лидов с неправильными данными. Кампании оптимизировались под эти заявки, поэтому процент фрода становился больше. Команда проекта убрала из таргетинга плейсменты, которые были уязвимы для атаки ботов. После этого процент фрода снизился с критических 80% до стандартных 10-15%.

3. Масштабирование и дополнительные запуски

После первых запусков удалось найти наилучшие связки аудиторий:

  • аудитория с должностями владельцев бизнеса;
  • аудитории с интересами, которые соответствуют профессии;
  • look-a-like (похожая) аудитория на покупателей курсов.

После чего масштабировали эти направления, путем создания дополнительного контента и бюджетирования. Кроме этого тестировали курсы для предпринимателей «New Economic CEO». А также бесплатные митапы по финансам и маркетингу.

Запуск митапов помог получить больше лидов за меньшую цену, благодаря чему такие кампании имели выше окупаемость и большую прибыль по сравнению с прямыми продажами курса.

4. Запуск рекламных кампаний после начала войны

На момент начала войны рекламные кампании были приостановлены. В апреле клиент обратился с задачей поиска новых вариантов продвижения и возобновления рекламной активности. Изначально рассматривались варианты запусков на страны Европы. Но при анализе возможных результатов такого запуска, команда пришла к выводу о низкой рентабельности. В то же время команда SMMSTUDIO предложила возобновить запуск кампаний на Украину. Цена за рекламу во время войны снизилась, но вместе со стоимостью также и упал спрос, поэтому за KPI взяли довоенные цифры — $21 за лид.

Первый запуск перевыполнил KPI в три раза — $7 за лид. Это было связано также с тем, что конкуренция на рынке была минимальная. Со временем рынок откатился и цена за лид возросла, KPI стоимости был установлен на отметке $17 за лид.

Результаты

227 дней — длительность рекламной кампании
2 113 — количество заявок
$22,55 — средняя стоимость заявки

Запускаете рекламу в Facebook & Instagram и хотите улучшить результаты?

Проведем аудит и предложим решение

получить аудит

Отзывы о сотрудничестве

Superludi

Бизнес-школа новой экономики Superludi

1:12

Юля Ковалева

Atom University

1:29

Катанова Леся

Solvensy

2:59

Сергей Вовченко

Маркетинг-директор
Coffee Group

2:16

Виктория Артеменко

Руководитель центров
«Beauty Laser»

1:21

Оксана Карнаух

Проектный менеджер
Level UP

1:04

Андрей Крупкин

Руководитель Бюро продаж Андрея Крупкина

3:07

Михаил Коцюба

Тренинги Ицхака Пинтосевича

1:13

Оксана Шмид

Международный loveQ-коуч, психолог

4:04

Илона Чернобай

Фитнес блогер

1:41

Юрий Гиевский

Руководитель
German House

3:37

Мы поможем решить вашу задачу!

1. Вашему бизнесу необходима:

2. Заполните форму

Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле

или пишите в любой удобный для вас мессенджер: