SPLASH

SPLASH

SPLASH

SPLASH

SPLASH

SPLASH

SPLASH

SPLASH

Оффлайн-школа актерского мастерства в Киеве с 13-летним стажем работы. Имеют в своем арсенале целый набор курсов для новичков, а также направления для тех, кто прошел один из базовых курсов SPLASH.

Задача

Клиент обратился с целью запуска таргетированной рекламы в Facebook и Instagram, так как ранее полноценно этот инструмент не использовался. При первом общении с клиентом было определено направление запуска — курс по ораторскому мастерству от основателя школы Натальи Якимченко. В дальнейшем набор проходил на различные продукты школы: от актерского мастерства до техник импровизации. Сайта/лендинга для курса не существовало, поэтому задача по разработке была передана отделу разработки SMMSTUDIO. Сайт

Исходные данные

При общении с клиентом пришли к общему выводу, что для заполнения школы учениками будем концентрироваться на частных клиентах, а не корпоративных. Поэтому в коммуникационной стратегии основной упор был сделан на личное развитие и «дружеский» формат подачи информации. Ранее заявки привлекались через буст постов, а также в школу приходили новые ученики по рекомендации выпускников SPLASH. Исходных данных в цифровом формате нет, так как отследить результативность по бусту постов не удалось.

Что сделали

1. Работа с аудиториями

Изначально выбрана стратегия работы с аудиторией по интересам, релевантным офферу (пробное занятие курса по актерскому мастерству = актер, театр, сцена, импровизация и т. д.)

Спустя год данная стратегия перестала приносить желаемый результат, поэтому было принято решение изменить подход к привлечению клиентов.

Основной посыл рекламных кампаний: «Актерское мастерство для жизни».

С этим посылом запустили рекламную кампанию на широкую аудиторию (ограничения только по геотаргетингу и возрасту).

Этот подход позволил значительно увеличить количество заявок и собрать новый кластер аудитории.

2. Проработка оффера для привлечения первичных клиентов

После работы над продвижением курса по ораторству было принято решение рекламироваться через пробное занятие по актерскому мастерству, на котором идет основная продажа курса.

3. Работа с онлайн-направлением

В период тотального локдауна оффлайн-школа не могла полноценно функционировать и поэтому был создан онлайн-курс. Для него была проработана стратегия продвижения. Сначала показ рекламных кампаний производился на крупные города Украины, а потом мы перешли на рынок СНГ.

4. Создание квиза-теста для продажи пакета курсов

Перед нами стояла задача продажи пакетов курсов для тех, кто уже обучался в SPLASH. Для этого они были разделены на несколько групп: для девочек, для актеров, для достигаторов.

Под продажу этих пакетов был разработан квиз, который имел вид теста с индивидуальными результатами. Под каждый результат предлагался наиболее подходящий пакет курсов.

Результаты

За 2 года и 5 месяцев работы над проектом:

  • рекламные кампании принесли 10414 заявок по средней стоимости $2,79;
  • нашли пути масштабирования в рамках работы с одним городом для оффлайн-направления;
  • начали работу с узнаваемостью компании клиента за пределами страны.

Запускаете рекламу в Facebook & Instagram и хотите улучшить результаты?

Проведем аудит и предложим решение

получить аудит

Отзывы о сотрудничестве

Юля Ковалева

Atom University

1:29

Катанова Леся

Solvensy

2:59

Сергей Вовченко

Маркетинг-директор
Coffee Group

2:16

Виктория Артеменко

Руководитель центров
«Beauty Laser»

1:21

Оксана Карнаух

Проектный менеджер
Level UP

1:04

Андрей Крупкин

Руководитель Бюро продаж Андрея Крупкина

3:07

Михаил Коцюба

Тренинги Ицхака Пинтосевича

1:13

Оксана Шмид

Международный loveQ-коуч, психолог

4:04

Илона Чернобай

Фитнес блогер

1:41

Юрий Гиевский

Руководитель
German House

3:37

Мы поможем решить вашу задачу!

1. Вашему бизнесу необходима:

2. Заполните форму

Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле

или пишите в любой удобный для вас мессенджер: