ProjectX

ProjectX

ProjectX

ProjectX

ProjectX

ProjectX

ProjectX

ProjectX

Онлайн-марафон похудения

Задача

Запуск рекламных кампаний в Facebook и Instagram для привлечения заявок на марафон и популяризации бренда. В дальнейшем разработка Landing Page для сбора заявок.

Исходные данные

На старте работ (2018 год) у проекта был всего один проведенный марафон за плечами и отсутствовала система по привлечению заявок. Участников на первый марафон собрали благодаря знакомствам.

Что сделали

1. Позиционирование марафона

Личная история Илоны Чернобай (основного эксперта марафона) — история победы и преодоления.

После беременности Илона набрала вес, но благодаря своим знаниям, спортивному прошлому и тренерскому опыту смогла сбросить более 25 кг. Эти знания и навыки она упаковала в марафон похудения для того, чтобы помогать девушкам избавиться от лишнего веса и вернуть здоровье в норму.

Позиционирование через личный бренд Илоны Чернобай и ее история стали визитной карточкой проекта, благодаря чему удалось привлечь десятки тысяч участниц и благополучно провести 42 марафона.

2. Первоначальная стратегия продвижения

На начальном этапе у проекта отсутствовал сайт, поэтому основной площадкой для сбора заявок стали личный Instagram-профиль Илоны Чернобай и профиль ProjectX. Из инструментов использовались трафик в Instagram и продвижение публикаций через приложение.

Основные сегменты аудитории для рекламы:

  • интересующиеся темой диет и похудения;
  • молодые мамы;
  • интересующиеся фитнесом, здоровым образом жизни, физическими упражнениями.

Кроме этих сегментов постоянно тестировались и другие аудитории: от широкой аудитории с сужением исключительно по возрасту (без интересов) до офисных работников, которые хотят сбросить лишний вес.

В рамках коммуникации транслировали основные преимущества марафона:

  • тренировки по 10-12 минут в день;
  • видимый и ощутимый результат за 22 дня;
  • в составе комьюнити единомышленниц цели достигаются проще, постоянная поддержка и мотивация;
  • невысокая стоимость стандартного пакета;
  • возможность выиграть призы, стать частью команды.

Первые запуски строились исключительно на видеообращении от Илоны Чернобай. В последующих уже активно использовались motion-ролики, баннеры, профессиональные нарезки с тренировками, слайдшоу и т. д.

3. Разработка креативов и блокировки рекламы

Facebook очень тщательно проверяет рекламу, которая относится к тематике личного здоровья. Поэтому материалы при запуске всегда проходили жесткую модерацию и иногда отклонялись (даже при отсутствии на то причин). В рамках тестирования коммуникации был найден эффективный подход, который бы привлекал целевую аудиторию и при этом не блокировался. Одним из инсайтов стало то, что фраза «до -12 кг за 22 дня» в видеороликах не банилась, хотя в тексте эта же фраза расценивалась как ложное обещание и объявление с данным текстом сразу попадало под блокировку.

4. Развитие проекта

Постоянная доработка продукта, упаковки, использование лид-магнитов, развитие личного бренда Илоны Чернобай дают положительный эффект в долгосрочной перспективе, благодаря чему удается масштабироваться и избегать выгорания аудиторий.

На данный момент проект имеет хороший Social Proof в виде большого количества настоящих отзывов и реальных историй преображения, что также способствует эффективному продвижению.

Большая наработанная база посетителей сайта и взаимодействий со страницами бренда в социальных сетях позволяет активно запускать ремаркетинговые кампании, которые стимулируют тех, кто еще принимает решение, все таки оставить заявку и принять участие в марафоне.

Результаты

За время сотрудничества мы получили:

  • 707 дней — длительность кампании
  • 42 490 заявок
  • стоимость заявки — $2,28
  • Сформировано знание о проекте и доверие к нему среди тысяч девушек в Украине, России и других странах СНГ.
    Более 40 000 девушек прошли марафон похудения и смогли преобразиться.

Запускаете рекламу в Facebook & Instagram и хотите улучшить результаты?

Проведем аудит и предложим решение

получить аудит

Отзывы о сотрудничестве

Оксана Карнаух

Проектный менеджер Level UP

1:04

Андрей Крупкин

Керівник Бюро продажів Андрія Крупкіна

3:07

Михаил Коцюба

Тренінги Іцхака Пінтосевича

1:13

Юрий Гиевский

Керівник German House

3:37

Хотите ежедневно получать целевые обращения от ваших клиентов из Facebook и Instagram?

Заполните форму и мы поможем решить вашу задачу!

Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле

или пишите в любой удобный для вас мессенджер: