Pastry Chef School

Pastry Chef School

Pastry Chef School

Pastry Chef School

Pastry Chef School

Pastry Chef School

Pastry Chef School

Pastry Chef School

Онлайн-школа для тех, кто хочет зарабатывать на кондитерском искусстве.

Задача

Настроить рекламные кампании в Facebook, Instagram на бесплатный вебинар с последующей продажей через него онлайн-курсов.

Исходные данные

Спикер вебинара и курса — реальный эксперт-кондитер, который прошел путь с 0 до своего кондитерского цеха. Для запуска клиентом были подготовлены посадочные страницы, которые впоследствии дали конверсию в регистрацию 30–40% из рекламного трафика. Клиенту не нравились креативы в кампаниях предыдущих подрядчиков: цвета были слишком яркие и текст нечитаемый. Мы учли данные комментарии при разработке новых рекламных материалов нашей командой.

Что сделали

1. Разработка рекламной стратегии

Проанализировав полученные ранее результаты, а также фидбек клиента по странам, которые чаще всего покупают, было принято решение запускать рекламу на Украину, Россию, Беларусь и Европу.

Для каждой страны были проработаны три основных сегмента аудитории:

  • Мамы в декретном отпуске, желающие зарабатывать дома;
  • Домохозяйки, любящие готовить;
  • Люди в поиске новой профессии.

2. Разработка рекламных креативов и посылов

В качестве креативов использовали баннеры с изображением спикера или с готовыми кондитерскими изделиями, а также видеоприглашения от спикера. При подготовке дизайна особое внимание мы уделили пожеланиям клиента и сохранению фирменного стиля бренда Pastry-Chef-School.

Для каждой аудитории использовали релевантный посыл в тексте и на креативах, который отражал боли и желания целевой аудитории.

Например:

  • «Мамочки» — рассказывали о возможности мамам зарабатывать не выходя из дома.
  • «Домохозяйки» — предлагали превратить любимое дело в прибыльный бизнес.
  • «Девушки в поиске себя» — сразу рассказывали о возможности заработать на кондитерском деле.

Под каждый запуск подготавливались новые материалы, основанные на предыдущем опыте и реакции целевой аудитории. Таким образом мы масштабировали лучшие решения и отказывались от наименее эффективных.

3. Ремаркетинг

На данном этапе проработана следующая структура касаний с теми, кто зарегистрировался на вебинар:

  • За день и в день вебинара запускали напоминание о предстоящем событии.
  • Зарегистрировавшимся на вебинар показывали в рамках ремаркетинга выгодную скидку на покупку основного онлайн-курса.

Из-за ограничений вебинарной платформы не удалось внедрить более глубокую сегментацию в ретаргетинг. В последующих запусках планируем расширять воронку, воздействуя отдельно на тех, кому не удалось посетить вебинар (показываем запись), и на тех, кто посетил вебинарную комнату (показываем основной курс).

4. Масштабирование

От запусков на реальные прямые эфиры мы перешли к запускам автовебинаров (запись реального вебинара). В таком случае рекламу можно вести без остановки, меняя только даты на лендинге.

Этот подход позволил нам расширить географию, тестировать запуск на другие страны и весь мир, избегая выгорания аудитории ранее выбранных стран.

Результаты

  • 10 203 заявки
  • $0,38 — стоимость заявки
  • Наиболее эффективный формат в рамках запуска — видеоприглашения от спикера вебинара.
  • Высокую результативность показывают тексты с историей успеха спикера в кондитерском деле.

Запускаете рекламу в Facebook & Instagram и хотите улучшить результаты?

Проведем аудит и предложим решение

Получить аудит

Отзывы о сотрудничестве

Оксана Карнаух

Проектный менеджер Level UP

1:04

Андрей Крупкин

Керівник Бюро продажів Андрія Крупкіна

3:07

Михаил Коцюба

Тренінги Іцхака Пінтосевича

1:13

Юрий Гиевский

Керівник German House

3:37

Хотите ежедневно получать целевые обращения от ваших клиентов из Facebook и Instagram?

Заполните форму и мы поможем решить вашу задачу!

Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле

или пишите в любой удобный для вас мессенджер: