Organic Drink

Organic Drink

Organic Drink

Organic Drink

Organic Drink

Organic Drink

Organic Drink

Organic Drink

Продажа крафтовых настоек, ликеров, дистиллятов и закусок

Задача

Повышение продаж с помощью Facebook и Instagram.

Исходные данные

Клиент ранее самостоятельно настраивал рекламу с результатом $11 за покупку.

Что сделали

1. Разработка стратегии

На первом этапе сотрудничества у клиента в продаже были только напитки, а также сайт, который не отвечал современным требованиям с точки зрения удобства пользования и дизайна.

В рамках работы мы:

  1. Дали рекомендации клиенту относительно сайта для повышения конверсии.
  2. Подготовили референсы для фотосессии.
  3. Порекомендовали расширить ассортимент для увеличения среднего чека.
  4. Подготовили техническое задание для программиста по реализации событий и параметров, а также фида для работы с целью «Продажи товаров из каталога» (динамический ремаркетинг).
  5. Предлагали акции на праздничные дни для повышения оборота и конкурентоспособности.

Первые 60 дней мы работали с целью «Конверсии», а также продвижением постов. Затем клиент взял паузу для реализации всех наших рекомендаций и вернулся уже с новым сайтом, фотосессией, а также новым, расширенным ассортиментом.

Структура рекламной кампании после возвращения из паузы и по сей день следующая:

  1. На холодную аудиторию работает:
    • Каталог товаров в формате кольцевой галереи, а также подборка.
    • Статические баннеры и анимации на сайт с целью «Конверсия».
  2. На ремаркетинг запущены:
    • Динамический ремаркетинг — показ рекламы тем, кто был на карточке товара, но не купил.
    • Реклама с каталогом, а также статическими баннерами и анимацией на тех, кто взаимодействовал с соцсетями бренда, а также посещал сайт, но не дошел до карточки товара.

В рамках аудиторий тестировались следующие сегменты:

  • широкая аудитория без интересов;
  • аудитория по интересам алкогольных напитков;
  • аудитория по интересам клубов, баров;
  • look-a-like (похожая) аудитория на тех, кто ранее покупал у нас;
  • аудитория посетителей сайта, а также аудитория тех, кто взаимодействовал с соцсетями бренда.

Из холодных аудиторий эффективней всего себя показала широкая аудитория без интересов.

2. Оптимизация и удержание результатов

После каждого запуска происходит оптимизация результатов для снижения и удержания стоимости за покупку. При повышении частоты и ухудшении результатов проводили переупаковку материалов с новым дизайном, чтобы избегать «баннерной слепоты».

Таким образом добились следующих результатов:

  • ROAS 6,0 c холодной аудитории на конверсии на сайте;
  • ROAS 5,3 c динамического ремаркетинга;
  • ROAS 4,0 c холодной аудитории на каталог продукции.

3. Рекламные креативы

Так как у данного продукта нет определенной привязанности к стилистике, то тестировали различные варианты дизайнов: яркие цвета, креативные видео, смешение стилей, внедрение героев на креатив, минимализм.

Наиболее эффективные варианты креативов:

  • кольцевая галерея по определенной категории с демонстрацией разных вкусов на каждой карточке;
  • кольцевая галерея с разными категориями товаров на каждой карточке;
  • баннер с минималистичным оформлением с акцентом на товар.

Результаты

111 дней — длительность рекламной кампании;
589 — количество покупок;
$6,3 — средняя стоимость покупок;
3,33 — ROAS (после перехода на новый сайт, поскольку первые 60 дней на сайте отсутствовали необходимые параметры)

Запускаете рекламу в Facebook & Instagram и хотите улучшить результаты?

Проведем аудит и предложим решение

получить аудит

Отзывы о сотрудничестве

Superludi

Бизнес-школа новой экономики Superludi

1:12

Юля Ковалева

Atom University

1:29

Катанова Леся

Solvensy

2:59

Сергей Вовченко

Маркетинг-директор
Coffee Group

2:16

Виктория Артеменко

Руководитель центров
«Beauty Laser»

1:21

Оксана Карнаух

Проектный менеджер
Level UP

1:04

Андрей Крупкин

Руководитель Бюро продаж Андрея Крупкина

3:07

Михаил Коцюба

Тренинги Ицхака Пинтосевича

1:13

Оксана Шмид

Международный loveQ-коуч, психолог

4:04

Илона Чернобай

Фитнес блогер

1:41

Юрий Гиевский

Руководитель
German House

3:37

Мы поможем решить вашу задачу!

1. Вашему бизнесу необходима:

2. Заполните форму

Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле

или пишите в любой удобный для вас мессенджер: