Анна
Образовательный проект Espanita
В рамках рекламной стратегии было предложено протестировать категории-локомотивы (женские худи, женские кроссовки, рюкзаки) на 3 аудитории:
Кроме рекламы на холодную аудиторию, в стратегию также интегрировали запуск динамического ремаркетинга — повторного показа товаров на тех, кто просматривал товары на сайте или добавлял их в корзину, но не купил.
По мере работы с проектом подключались новые категории: мужская одежда и обувь, текстиль, нижнее белье и т. д.
Также тестировались различные форматы и цели рекламы: например, запуск продаж по каталогу на холодную аудиторию и перекрестная продажа товаров через ремаркетинг.
Благодаря бесплатной доставке при заказе от 500 грн и широкому ассортименту получали хороший показатель ROAS. А скидки на сайте были дополнительным драйвером для покупки.
Эффективнее всего себя показали кампании на женскую одежду, мужскую одежду и нижнее белье с аудиториями по интересам.
Также выявили результативную связку: скидки с триггером дефицита времени (2-3 дня) на определенные категории. Предварительно мы прогревали аудиторию за 2 дня анонсом предстоящей распродажи, а в дни скидок большую часть бюджета перераспределяли на динамический ремаркетинг. Таким образом смогли получить 171 заказ при потраченном бюджете $469. Стоимость заказа — $2,74, ROAS — 5,73 с учетом кампаний на прогрев
При разработке креативов в начале работы над проектом следовали действующему фирменному стилю и стилистике соцсетей. Создавали статичные, анимированные баннеры и кольцевые с фото товаров как на моделях, так и с предметной съемкой.
В дальнейшем для теста приняли решение отойти от фирменного стиля и использовать другие стилистики оформления и цветовые гаммы для создания рекламным креативов. Это позволило бороться с эффектом баннерной слепоты, что в свою очередь повышало эффективность рекламы.
При создании новых креативов опирались на самые результативные из предыдущих запусков, масштабировали наилучшие комбинации и исключали наименее эффективные.
На визуалах указывали информацию про бесплатную доставку и триггер дефицита товаров или времени.
В текстах освещали основные преимущества товаров с яркими заголовками, триггерами и призывами к действию.
За 5 месяцев работы:
Количество заявок — 1122
Средняя стоимость заявки — $4,7
ROAS — 3,1
Проведем аудит и предложим решение
получить аудит