myEshop

myEshop

myEshop

myEshop

myEshop

myEshop

myEshop

myEshop

Интернет-магазин одежды, обуви, аксессуаров и домашнего текстиля

Задача

Увеличить количество продаж по категориям-локомотивам с помощью рекламы в Facebook и Instagram.

Исходные данные

Интернет-магазин работает на платформе Prom.ua. Стоимость заказа c Facebook и Instagram до начала сотрудничества — $16,6. KPI: минимум 130 заказов в месяц по минимальной стоимости.

Что сделали

1. Разработка рекламной стратегии

В рамках рекламной стратегии было предложено протестировать категории-локомотивы (женские худи, женские кроссовки, рюкзаки) на 3 аудитории:

  • по интересам в отношении одежды;
  • по вовлеченным покупателям;
  • похожая (Look-a-like) на тех, кто уже совершил покупку в данном интернет-магазине.

Кроме рекламы на холодную аудиторию, в стратегию также интегрировали запуск динамического ремаркетинга — повторного показа товаров на тех, кто просматривал товары на сайте или добавлял их в корзину, но не купил.

По мере работы с проектом подключались новые категории: мужская одежда и обувь, текстиль, нижнее белье и т. д.

Также тестировались различные форматы и цели рекламы: например, запуск продаж по каталогу на холодную аудиторию и перекрестная продажа товаров через ремаркетинг.

Благодаря бесплатной доставке при заказе от 500 грн и широкому ассортименту получали хороший показатель ROAS. А скидки на сайте были дополнительным драйвером для покупки.

Эффективнее всего себя показали кампании на женскую одежду, мужскую одежду и нижнее белье с аудиториями по интересам.

Также выявили результативную связку: скидки с триггером дефицита времени (2-3 дня) на определенные категории. Предварительно мы прогревали аудиторию за 2 дня анонсом предстоящей распродажи, а в дни скидок большую часть бюджета перераспределяли на динамический ремаркетинг. Таким образом смогли получить 171 заказ при потраченном бюджете $469. Стоимость заказа — $2,74, ROAS — 5,73 с учетом кампаний на прогрев

2. Разработка креативов

При разработке креативов в начале работы над проектом следовали действующему фирменному стилю и стилистике соцсетей. Создавали статичные, анимированные баннеры и кольцевые с фото товаров как на моделях, так и с предметной съемкой.

В дальнейшем для теста приняли решение отойти от фирменного стиля и использовать другие стилистики оформления и цветовые гаммы для создания рекламным креативов. Это позволило бороться с эффектом баннерной слепоты, что в свою очередь повышало эффективность рекламы.

При создании новых креативов опирались на самые результативные из предыдущих запусков, масштабировали наилучшие комбинации и исключали наименее эффективные.

На визуалах указывали информацию про бесплатную доставку и триггер дефицита товаров или времени.

В текстах освещали основные преимущества товаров с яркими заголовками, триггерами и призывами к действию.

Результаты

За 5 месяцев работы:
Количество заявок — 1122
Средняя стоимость заявки — $4,7
ROAS — 3,1

Запускаете рекламу в Facebook & Instagram и хотите улучшить результаты?

Проведем аудит и предложим решение

получить аудит

Отзывы о сотрудничестве

Superludi

Бизнес-школа новой экономики Superludi

1:12

Юля Ковалева

Atom University

1:29

Катанова Леся

Solvensy

2:59

Сергей Вовченко

Маркетинг-директор
Coffee Group

2:16

Виктория Артеменко

Руководитель центров
«Beauty Laser»

1:21

Оксана Карнаух

Проектный менеджер
Level UP

1:04

Андрей Крупкин

Руководитель Бюро продаж Андрея Крупкина

3:07

Михаил Коцюба

Тренинги Ицхака Пинтосевича

1:13

Оксана Шмид

Международный loveQ-коуч, психолог

4:04

Илона Чернобай

Фитнес блогер

1:41

Юрий Гиевский

Руководитель
German House

3:37

Мы поможем решить вашу задачу!

1. Вашему бизнесу необходима:

2. Заполните форму

Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле

или пишите в любой удобный для вас мессенджер: