LOOKIE ATELIER

LOOKIE ATELIER

LOOKIE ATELIER

LOOKIE ATELIER

LOOKIE ATELIER

LOOKIE ATELIER

LOOKIE ATELIER

LOOKIE ATELIER

Интернет-магазин обуви и ателье

Задача

Получать максимальное количество покупок по минимальной стоимости через интернет-магазин и профиль в Instagram.

Исходные данные

Ранее запускали:
— продвижение постов в Instagram;
— взаимодействие с публикациями в Facebook;
— трафик на интернет-магазин.

Эффективность запусков не смогли отследить, так как статистика покупок с рекламы не велась систематически.

Что сделали

1. Разработка рекламной стратегии и дальнейшая работа

У клиента был рабочий сайт и хорошо оформленная страница Instagram. Было предложено запустить буст постов, трафик с целью конверсии и работу с товарным каталогом (фидом) на интерент-магизин на холодную и теплую аудитории. Чтобы отследить эффективность кампаний, клиент в ежедневном отчете заполнял таблицу с обращениями и продажами в рамках каждого дня по Instagram и сайту. В дальнейшем также предложили вести таблицу по продажам каждой модели в рамках дня, чтобы запускать в рекламу товары-локомотивы.

Наиболее эффективным подходом оказались:

  • продвижение постов с актуальными моделями;
  • трафик на сайт с целью конверсии;
  • динамический ремаркетинг в связке с небольшой скидкой по промокоду;
  • ретаргет на взаимодействующих с Instagram с предложением скидки.

Также тестировали имиджевую рекламу, которая вела трафик на Instagram-аккаунт.

В процессе работы подготовили клиенту рекомендации по обработке заявок с Директа Instagram, чтобы улучшить конверсию продаж с этого источника.

2. Выбор аудиторий

Холодная

Изначально были предложены аудитории:

  • по интересам, связанным с обувью;
  • по покупкам в интернете (вовлеченные покупатели, онлайн-покупки, покупки и мода);
  • look-a-like по базе покупателей.

Затем в процессе работы добавили аудитории:

  • по брендам в ценовом сегменте проекта (Asos, Ralph Lauren, Lacoste, Forever 21, Mango, Armani, Calvin Klein, Bershka, H&M, Stradivarius, Zara, Hugo Boss, Max Mara);
  • look-a-like по тем, кто сохранил публикацию и тем, кто написал в Директ;
  • готовящиеся к праздникам.

Теплая:

  • те, кто был на главной странице интернет-магазина;
  • те, кто был на карточке товара или добавил в корзину;
  • те, кто уже покупал товар;
  • взаимодействовали с аккаунтами Facebook и Instagram.

3. Разработка рекламных креативов

Для определения наиболее эффективного формата тестировали статические баннеры, кольцевые галереи и видео.

Визуальный ряд обновляли по выходу новой коллекции либо же выгорания креативов. Дизайн делали минималистичный в рамках бренда. На креативы могли добавить название модели, имиджевые фразы, лого.

Результаты

За период сотрудничества достигли следующих результатов:

237 дней — длительность рекламной кампании;
624 — количество продаж;
$13,18 — средняя стоимость продажи.

Запускаете рекламу в Facebook & Instagram и хотите улучшить результаты?

Проведем аудит и предложим решение

получить аудит

Отзывы о сотрудничестве

Superludi

Бизнес-школа новой экономики Superludi

1:12

Юля Ковалева

Atom University

1:29

Катанова Леся

Solvensy

2:59

Сергей Вовченко

Маркетинг-директор
Coffee Group

2:16

Виктория Артеменко

Руководитель центров
«Beauty Laser»

1:21

Оксана Карнаух

Проектный менеджер
Level UP

1:04

Андрей Крупкин

Руководитель Бюро продаж Андрея Крупкина

3:07

Михаил Коцюба

Тренинги Ицхака Пинтосевича

1:13

Оксана Шмид

Международный loveQ-коуч, психолог

4:04

Илона Чернобай

Фитнес блогер

1:41

Юрий Гиевский

Руководитель
German House

3:37

Мы поможем решить вашу задачу!

1. Вашему бизнесу необходима:

2. Заполните форму

Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле

или пишите в любой удобный для вас мессенджер: