Legion Real Estate

Legion Real Estate

Legion Real Estate

Legion Real Estate

Legion Real Estate

Legion Real Estate

Legion Real Estate

Legion Real Estate

Агентство недвижимости со специализацией в продаже частных домов и коттеджей

Задача

Обеспечить стабильный поток заявок на покупку или запись на просмотр новых объектов из Facebook и Instagram

Исходные данные

До сотрудничества с нами клиент работал с фрилансером.

Что сделали

1. Выбор инструментов рекламы

По опыту работы нашего агентства в нише продажи недвижимости, наиболее эффективным и самым дешевым инструментом привлечения заявок является лид-форма, поэтому мы начали работу именно с него. Дополнительным мотивом служили предыдущие запуски по проекту с фрилансером и отсутствие лендинга.

По ходу работы мы тестировали различные объекты недвижимости в Киеве и области: коттеджи и дома в Борисполе, Вишенках, Гнедине и т. д.

Ключевой особенностью работы с лид-формами является обязательное добавление полей с ручным вводом, ведь по умолчанию Facebook в лид-форме устанавливает поля с автозаполнением (телефон и другие контакты подтягиваются из настроек пользователя и его информации в профиле). Такое автозаполнение чревато большим количеством битых номеров в заявках и ошибочных номеров. Ведь пользователи могли потерять свой номер, который когда-то указывали при регистрации или и вовсе регистрироваться на номера друзей и родственников.

Для 3-х основных объектов мы также разработали детальную PDF-презентацию, которую предлагали потенциальным клиентам за заполнение лид-формы.

Помимо лид-формы тестировался квиз-лендинг (сайт с опросом), но заявки по качеству были хуже, чем с лид-формы, и в дальнейшем от такого подхода отказались.

2. Выбор аудитории

В рамках работы над проектом были протестированы следующие аудитории:

  • предприниматели и владельцы бизнеса;
  • пользователи, интересующиеся недвижимостью;
  • пользователи с интересами в инвестициях и инвестициях в недвижимость;
  • LAL-аудитории — аудитории пользователей, которые максимально похожи на тех, кто оставлял заявку или состоял в базе агентства.

Изначально таргетинг был установлен на мужчин и женщин, но в процессе работы мы выяснили, что хоть женщины и проявляют заинтересованность в покупке, но ключевое решение принимают мужчины. Поэтому в дальнейших запусках ограничили рекламу только по мужчинам.

Когда набралась достаточная аудитория тех, кто взаимодействовал с рекламой, мы запустили ремаркетинг. В визуале мы демонстрировали кольцевую галерею с ключевыми объектами агентства недвижимости и преимуществами сотрудничества (ипотеки, рассрочки, скидки на покупку).

3. Разработка креативов

Так как объекты принадлежали разным собственникам, то и представленные фото и видеоматериалы существенно отличались по качеству и количеству: от профессиональных 3D-рендеров и съемки с квадрокоптера до фотографий на телефон. Но даже при наличии хорошего рендера в визуале целевая аудитория чаще всего делала выбор в пользу креативов с не такой красивой, но более «живой», реальной фотографией объекта.

В рекламе мы использовали различные форматы: обычные баннеры, кольцевые, слайд-шоу, анимированные баннеры и видео.

Тексты были построены на характеристиках и преимуществах домов, инфраструктуры и окружающей природы. Также они содержали ряд выгодных услуг, которые может предложить агентство и собственник (дом под ключ, рассрочка, ипотека, скидка).

Результаты

За период сотрудничества достигли следующих результатов:

  • 120 дней — длительность рекламной кампании;
  • 792 — количество заявок;
  • $4,37 — стоимость заявки.

Запускаете рекламу в Facebook & Instagram и хотите улучшить результаты?

Проведем аудит и предложим решение

получить аудит

Отзывы о сотрудничестве

Виктория Артеменко

Руководитель центров «Beauty Laser»

1:21

Оксана Карнаух

Проектный менеджер Level UP

1:04

Андрей Крупкин

Керівник Бюро продажів Андрія Крупкіна

3:07

Михаил Коцюба

Тренінги Іцхака Пінтосевича

1:13

Юрий Гиевский

Керівник German House

3:37

Заполните форму и мы поможем решить вашу задачу!

Хотите ежедневно получать целевые обращения от ваших клиентов из Facebook и Instagram?

Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле

или пишите в любой удобный для вас мессенджер: