Анна
Образовательный проект Espanita
Агентство недвижимости со специализацией в продаже частных домов и коттеджей
По опыту работы нашего агентства в нише продажи недвижимости, наиболее эффективным и самым дешевым инструментом привлечения заявок является лид-форма, поэтому мы начали работу именно с него. Дополнительным мотивом служили предыдущие запуски по проекту с фрилансером и отсутствие лендинга.
По ходу работы мы тестировали различные объекты недвижимости в Киеве и области: коттеджи и дома в Борисполе, Вишенках, Гнедине и т. д.
Ключевой особенностью работы с лид-формами является обязательное добавление полей с ручным вводом, ведь по умолчанию Facebook в лид-форме устанавливает поля с автозаполнением (телефон и другие контакты подтягиваются из настроек пользователя и его информации в профиле). Такое автозаполнение чревато большим количеством битых номеров в заявках и ошибочных номеров. Ведь пользователи могли потерять свой номер, который когда-то указывали при регистрации или и вовсе регистрироваться на номера друзей и родственников.
Для 3-х основных объектов мы также разработали детальную PDF-презентацию, которую предлагали потенциальным клиентам за заполнение лид-формы.
Помимо лид-формы тестировался квиз-лендинг (сайт с опросом), но заявки по качеству были хуже, чем с лид-формы, и в дальнейшем от такого подхода отказались.
В рамках работы над проектом были протестированы следующие аудитории:
Изначально таргетинг был установлен на мужчин и женщин, но в процессе работы мы выяснили, что хоть женщины и проявляют заинтересованность в покупке, но ключевое решение принимают мужчины. Поэтому в дальнейших запусках ограничили рекламу только по мужчинам.
Когда набралась достаточная аудитория тех, кто взаимодействовал с рекламой, мы запустили ремаркетинг. В визуале мы демонстрировали кольцевую галерею с ключевыми объектами агентства недвижимости и преимуществами сотрудничества (ипотеки, рассрочки, скидки на покупку).
Так как объекты принадлежали разным собственникам, то и представленные фото и видеоматериалы существенно отличались по качеству и количеству: от профессиональных 3D-рендеров и съемки с квадрокоптера до фотографий на телефон. Но даже при наличии хорошего рендера в визуале целевая аудитория чаще всего делала выбор в пользу креативов с не такой красивой, но более «живой», реальной фотографией объекта.
В рекламе мы использовали различные форматы: обычные баннеры, кольцевые, слайд-шоу, анимированные баннеры и видео.
Тексты были построены на характеристиках и преимуществах домов, инфраструктуры и окружающей природы. Также они содержали ряд выгодных услуг, которые может предложить агентство и собственник (дом под ключ, рассрочка, ипотека, скидка).
За период сотрудничества достигли следующих результатов:
Подробнее
Коттеджный городок под Киевом
1652
$12,4
501
Подробнее
продажа коттеджей в городе Буча
415
$7,1
125
Подробнее
Агентство недвижимости
1059
$2,29
61
Проведем аудит и предложим решение
получить аудит