Kigurumki.com.ua

Kigurumki.com.ua

Kigurumki.com.ua

Kigurumki.com.ua

Kigurumki.com.ua

Kigurumki.com.ua

Kigurumki.com.ua

Kigurumki.com.ua

Интернет-магазин пижам кигуруми для детей и взрослых.

Задача

Настроить рекламные кампании в Facebook, Instagram для привлечения покупателей по приемлемой цене.

Исходные данные

Ранее клиент самостоятельно запускал буст постов. Результативность таких кампаний не отслеживалась.

Что сделали

1. Разработка рекламной стратегии

В рамках изучения продукта, общения с клиентом и анализа конкурентов было определено, что основной аудиторией являются молодые девушки и родители детей от 4 до 15 лет. В праздничные периоды также активизируется аудитория мужчин, которые выбирают пижамки на подарок.

На момент запуска у клиента был разработан полноценный интернет-магазин, установлен пиксель Facebook и настроены события, что позволило сразу же запуститься с целью «Конверсии» и подключить кампании на тех, кто посещал сайт и не купил.

2. Разработка рекламных креативов

Исходя из целевой аудитории, были проработаны следующие посылы в коммуникации:

    • Для родителей — «Пижамка с любимыми персонажами для твоего ребенка»;
    • Для девушек — «Пижамка для себя»
      или «Family Look для твоей семьи / для тебя
      и парня»;
    • Мужчины — «Подарок для второй половинки».

В баннерах акцентировали внимание на скидки и доступную цену.

Основная проблема при разработке материалов заключалась в том, что изначально было слишком мало фотографий продукта, а часть содержала изображения людей азиатской внешности, что не подходило для запуска на рынок Украины. Впоследствии проблема решилась проведением профессиональных фотосессий.

3. Продажи из каталога

Согласно техническому заданию, программистом клиента подготовлен товарный фид (каталог), который позволил значительно расширить доступный инструментарий для рекламы на сайт:

  • Динамический ремаркетинг — позволяет повторно показывать пользователям те товары, которые они просматривали или добавили в корзину на нашем сайте, но не купили;
  • Подборка и кольцевая галерея — позволяет по нажатию на рекламу показывать пользователям товары из каталога. Для каждого товара в каталоге прописывается его категория (google_product_category), тем самым давая понять алгоритмам Facebook, что мы рекламируем пижамы и объявления нужно показывать тем, кто уже заинтересован в покупке пижам.

4. Масштабирование

Когда аудитория по интересам начала постепенно выгорать и обновление креативов уже не давали положительных результатов, мы перешли к рекламе на широкую аудиторию девушек 23–45 лет без интересов. Так мы не ограничиваем алгоритмы Facebook и даем ему максимальный простор для тех, кто с большей долей вероятности приобретут наш товар. Facebook по реакциям на рекламу сам понимает, куда направлять свои показы для получения максимального эффекта в виде заявок и продаж.

Результаты

В течении работы над проектом мы достигли следующих результатов:

  • 1126 покупок
  • $3,8 за покупку
  • 759% ROAS
  • 302 дня — длительность рекламной кампании.
  • Разработали эффективную стратегию коммуникации, релевантную выделенным сегментам целевой аудитории.
    Подобрали наиболее эффективный набор инструментов для привлечения потенциальных покупателей.

Запускаете рекламу в Facebook & Instagram и хотите улучшить результаты?

Проведем аудит и предложим решение

Получить аудит

Отзывы о сотрудничестве

Оксана Карнаух

Проектный менеджер Level UP

1:04

Андрей Крупкин

Керівник Бюро продажів Андрія Крупкіна

3:07

Михаил Коцюба

Тренінги Іцхака Пінтосевича

1:13

Юрий Гиевский

Керівник German House

3:37

Хотите ежедневно получать целевые обращения от ваших клиентов из Facebook и Instagram?

Заполните форму и мы поможем решить вашу задачу!

Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле

или пишите в любой удобный для вас мессенджер: