FitCurves

FitCurves

FitCurves

FitCurves

FitCurves

FitCurves

FitCurves

FitCurves

Сеть фитнес-центров, работающих по франшизе. Фитнес-центры для женщин.

Задача

Настроить рекламные кампании в Facebook, Instagram для привлечения клиентов в семь фитнес-центров в Киеве. Определить эффективную стратегию для получения заявок по Киеву на пробные тренировки и марафоны похудения.

Исходные данные

Ранее реклама в социальных сетях для данных центров не запускалась. Особенность проекта заключается в необходимости собирать заявки под каждый центр отдельно.

Что сделали

1. Разработка рекламной стратегии

Центры, с которыми сотрудничала наша команда, работают по франшизе, а сайт есть только один — всеукраинский.

Учитывая, что на каждый центр нужно собирать заявки отдельно, было принято решение запускать кампанию на сбор контактов через цель «Генерация лидов». В таком случае пользователи могут оставить заявки прямо внутри Facebook, просто нажав на рекламу и заполнив контактную форму.

2. Работа с аудиториями

Основное ядро целевой аудитории — женщины от 35 до 55 лет, жительницы районов, где находятся центры.

Нашей задачей было не только стимулирование оставить заявку желающими заниматься фитнесом, но и формирование спроса у потенциальной аудитории. Для решения задачи проработаны драйверы и боли потенциальной аудитории, которые использовались в дальнейшем для формирования коммуникации и настройки таргетинга.

Основные барьеры:

  • Боязнь выглядеть глупо в зале.
  • Убеждение, что заниматься фитнесом после 35 лет уже поздно.
  • Ограничение физической активности по состоянию здоровья.

Основные драйверы:

  • Желание сменить обстановку, сбежать от домашнего быта
  • Найти новые знакомства
  • Улучшить состояние здоровья и внешнего вида

Прорабатывая барьеры и акцентируясь на основных драйверах, нам удалось более года привлекать в центры новых клиентов, формируя спрос на услуги и избегая «выгорания» аудитории.

3. Разработка рекламных креативов

При разработке креативов мы отталкивались от живых фото и видео занятий в центре, чтобы не отпугнуть целевую аудиторию изображениями профессиональных спортсменов из других источников.

В материалах делали акцент на выгодном оффере, который заключался в бесплатных тренировках. Работая над формированием спроса, нет смысла продавать продукт сразу «в лоб». Лучше вначале предложить бесплатную (или недорогую) «демоверсию» продукта, а только потом закрывать в продажу.

При разработке материалов мы придерживались единого фирменного стиля франшизы.

Результаты

  • 398 дней — длительность кампании
  • 4456 заявок
  • стоимость заявки — $3,50

За 13 месяцев работы:

  • выстроили эффективную стратегию привлечения заявок
  • повысили активность в социальных сетях центров и узнаваемость бренда за счет использования единого фирменного стиля
  • увеличили количество обращений по «сарафанному радио» за счет большого притока новых посетителей в центры

Запускаете рекламу в Facebook & Instagram и хотите улучшить результаты?

Проведем аудит и предложим решение

Получить аудит

Отзывы о сотрудничестве

Оксана Карнаух

Проектный менеджер Level UP

1:04

Андрей Крупкин

Керівник Бюро продажів Андрія Крупкіна

3:07

Михаил Коцюба

Тренінги Іцхака Пінтосевича

1:13

Юрий Гиевский

Керівник German House

3:37

Хотите ежедневно получать целевые обращения от ваших клиентов из Facebook и Instagram?

Заполните форму и мы поможем решить вашу задачу!

Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле

или пишите в любой удобный для вас мессенджер: