ИНВЕСТОР

ИНВЕСТОР

ИНВЕСТОР

ИНВЕСТОР

ИНВЕСТОР

ИНВЕСТОР

ИНВЕСТОР

ИНВЕСТОР

Луцкая строительная компания

Задача

Привлечение заявок стоимостью до $10 из Facebook и Instagram на покупку квартир в новых ЖК «Супернова» и «Струмочок»

Исходные данные

Рекламу настраивал собственник самостоятельно. Запускали не комплексно. В работе использовали продвижение публикаций.

Что сделали

1. Разработка стратегии

Сбор заявок на покупку квартир и других жилых объектов отлично отображает цель «Генерация лидов». При взаимодействии с данной рекламой пользователь имеет возможность оставить заявку на консультацию прямо из ленты, не переходя на сайт. В данном проекте этот подход еще более актуален, так как сайт компании в момент работы над проектом имел задачу проинформировать, а не собирать контактные данные потенциальных клиентов: отсутствуют формы сбора заявок, попадается устаревшая информация и фото, не очень удобная навигация и т. д.

Настроили интеграции рекламного кабинета Facebook Ads с amoCRM передачи всех данных по заявкам, что позволило менеджерам по продажам оперативно обрабатывать их, пока потенциальный клиент максимально заинтересован в предложении.

2. Работа над аудиторией

Из-за того, что решение о покупке квартиры носит не импульсивный, а рациональный характер, и принятие решения занимает большое количество времени (в среднем 3–6 месяцев), мы активно использовали аудиторию тех, кто ранее взаимодействовал с компанией в социальных сетях и переходил на сайт. Этим аудиториям мы рассказывали об актуальных скидках на первые 10 квартир в ЖК, акцентируя внимание на дефиците и выгоде.

Кроме ремаркетинга, также запускали рекламу и на холодную аудиторию (которая не контактировала с брендом в digital-среде). Основным рабочим сегментом стала широкая аудитория мужчин и женщин в возрасте 22–65 лет без использования детального таргетинга. Таким образом мы позволяем алгоритму Facebook самому определять, кому эффективнее показывать рекламу в конкретный промежуток времени. К тому же Луцк — небольшой город, и с использованием широкой аудитории мы формируем знание о рекламируемом продукте во всей совокупности доступной целевой аудитории города. Так как на принятие решения о покупке недвижимости могут повлиять и друзья, и родственники, и коллеги ЛПР.

3. Рекламные объявления

В объявлениях основной упор был сделан на:

  • старте продаж — на этом этапе стоимость квартир наиболее низкая и у потенциальных клиентов есть возможность существенно сэкономить;
  • УТП ЖК — новый формат для Луцка: подземные контейнеры для мусора, охранные системы Ajax по всему ЖК, паркоместа для каждой квартиры (без доплат), специализированные котлы для отопления нового поколения, местоположение рядом с ботаническим садом;
  • дефиците — как квартир по акционной цене, так и в целом квартир в ЖК.

Для баннеров использовались качественные рендеры объекта и инфраструктуры вокруг него.

Креативы показали себя крайне эффективно, ведь, помимо прямых заявок в лид-форме, некоторые объявления набирали по 100+ комментариев от заинтересованных пользователей, которых привлекали условия покупки, стоимость и другие нюансы.

Результаты

244 заявок
$4,54 — стоимость заявки
66 дней — длительность рекламной кампании

За время работы рекламных кампаний была подтверждена как минимум 1 продажа квартиры, а также с десятками потенциальных клиентов ведется коммуникация. Так как цикл сделки при покупке недвижимости составляет 3–6 и более месяцев, реальный результат продаж от запуска лучше анализировать не менее чем через 3 месяца с момента получения заявок.

Запускаете рекламу в Facebook & Instagram и хотите улучшить результаты?

Проведем аудит и предложим решение

получить аудит

Отзывы о сотрудничестве

Катанова Леся

Solvensy

2:59

Сергей Вовченко

Маркетинг-директор
Coffee Group

2:16

Виктория Артеменко

Руководитель центров
«Beauty Laser»

1:21

Оксана Карнаух

Проектный менеджер
Level UP

1:04

Андрей Крупкин

Керівник Бюро продажів Андрія Крупкіна

3:07

Михаил Коцюба

Тренінги Іцхака Пінтосевича

1:13

Оксана Шмид

Международный loveQ-коуч, психолог

4:04

Илона Чернобай

Фитнес блогер

1:41

Юрий Гиевский

Керівник
German House

3:37

Мы поможем решить вашу задачу!

1. Вашему бизнесу необходима:

2. Заполните форму

Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле

или пишите в любой удобный для вас мессенджер: