Анна
Образовательный проект Espanita
Сеть фитнес-центров, работающих по франшизе. Фитнес-центры для женщин.
Центры, с которыми сотрудничала наша команда, работают по франшизе, а сайт есть только один — всеукраинский.
Учитывая, что на каждый центр нужно собирать заявки отдельно, было принято решение запускать кампанию на сбор контактов через цель «Генерация лидов». В таком случае пользователи могут оставить заявки прямо внутри Facebook, просто нажав на рекламу и заполнив контактную форму.
Основное ядро целевой аудитории — женщины от 35 до 55 лет, жительницы районов, где находятся центры.
Нашей задачей было не только стимулирование оставить заявку желающими заниматься фитнесом, но и формирование спроса у потенциальной аудитории. Для решения задачи проработаны драйверы и боли потенциальной аудитории, которые использовались в дальнейшем для формирования коммуникации и настройки таргетинга.
Основные барьеры:
Основные драйверы:
Прорабатывая барьеры и акцентируясь на основных драйверах, нам удалось более года привлекать в центры новых клиентов, формируя спрос на услуги и избегая «выгорания» аудитории.
При разработке креативов мы отталкивались от живых фото и видео занятий в центре, чтобы не отпугнуть целевую аудиторию изображениями профессиональных спортсменов из других источников.
В материалах делали акцент на выгодном оффере, который заключался в бесплатных тренировках. Работая над формированием спроса, нет смысла продавать продукт сразу «в лоб». Лучше вначале предложить бесплатную (или недорогую) «демоверсию» продукта, а только потом закрывать в продажу.
При разработке материалов мы придерживались единого фирменного стиля франшизы.
За 13 месяцев работы:
Подробнее
Оформление и вклеивание виз в Канаду
465
$2,53
90
Подробнее
Дизайнерская мебель
3341
$71,36
179
Подробнее
Продажа вин
818
$2,95
120
Проведем аудит и предложим решение
получить аудит