Роботу з ЖК Долішній розпочали з аналізу поточних рекламних кампаній забудовника.

Ми переглянули структуру реклами, аудиторії, креативи, географію показів та механіку отримання заявок. Окремо проаналізували якість звернень, щоб зрозуміти, які підходи дають не просто дешевий лід, а потенційного покупця.

Одним із перших напрямів тестування стала механіка залучення.

Паралельно використовували:

• стандартні лід-форми Meta;
• квіз-воронки з додатковою кваліфікацією користувача.

За результатами роботи квізи показали себе як більш ефективний інструмент саме з погляду якості заявок. Потенційний покупець проходив декілька етапів та уточнював свої потреби ще до передачі контакту відділу продажів.

Завдяки цьому частина випадкових або низькомотивованих користувачів відсіювалася ще на рівні рекламної воронки.

Тому квізи стали одним з основних каналів лідогенерації. Водночас лід-форми Meta продовжували використовувати для окремих рекламних кампаній, додаткового масштабування та перевірки нових гіпотез.

Розширення географії

Однією з ключових гіпотез стала відмова від виключно локального таргетингу.

Ми виходили з того, що покупець квартири в Івано-Франківську не обов’язково вже живе в місті. Значна частина потенційної аудиторії може знаходитися в інших регіонах України, але розглядати переїзд, придбання нерухомості для родини або інвестицію в західному регіоні.

Тому рекламні кампанії почали масштабувати на всю Україну.

Це дозволило суттєво розширити обсяг потенційної аудиторії та отримувати релевантні звернення не лише з Івано-Франківська та сусідніх областей.

Вихід за межі стандартної візуальної комунікації

Ще одним напрямом стала візуальна диференціація.

Оскільки паралельно з нами працювали інші рекламні команди, ми свідомо уникали повного дублювання стандартних брендованих макетів забудовника.

У performance-рекламі почали тестувати інші композиції, подачу тексту, акценти на конкретних характеристиках квартир та більш помітні рекламні формати.

Це допомагало виділяти оголошення ЖК Долішній у стрічці та зменшувати ефект банерної сліпоти.

Для пошуку найбільш ефективних сегментів ми тестували декілька типів холодної аудиторії.

Широка аудиторія

Запускали рекламу без жорсткої прив’язки до інтересів. Основним фільтром у такому випадку виступав сам рекламний креатив: локація, ціна, характеристики квартири та умови купівлі.

Нерухомість та інвестування

Окремо працювали з аудиторіями, які цікавляться житловою нерухомістю, купівлею квартир та інвестиційними інструментами.

Бізнес та підприємництво

Тестували сегменти підприємців та власників бізнесу як потенційно більш платоспроможну аудиторію.

IT-аудиторія

Запускали окремі кампанії на представників IT-сфери та digital-професій, для яких може бути актуальним сучасне житло в Івано-Франківську.

Look-alike аудиторії

Формували схожі аудиторії на основі накопичених баз релевантних лідів і клієнтів забудовника.

Ремаркетинг

Окремим напрямом залишалася робота з теплою аудиторією.

Реклама повторно показувалася користувачам, які вже:

• відвідували сайт;
• взаємодіяли з Instagram або Facebook;
• переглядали рекламні матеріали;
• проявляли інтерес до пропозиції, але не залишили заявку.

Це дозволяло повертати потенційних покупців до прийняття рішення та додатково використовувати вже сформований попит.

Основні рекламні офери

Для ЖК Долішній ми регулярно тестували різні рекламні аргументи та не будували просування навколо одного універсального повідомлення.

Локація та комфорт життя. В окремих кампаніях робили акцент на перевагах проживання в Івано-Франківську та можливості придбати сучасне житло в західному регіоні України.

Ціна та умови придбання. Виносили безпосередньо на рекламний макет актуальну вартість квадратного метра, стартову ціну квартири та доступні варіанти розтермінування.

Планування. Частину рекламних кампаній будували навколо конкретних квартир. На макет додавали планування, площу, кількість кімнат та ключові особливості об’єкта. Таким чином користувач ще до переходу міг зрозуміти, яку саме квартиру йому пропонують.

Готові рішення для життя. Окремо тестували комунікацію для аудиторії, яка не хоче витрачати додатковий час на ремонт та облаштування житла. Для таких пропозицій використовували інтер’єрні візуалізації та демонстрували, як потенційно може виглядати готова квартира.

Обмежена кількість квартир. Коли в окремій секції або серед певних планувань залишалася невелика кількість доступних варіантів, переносили цей факт у рекламну комунікацію. Меседжі про останні квартири дозволяли додатково працювати з аудиторією, яка довго відкладала рішення.

Нерухомість має довгий цикл прийняття рішення, тому користувач може бачити рекламу одного об’єкта протягом декількох місяців.

Через це однією з наших задач стало регулярне оновлення креативної подачі ЖК Долішній.

Кількість доступних рендерів забудовника була обмеженою, тому для збільшення кількості рекламних матеріалів ми використовували інструменти ШІ.

На основі готових візуалізацій створювали нові варіації:

• змінювали сезон;
• адаптували освітлення;
• працювали з погодою;
• змінювали атмосферу та оточення;
• створювали версії під актуальний період року.

Таким чином один базовий рендер можна було використовувати в декількох рекламних концепціях без відчуття постійного повторення одного й того самого оголошення.

Окрему увагу приділяли відеоконтенту.

Для команди клієнта ми готували технічні завдання та референси для зйомок, після чого використовували отриманий контент у performance-кампаніях.

Серед найбільш ефективних форматів:

• відеоогляди квартир;
• демонстрація конкретних планувань;
• огляди території;
• актуальні кадри з будівництва;
• показ реального стану об’єкта;
• короткі відео з поясненням ключових характеристик пропозиції.

Живий контент часто демонстрував кращу якість звернень, оскільки потенційний покупець бачив не лише рекламний рендер, а реальний комплекс, хід будівництва та конкретні квартири.

У роботі з ЖК Долішній ми оцінювали ефективність не лише за кількістю та вартістю лідів.

Для нерухомості важливо розуміти, що відбувається із заявкою після її передачі менеджеру: чи відповідає людина, чи дійсно розглядає покупку, який має бюджет, чи переходить до перегляду та подальших етапів воронки.

Тому рекламна команда працювала в постійному контакті з маркетингом та відділом продажів VAMBUD.

Щотижневі зустрічі

Раз на тиждень проводили онлайн-зустрічі, де розбирали поточні результати.

Аналізували:

• динаміку кількості та вартості заявок;
• якість лідів;
• результати окремих аудиторій;
• ефективність креативів;
• протестовані рекламні гіпотези;
• зміни у пропозиції забудовника.

За результатами формували конкретний план на наступний період: які кампанії масштабувати, які креативи оновити та які нові офери перевірити.

Таблиця якості лідів

Команда VAMBUD фіксувала результати опрацювання отриманих звернень.

Завдяки цьому ми могли бачити не лише дані рекламного кабінету, а й фактичну якість кожного джерела.

Наприклад, дві рекламні кампанії могли мати приблизно однаковий CPL, але суттєво відрізнятися за часткою релевантних покупців. У такому випадку бюджет перерозподілявся на користь кампанії, яка давала сильніший результат нижче по воронці.

Фідбек по реальних угодах

Окремо отримували інформацію щодо лідів, які переходили до наступних етапів продажу та завершувалися угодами.

Це дозволяло визначати, які рекламні аудиторії, офери та креативні підходи працюють не лише на отримання заявки, а й на кінцевий бізнес-результат.

Висновки

У просуванні ЖК Долішній ми побудували систему, де масштабування реклами відбувалося не лише за рахунок збільшення бюджету, а через постійне тестування нових аудиторій, форматів та рекламних повідомлень.

Розширення географії на всю Україну дозволило вийти за межі локального попиту та працювати з потенційними покупцями з інших регіонів, які розглядають Івано-Франківськ для проживання, переїзду або придбання нерухомості.

Квіз-воронки допомогли краще кваліфікувати користувачів ще до передачі заявки менеджерам, а регулярне оновлення креативів та використання ШІ дозволили підтримувати варіативність реклами навіть за обмеженої кількості вихідних рендерів.

Окрему роль відіграла інтеграція рекламної аналітики з даними відділу продажів. Регулярний фідбек щодо якості звернень та реальних угод дозволяв оптимізувати кампанії не за формальним показником CPL, а за здатністю реклами приводити потенційних покупців.

У результаті для ЖК Долішній була сформована стабільна performance-модель, яку можна оперативно адаптувати під зміни попиту, актуальний пул квартир та задачі відділу продажів.